某凈水器小區(qū)推廣策略教材-文庫吧資料
2025-01-18 23:16本頁面
【正文】 ? 客戶要到商場(chǎng)比較 盡量比商場(chǎng)價(jià)格低一點(diǎn)，同時(shí)利用其他知名品牌的價(jià)格政策來暗示自己的價(jià)格也同樣低來促成當(dāng)場(chǎng)成交； ? 客戶要對(duì)比其他品牌 幫助凈水客戶對(duì)器做歸類，把其他一些客戶知道的品牌歸入喝水，初級(jí)凈化等類別中，讓客戶沒有這類需求而不選，幫助客戶得出廚房或全屋凈化 A康最專業(yè)的結(jié)論；。 活動(dòng)實(shí)施 （ 5） 后期跟蹤服務(wù) ? 因裝修完后業(yè)主不一定馬上入住，所以安裝時(shí)一定要把保護(hù)液沖干凈，且提醒業(yè)主在入住時(shí)先排污和排掉部分水。 ? 人員的培訓(xùn)： 個(gè)人認(rèn)為駐點(diǎn)做新樓盤與商場(chǎng)促銷不一樣，需要更強(qiáng)的銷售技巧、更好的人際交往能力和更大的耐心 （三） 銷售計(jì)劃 ? 做不準(zhǔn)，不要緊，但一定要做，慢慢就準(zhǔn)了 ? 做好計(jì)劃，可以定下來努力的方向，可以明確人員考核的標(biāo)準(zhǔn) 活動(dòng)實(shí)施 ? 場(chǎng)地布置 ? 顧客來源 ? 銷售的一般過程 ? 促成手段 ? 后期跟蹤服務(wù) 活動(dòng)實(shí)施 （ 1） 現(xiàn)場(chǎng)布置 ? 實(shí)地考察場(chǎng)地 ? 展棚的擺放位置 ? 物品拜訪對(duì)頭 ? 如何演示 ? 顧客攔截點(diǎn) 活動(dòng)實(shí)施 （ 2） 顧客來源 ? 主動(dòng)上門的業(yè)主（由留守人員負(fù)責(zé)） ? 掃樓時(shí)找到的業(yè)主（由掃樓業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)） ? 通過隊(duì)長(zhǎng)、業(yè)主介紹或其他商家介紹認(rèn)識(shí)的業(yè)主； 活動(dòng)實(shí)施 （ 3） 銷售的一般過程 ? 展示點(diǎn)接待業(yè)主 ? 掃樓找到業(yè)主 ? 通過隊(duì)長(zhǎng)或業(yè)主介紹或其他商家認(rèn)識(shí)業(yè)主 活動(dòng)實(shí)施 （ 4） 促成手段 ? 本人認(rèn)為水臟是第一重要的，最好在客戶家里裝修用的龍頭上套個(gè)水質(zhì)演示器（因?yàn)檠b修時(shí)水池是沒有人清洗，一般水會(huì)很臟，水質(zhì)演示器很快會(huì)變黃，成為促成有利工具） ? 搞一些地墊、碗具、質(zhì)量好一點(diǎn)的圍裙做為促銷禮品是比較有利于業(yè)主轉(zhuǎn)介紹的。） ? 小區(qū)內(nèi)測(cè)試用過后臟的水質(zhì)演示器。怡盛源凈水器小區(qū)推廣策略 小區(qū)推廣
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