ibm李寧集團(tuán)公司戰(zhàn)略探討報告-文庫吧資料
2025-01-11 03:35本頁面
【正文】 設(shè)計 ?財務(wù)管理 ?變革管理 ?員工崗位功能 ?管理功能 ?交流 /溝通 ?績效管理 ?人力資源管理 ?政策、規(guī)定、規(guī)范 ?知識管理 /轉(zhuǎn)移 ?交易處理 ?物業(yè) 管理架構(gòu) 管理流程 信息管理 ?IT 戰(zhàn)略 ?IT 基層架構(gòu) ?IT 系統(tǒng) 商業(yè)企劃 內(nèi)部 外部 結(jié)構(gòu)性因素 用普華永道咨詢的 組織績效模型 ， 從三個方面 來對上述癥狀進(jìn)行根原因分析 … 公司內(nèi)部 普華永道咨詢 組織績效模型 Business Consulting Services 169。 5 15 25 35 45 55 模塊化設(shè)計 集成解決方案 開發(fā)速度 5 15 25 35 45 55 企業(yè)形象 開放的開發(fā)體系 模塊化設(shè)計 重要性評分 重要性評分 研究開發(fā) 1 生產(chǎn) 品牌 3 渠道 4 2 Business Consulting Services 169。 ? IT網(wǎng)絡(luò)先進(jìn)，能得到實時數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。不允許經(jīng)銷商隨意打折，要打折，相互也要有事先的溝通。 李寧現(xiàn)狀 行業(yè)領(lǐng)先者的表現(xiàn) 供應(yīng)商管理 ? 耐克為所有新加入的員工和經(jīng)銷商提供運營、管理和店鋪陳列方面系統(tǒng)全面的培訓(xùn)。 供應(yīng)商管理 ? 銷售部人員不懂銷售，難溝通。 Copyright IBM Corporation 2021 | Page 21 一動與北體銷售部的不協(xié)調(diào) ? 一動作為李寧公司的 “ 最大經(jīng)銷商 ” 。 Copyright IBM Corporation 2021 | Page 20 研究開發(fā) 1 生產(chǎn) 品牌 3 渠道 4 2 優(yōu)勢 劣勢 供應(yīng)商管理 ? 與經(jīng)銷商關(guān)系良好 ? 良好的公共關(guān)系網(wǎng)絡(luò) 零售 ? 網(wǎng)點多，規(guī)模大 供應(yīng)商管理 ?對經(jīng)銷商的訂貨、配送、培訓(xùn)、產(chǎn)品供給和服務(wù)缺乏有效的指導(dǎo)和管理 ? 對供應(yīng)商之間的協(xié)調(diào)能力差 ? 對供應(yīng)商無有效的激勵機(jī)制 零售 ?網(wǎng)點位置一般，商場內(nèi)的陳列位置不好 ?不同單店的協(xié)調(diào)工作差 ? IT網(wǎng)絡(luò)落后 經(jīng)銷商聲音： “ 我店里的消費者往往跑到對面的北辰購物去買，而我卻不知道他們在打折 ” “ 這套系統(tǒng)（ POS)只能提供記賬功能，分析功能不到 30%，聯(lián)袂款 SKU占銷售的比例都無法統(tǒng)計，現(xiàn)在我每天晚上 9點比店后都要自己手算，既費時，有費力。 Copyright IBM Corporation 2021 | Page 18 研究開發(fā) 1 生產(chǎn) 品牌 3 渠道 4 2 優(yōu)勢 ? 無 ? 采購管理不強(qiáng) ? 分銷運輸無效率 ? 產(chǎn)品質(zhì)量不高 ? OEM配合性差，產(chǎn)量季節(jié)性起伏大 ? 人員專業(yè)水平低，服務(wù)意識差 ? 項目管理能力差 優(yōu)勢劣勢分析 生產(chǎn)環(huán)節(jié) 劣勢 管理層的評論： Business Consulting Services 169。個 ? 導(dǎo)致的后果 ? 消費者的忠誠度低 ? 價格上升空間?。?？ ? 訂貨會的潛力沒有充分發(fā)揮 資料來源：公司客戶訪談 資料來源：各部門訪談 研發(fā) 1 生產(chǎn) 品牌 3 渠道 4 2 Business Consulting Services 169。 Copyright IBM Corporation 2021 | Page 15 研發(fā) 1 生產(chǎn) 品牌 3 渠道 4 行業(yè)領(lǐng)先者的現(xiàn)狀 ? 以市場人員為導(dǎo)向的引動研發(fā)流程 ? 對一個技術(shù)的深入開發(fā)，使其成為一個有持續(xù)性的系列 李寧公司優(yōu)勢 ?有充裕的研發(fā)人員 ?有亞太最好的研發(fā)硬件設(shè)施 ?公司對研發(fā)的重視 李寧公司的劣勢 2 差距？？ Business Consulting Services 169。 Copyright IBM Corporation 2021 | Page 13 研發(fā)能力李寧 VS行業(yè)領(lǐng)先企業(yè) 以耐克作為主要比較對象： x 外觀設(shè)計能力 清晰 不清晰 x 較強(qiáng) 較低 x 科技研發(fā)能力 較高 較低 x 較好 較差 x 較高 較低 x 產(chǎn)品策略 業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè) 李寧 數(shù)據(jù)來源：李寧公司內(nèi)部訪談、業(yè)內(nèi)企業(yè)訪談 研發(fā)和市場的結(jié)合度 研發(fā)流程的效率 較高 較低 x 研發(fā)設(shè)施 Business Consulting Services 169。 ?產(chǎn)品不成系列， ?產(chǎn)品的生命周期平均只有半年，有的甚至只有 2個月 ?沒有主流賣點貫穿產(chǎn)品，產(chǎn)品的延續(xù)性差，降低經(jīng)銷商對產(chǎn)品的銷售預(yù)估能力 ?產(chǎn)品的原創(chuàng)性差 ?產(chǎn)品設(shè)計的目標(biāo)客戶群不清，使產(chǎn)品設(shè)計的針對性差。 Copyright IBM Corporation 2021 | Page 12 經(jīng)銷商的要求和抱怨 ? “ 李寧每季的 SKU過多，但單品的銷量少 ” ? “ 主流產(chǎn)品沒有延續(xù)性，我們難以作出銷售預(yù)估 ”
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