ibm李寧集團公司戰(zhàn)略探討報告-文庫吧
2024-12-21 03:35 本頁面
【正文】 內(nèi)部分析的結(jié)論來源于訪談、調(diào)查問卷和資料的閱讀，確切的結(jié)論需要在研討會上進行確認。 ? 訪談人員清單如下： Business Consulting Services 169。 Copyright IBM Corporation 2021 | Page 11 內(nèi)容提要 ? 項目背景概述 ? 外部分析 體育用品行業(yè)分析 消費者需求分析 競爭分析 ? 內(nèi)部分析 企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀分析 核心問題的根原因分析 企業(yè)的競爭優(yōu)勢與資源 ? 戰(zhàn)略選擇 Business Consulting Services 169。 Copyright IBM Corporation 2021 | Page 12 經(jīng)銷商的要求和抱怨 ? “ 李寧每季的 SKU過多，但單品的銷量少 ” ? “ 主流產(chǎn)品沒有延續(xù)性，我們難以作出銷售預估 ” ? “ 產(chǎn)品的系列性不好，例如，乒乓系列只有服裝但沒有乒乓鞋 “ ? “ 產(chǎn)品沒有風格 ” 李寧現(xiàn)狀 ?設計師設計的產(chǎn)品最終投入生產(chǎn)的不到 30％，造成大量的無效勞動 ?每季 SKU過多但單品銷量少，李寧每季供應的 SKU數(shù)達到。，但單品牌的銷售量平均只有。 ?產(chǎn)品不成系列， ?產(chǎn)品的生命周期平均只有半年，有的甚至只有 2個月 ?沒有主流賣點貫穿產(chǎn)品，產(chǎn)品的延續(xù)性差，降低經(jīng)銷商對產(chǎn)品的銷售預估能力 ?產(chǎn)品的原創(chuàng)性差 ?產(chǎn)品設計的目標客戶群不清，使產(chǎn)品設計的針對性差。 產(chǎn)生的可能原因 ? 研發(fā)和市場脫離 ? 研發(fā)人員對工藝不熟悉 ? 開發(fā)流程不規(guī)范 ? 產(chǎn)品策略模糊 ? 公司對研發(fā)投入不足 資料來源：公司客戶訪談 資料來源：各部門訪談 研發(fā) 1 生產(chǎn) 品牌 3 渠道 4 2 Business Consulting Services 169。 Copyright IBM Corporation 2021 | Page 13 研發(fā)能力李寧 VS行業(yè)領(lǐng)先企業(yè) 以耐克作為主要比較對象： x 外觀設計能力 清晰 不清晰 x 較強 較低 x 科技研發(fā)能力 較高 較低 x 較好 較差 x 較高 較低 x 產(chǎn)品策略 業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè) 李寧 數(shù)據(jù)來源：李寧公司內(nèi)部訪談、業(yè)內(nèi)企業(yè)訪談 研發(fā)和市場的結(jié)合度 研發(fā)流程的效率 較高 較低 x 研發(fā)設施 Business Consulting Services 169。 Copyright IBM Corporation 2021 | Page 14 產(chǎn)品形象 李寧 VS行業(yè)領(lǐng)先企業(yè) 消費者產(chǎn)品形象 李寧V S 耐克0%50%100%有高科技含量外觀設計技術(shù)創(chuàng)新的品牌產(chǎn)品質(zhì)量高穿著舒適有多種產(chǎn)品適合不同的運動項目產(chǎn)品各品類多的產(chǎn)品NikeLi NingBusiness Consulting Services 169。 Copyright IBM Corporation 2021 | Page 15 研發(fā) 1 生產(chǎn) 品牌 3 渠道 4 行業(yè)領(lǐng)先者的現(xiàn)狀 ? 以市場人員為導向的引動研發(fā)流程 ? 對一個技術(shù)的深入開發(fā)，使其成為一個有持續(xù)性的系列 李寧公司優(yōu)勢 ?有充裕的研發(fā)人員 ?有亞太最好的研發(fā)硬件設施 ?公司對研發(fā)的重視 李寧公司的劣勢 2 差距？？ Business Consulting Services 169。 Copyright IBM Corporation 2021 | Page 16 市場的聲音 ? 如果耐克和李寧的產(chǎn)品價格相類似，我一定會選耐克 ? 李寧產(chǎn)品沒有內(nèi)涵 ? 李寧的口號，常變！ ? 不知今年什么產(chǎn)品好賣，憑經(jīng)驗！ 李寧現(xiàn)狀 ? 李寧產(chǎn)品的銷量主要集中在二、三線城市（數(shù)字） ? 李寧產(chǎn)品在一線城市的影響力弱 ? 產(chǎn)品訂貨會上，沒有清晰的市場推廣計劃供指導經(jīng)銷商訂貨 ? 沒有專業(yè)的運動屬性 ? 品牌的核心口號在兩年中出現(xiàn)了。個 ? 導致的后果 ? 消費者的忠誠度低 ? 價格上升空間?。?？ ? 訂貨會的潛力沒有充分發(fā)揮 資料來源：公司客戶訪談 資料來源：各部門訪談 研發(fā) 1 生產(chǎn) 品牌 3 渠道 4 2 Business Consulting Services 169。 Copyright IBM Corporation 2021 | Page 17 研發(fā) 1 項目可行性分析 經(jīng)濟效益評價 3 決策優(yōu)化方法 4 行業(yè)領(lǐng)先者的現(xiàn)狀 品牌培養(yǎng) 李寧公司優(yōu)勢 ?品牌知名度高 ?產(chǎn)品有親和力 李寧公司的劣勢 ?沒有清晰的市場定位 ?產(chǎn)品線過長 ?市場細分模糊，不同的市場沒有不同的產(chǎn)品 ?產(chǎn)品沒有明確的文化內(nèi)涵 2 差距？？ Business Consulting Services 169。 Copyright IBM Corporatio
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