保稅區(qū)項(xiàng)目策報-文庫吧資料
2025-01-25 01:41本頁面
【正文】 場裝修示意圖 可利用架空層，結(jié)合現(xiàn)代時尚的元素堆砌為一個趣味性十足的賣場空間。 ? 計劃： ? — — 2023年 11月 26日正式開盤 項(xiàng)目營銷 銷售前提條件 1）現(xiàn)場包裝完畢（接待廳、條幅、導(dǎo)視系統(tǒng)、圍墻等） 2）銷售資料完成（模型、價目表、海報、戶型單張、廣告計 劃、周邊購物場所設(shè)立展廳等） 3）銷售人員培訓(xùn)完畢（ 售樓 100問 、跑盤、上崗考核等） 各階段銷售策略 項(xiàng)目營銷 第一階段 正式銷售期 銷售時間 銷售 50% 階段重點(diǎn) 物業(yè)形象、投資價值、現(xiàn)樓實(shí)景展示 媒體重點(diǎn) 報紙廣告（南方都市報現(xiàn)樓淘金） 宣傳推廣 1）現(xiàn)場接待中心和周邊購物場所設(shè)立展廳 2）現(xiàn)場包裝 (布置樓體條幅 ,顯示區(qū)位的昭示性和注目率 ) 3）銷售物料 （折頁、戶型單張、手提袋等） 活動推廣 1）正式銷售促銷活動 2）巡展活動 3）老帶新人員直銷 4）針對周邊大型企業(yè)做促銷 階段工作內(nèi)容 1）增加認(rèn)購優(yōu)惠內(nèi)容 2）分析銷售情況（每周、每月） 3）根據(jù)成交客戶性質(zhì)調(diào)整銷售策略 4）調(diào)查目標(biāo)客戶集中的地段，組織巡展活動 5）不定期調(diào)整價格表及推售單位 項(xiàng)目營銷 各階段銷售策略 第二階段 持續(xù)強(qiáng)銷期 銷售時間 銷售率 35% 累計 85% 階段重點(diǎn) 物業(yè)地段優(yōu)勢 、投資價值、現(xiàn)樓實(shí)景、促銷信息 媒體重點(diǎn) 1）報紙廣告（特報現(xiàn)樓淘金） 2）夾報 宣傳推廣 1）派發(fā)海報、宣傳單張； 2）樓體條幅更換（促銷信息發(fā)布） 3）短信 活動推廣 1）促銷活動 2）巡展活動 3）老帶新人員直銷 4）針對周邊大型企業(yè)做促銷 階段工作內(nèi)容 1）調(diào)整宣傳單張等相關(guān)銷售物料 2）分階段進(jìn)行硬性廣告的投放 3）完成每月銷售情況總結(jié) 4）制作月銷售推廣計劃并實(shí)施 5）更新樓體廣告 第三階段 尾盤銷期 銷售時間 銷售率 15% 累計 100% 階段重點(diǎn) 促銷信息 媒體重點(diǎn) 1）報紙廣告（南方都市報現(xiàn)樓淘金） 2）夾報 宣傳推廣 1）派發(fā)海報、宣傳單張； 2）樓體條幅更換（促銷信息發(fā)布） 3）短信 活動推廣 1）促銷活動 2）巡展活動 3）老帶新人員直銷 4）針對周邊大型企業(yè)做促銷 階段工作內(nèi)容 1）調(diào)整宣傳單張等相關(guān)銷售物料 2）完成每月銷售情況總結(jié) 3）制作月銷售推廣計劃并實(shí)施 項(xiàng)目營銷 各階段銷售策略 階段推廣總思路 項(xiàng)目營銷 在以上三個階段中 ， 眾廈對每一階段推廣工作進(jìn)行了闡述 ， 包括以下方面： 1） 、 階段目標(biāo) （ 包括預(yù)計銷售率和推出單位實(shí)現(xiàn)均價 ） 2） 、 階段宣傳重點(diǎn)階段營銷手段 （ 包括媒體推廣 、 宣傳推廣 、 活動推廣 、 促銷手段 ） 3） 、 階段工作內(nèi)容 推 廣 篇 實(shí)效傳播，制勝法寶 ！ 總體推廣思路 四個 實(shí)效性營銷原則 ,根據(jù)項(xiàng)目目標(biāo)客戶群主要的集中區(qū)域，進(jìn)行 “活動營銷、現(xiàn)場形象包裝、人脈互動、借勢營銷” 為主，輔助媒體 營銷，引起目標(biāo)客戶群的關(guān)注。 ? 項(xiàng)目與片區(qū)樓盤較有一定差異化，從品質(zhì)感、周邊生活配套等給予客戶信心不足，為了樹立產(chǎn)品新形象，加大客戶的購買信心，使項(xiàng)目在該片區(qū)脫穎而出，建議針對項(xiàng)目目標(biāo)客戶特征，將產(chǎn)品整體走 投資的中檔路線 ，以產(chǎn)品升值前景贏得市場的認(rèn)可。 2 3 項(xiàng)目周邊大型企業(yè)大量購買，做為員工宿舍。 目標(biāo)客戶區(qū)域位置劃分 ： 以項(xiàng)目周邊為主，輻射區(qū)域和其它為輔 。 片區(qū)三級市場分析 物業(yè)類型 住宅 售價均價 6300元 /M2 租金均價 42元 /M2 以上數(shù)據(jù)是通過今年三級市場成交價格統(tǒng)計得出。 據(jù)調(diào)查，福田保稅區(qū)周邊房地產(chǎn)市場一直保持供需兩旺的勢頭， 住宅租賃買賣十分火熱，保稅區(qū)為區(qū)內(nèi)企業(yè)配套建設(shè)的單身公 寓被各家單位搶租一空，并且近年來保稅區(qū)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型， 為區(qū)內(nèi)帶來大量高 新 技術(shù)企業(yè)高管、海外歸國創(chuàng)業(yè)金領(lǐng)
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