215215集團公司戰(zhàn)略探討報告ppt33頁-文庫吧資料
2025-01-25 00:35本頁面
【正文】 合機制領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格?方向 /交流能力?組織 /推動能力?標準設(shè)立能力組織文化?核心價值?企業(yè)宗旨與信念?環(huán)境，標志，哲學(xué)?地區(qū)與自然文化結(jié)構(gòu)性因素結(jié)構(gòu)性的核心問題結(jié)構(gòu)性能力是指企業(yè)實現(xiàn)內(nèi)部資源的有效配置，外部資源的有機整合，建立有持續(xù)凝聚力的企業(yè)文化，從而達到戰(zhàn)略目標的能力。? 在上體 、北體、一動 每一層面都嘗試設(shè)計公司發(fā)展戰(zhàn)略 ，但是由于缺乏統(tǒng)一的愿景和使命的指導(dǎo)，造成公司戰(zhàn)略的統(tǒng)一性與可溝通性差、各個業(yè)務(wù)單元對戰(zhàn)略的理解與貫徹有偏差。 Copyright IBM Corporation 2023愿景 /商業(yè)目標?組織目的?長期目標?企業(yè)愿景與使命公司戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)策略?產(chǎn)品 /研發(fā)策略?市場策略?品牌策略?渠道 /銷售策略?供應(yīng)鏈策略方向性因素方向性的核心問題企業(yè)的方向性 能力是指企業(yè)收集、理解外部環(huán)境的信息將其轉(zhuǎn)化為企業(yè)發(fā)展遠景和戰(zhàn)略，并在各個職能部門和各個業(yè)務(wù)單元貫徹這種方向的能力。 Copyright IBM Corporation 2023內(nèi)容提要? 項目背景概述? 外部分析 體育用品行業(yè)分析 消費者需求分析 競爭分析? 內(nèi)部分析 企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀分析 核心問題的根原因分析 企業(yè)的競爭優(yōu)勢與資源? 戰(zhàn)略選擇22 |Business Consulting Services169。? 店面設(shè)計領(lǐng)導(dǎo)潮流，投入資金大。 零售? 單店銷售能力強，月平均 160萬? 網(wǎng)點位于市中心位置，? 不同單店統(tǒng)一計劃，統(tǒng)一執(zhí)行。 ?對經(jīng)銷商的訂貨、配送、培訓(xùn)、產(chǎn)品供給和服務(wù)有嚴格的管理制度? 供應(yīng)商之間的溝通暢通，能做到市場行動統(tǒng)一。? 對經(jīng)銷商的訂貨、配送、培訓(xùn)、產(chǎn)品供給和服務(wù)缺乏有效的指導(dǎo)和管理? 對供應(yīng)商之間的協(xié)調(diào)能力差? 對供應(yīng)商無有效的激勵機制 零售? 單店銷售能力差，月平均 50萬元?網(wǎng)點位置一般，商場內(nèi)的陳列位置不好?不同單店的協(xié)調(diào)工作差? IT網(wǎng)絡(luò)落后? 店面設(shè)計過時，投入小。在強行分攤的銷售指標下，與北體屬下的經(jīng)銷商發(fā)生的沖突。供應(yīng)商銷售額優(yōu)勢劣勢分析 渠道環(huán)節(jié)對不同銷售額的經(jīng)銷商無差別對待20 |Business Consulting Services169。 Copyright IBM Corporation 2023 研究開發(fā)1 生產(chǎn) 品牌3 渠道42? 采購管理不強? 分銷運輸無效率? 產(chǎn)品質(zhì)量不高? OEM配合性差，產(chǎn)量季節(jié)性起伏大? 人員專業(yè)水平低，服務(wù)意識差? 項目管理能力差李寧現(xiàn)狀李寧現(xiàn)狀 行業(yè)領(lǐng)先者的表現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)先者的表現(xiàn)5 15 25 35 45 55模塊化設(shè)計集成解決方案開發(fā)速度付款方式企業(yè)形象市場反應(yīng)度自定義性5 15 25 35 45 55企業(yè)形象開放的開發(fā)體系多業(yè)務(wù)環(huán)境的開發(fā)市場反應(yīng)度集成解決方案融資渠道選擇模塊化設(shè)計產(chǎn)品兼容性重要性評分 重要性評分19 |Business Consulting Services169。 Copyright IBM Corporation 2023 研發(fā)1 項目可行性分析 經(jīng)濟效益評價3 決策優(yōu)化方法4行業(yè)領(lǐng)先者的現(xiàn)狀品牌培養(yǎng)李寧公司優(yōu)勢? 品牌知名度高? 產(chǎn)品有親和力李寧公司的劣勢? 沒有清晰的市場定位? 產(chǎn)品線過長? 市場細分模糊，不同的市場沒有不同的產(chǎn)品? 產(chǎn)品沒有明確的文化內(nèi)涵2差距？？17 |Business Consulting Services169。 價格上升空間小？？216。 導(dǎo)致的后果216。 品牌的核心口號在兩年中出現(xiàn)了。 產(chǎn)品訂貨會上，沒有清晰的市場推廣計劃供指導(dǎo)經(jīng)銷商訂貨167。 李寧產(chǎn)品的銷量主要集中在二、三線城市（數(shù)字）167。 李寧的口號，常變！167。 如果耐克和李寧的產(chǎn)品價格相類似，我一定會選耐克167。 Copyright IBM Corporation 2023 研發(fā)1 生產(chǎn) 品牌3 渠道4行業(yè)領(lǐng)先者的現(xiàn)狀? 以市場人員為導(dǎo)向的引動研發(fā)流程? 對一個技術(shù)的深入開發(fā)，使其成為一個有持續(xù)性的系列李寧公司優(yōu)勢? 有充裕的研發(fā)人員? 有亞太最好的研發(fā)硬件設(shè)施? 公司對研發(fā)的重視李寧公司的劣勢2差距？？15 |Business Consulting Services169。 Copyright IBM Corporation 2023研發(fā)能力李寧 VS行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)以耐克作為主要比較對象： x外觀設(shè)計能力清晰 不清晰x較強 較低x科技研發(fā)能力 較高 較低x較好 較差x較高 較低x產(chǎn)品策略業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè) 李寧數(shù)據(jù)來源：李寧公司內(nèi)部訪談、業(yè)內(nèi)企業(yè)訪談研發(fā)和市場的結(jié)合度研發(fā)流程的效率較高 較低x研發(fā)設(shè)施13 |Business Consulting Services169。 產(chǎn)品策略模糊216。 研發(fā)人員對工藝不熟悉216。產(chǎn)生的可能原因216。產(chǎn)品的原創(chuàng)性差216。產(chǎn)品的生命周期平均只有半年，有的甚至只有 2個月216。216。每季 SKU過多但單品銷量少，李寧每季供應(yīng)的 SKU數(shù)達到。 “ 產(chǎn)品沒有風(fēng)格 ”李寧現(xiàn)狀216。 “ 主流產(chǎn)品沒有延續(xù)性，我們難以作出銷售預(yù)估 ”167
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