【正文】 生產(chǎn)基地等戰(zhàn)略資源配置的基本戰(zhàn)略準(zhǔn)則是什么？戰(zhàn)略決策戰(zhàn)略認(rèn)識戰(zhàn)略機制53HB啤酒的戰(zhàn)略管理體系應(yīng)進行的變革之一： 建立戰(zhàn)略管理環(huán)狀自動運行機制戰(zhàn)略制定戰(zhàn)略實施戰(zhàn)略評價戰(zhàn)略激勵 戰(zhàn)略溝通 戰(zhàn)略管理組織體系預(yù)算與績效對接 戰(zhàn)略與預(yù)算對接愿景與戰(zhàn)略對接績效與利益對接戰(zhàn)略管理環(huán)狀自動運行模型54r 戰(zhàn)略管理組織體系r 戰(zhàn)略溝通r 戰(zhàn)略部門定位r 戰(zhàn)略實施機制r 戰(zhàn)略評估機制r 戰(zhàn)略管理時鐘戰(zhàn)略管理組織體系是戰(zhàn)略管理環(huán)狀自動運行機制的兩個支柱之一。問題區(qū) ： HB啤酒在這些區(qū)域的市場占有率很低，基本處于虧損狀態(tài)，或嚴(yán)重虧損，是典型的問題區(qū)域。薄利區(qū) ：低端產(chǎn)品占主導(dǎo)，市場吸引力低， HB啤酒又不具有領(lǐng)導(dǎo)地位，所以利潤很薄。需要積極進攻，爭取領(lǐng)導(dǎo)地位。潛在利潤區(qū) ：區(qū)域吸引力中等，HB啤酒在該區(qū)域的地位處于中等?？梢酝诰虻睦麧檯^(qū) ：區(qū)域吸引力低，但 HB啤酒在該地區(qū)占有絕對的領(lǐng)導(dǎo)地位，這決定了 HB啤酒能夠獲取一定的利潤，但不會太高。這些區(qū)域是 HB啤酒的重要利潤來源。重要利潤區(qū) ：區(qū)域吸引力很高，但HB啤酒與少數(shù)幾個大的啤酒公司共同分割市場，而且這種局面將長期存在?；匦岳麧檯^(qū) ：區(qū)域吸引力高，并且 HB啤酒在該區(qū)域占有絕對的領(lǐng)導(dǎo)地位，是 HB啤酒的主要利潤來源。HB啤酒并購蘭州農(nóng)墾使得甘肅省具備了發(fā)展成為 HB啤酒未來利潤池的條件。三類地區(qū)中的湖南可以作為重點培育的市場。 HB啤酒應(yīng)在鞏固現(xiàn)有市場的基礎(chǔ)上，在高端市場形成優(yōu)勢，并圍繞周邊地區(qū)構(gòu)建自己的利潤池。3712345吸引力程度：高低 一類地區(qū)已經(jīng)被完全瓜分。啤酒消費量： 總量： 人均： 182。人口： 182。182。啤酒消費量： 總量： 347萬千升 人均： 182。人口： 182。182。啤酒消費量： 總量： 382萬千升 人均： 182。人口： 27800萬人182。182。啤酒消費量： 總量： 730萬千升 人均： 182。人口： 182。182。啤酒消費量： 總量： 631萬千升 人均： 182。人口： 182。35 HB啤酒發(fā)展的外部市場機遇和所面臨的自身挑戰(zhàn) HB啤酒的愿景 HB啤酒的戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的路徑成功的關(guān)鍵因素HB啤酒總體市場戰(zhàn)略部署 HB啤酒的戰(zhàn)略管理體系應(yīng)進行哪些變革？ 對于 HB啤酒來說，最具吸引力的區(qū)域市場是哪些？在這些區(qū)域市場 HB啤酒是采用自然增長方式還是采用并購增長方式？ HB啤酒的利潤池應(yīng)構(gòu)筑在哪些區(qū)域？ 各區(qū)域市場競爭格局如何？ HB啤酒擬采用的基本競爭策略是什么？ HB啤酒在各區(qū)域市場就品牌、渠道、生產(chǎn)基地等戰(zhàn)略資源配置的基本戰(zhàn)略準(zhǔn)則是什么？戰(zhàn)略決策戰(zhàn)略認(rèn)識戰(zhàn)略機制36對于 HB啤酒來說，最具吸引力的區(qū)域市場是哪些？思考基礎(chǔ)之一為吸引力程度不同的五類區(qū)域吸引力程度： 高低 12345182。人才：國際人才本土化182。資金來源 :國際國內(nèi)多樣化182。營銷網(wǎng)絡(luò) :網(wǎng)絡(luò)全球化182。品牌 :全球知名品牌182?？偖a(chǎn)量 1000萬噸182。企業(yè)管理水平：達(dá)到或接近國際先進水平182。資金流向 :國內(nèi)國外并重182。人才：擁有眾多國際化人才182。營銷網(wǎng)絡(luò) :國際網(wǎng)絡(luò)成形182。品牌 :國際知名品牌182。總產(chǎn)量 600萬噸182。企業(yè)管理水平：向國際靠攏182。資金流向 :部分流向國外182。人才：關(guān)鍵崗位有國際化人才182。營銷網(wǎng)絡(luò) :開始部署國外市場182。品牌 :品牌開始有國際認(rèn)知度182?？偖a(chǎn)量 320萬噸182。企業(yè)管理水平：國內(nèi)領(lǐng)先182。資金流向 :基本流向國內(nèi)182。營銷網(wǎng)絡(luò) :主要在國內(nèi)182。國內(nèi)市場占有率 10%182。 資產(chǎn)總額 10億美元182。運營管理達(dá)到國內(nèi)先進水平182。 國內(nèi)知名品牌182。管理運營的各個方面均達(dá)到國際領(lǐng)先水平182。 全球化知名品牌182。運營管理一定程度達(dá)到或接近國際領(lǐng)先標(biāo)準(zhǔn)182。 國際上的知名品牌182。運營管理開始和國際化接軌182。 品牌在國際上有一定的認(rèn)知度182。國際化的企業(yè)擁有國際化的品牌和市場、在國外擁有自己的營銷網(wǎng)絡(luò)和生產(chǎn)基地，通過自己的國際化物流體系獲得資源的最佳配置。我們的愿景：—— 成為一個擁有國際知名啤酒品牌的國際化大公司。一般以上是 10萬噸以下的啤酒廠。目前 HB啤酒的產(chǎn)能利用率僅相當(dāng)于六強的平均水平，低于哈啤和珠江。11HB啤酒所面臨的自身挑戰(zhàn)之二： 區(qū)域競爭優(yōu)勢較弱HB啤酒除了西安和青島，其他區(qū)域沒有明顯的競爭優(yōu)勢，有些區(qū)域競爭優(yōu)勢較弱。9HB啤酒發(fā)展的外部市場機遇之五： 中國啤酒市場的升級趨勢明顯第一輪市場升級的趨勢已經(jīng)很明顯 —— 未來還將繼續(xù)發(fā)生變化相對最大細(xì)分市場（低檔市場）的規(guī)模整體市場規(guī)模： 240億升細(xì)分市場 規(guī)模（億升） 價格高檔次高檔中檔低檔合計311162092405元35元23元2元資料來源：羅蘭 這有利于發(fā)揮 HB啤酒品牌的差異化優(yōu)勢。更多的消費者追求多樣化和選擇的可能性216。250 50 75 100– 市場集中度 [前兩位的市場份額， %]20010080604020美國巴西日本 墨西哥英國俄羅斯德國中國 03?市場規(guī)模[億升]波蘭意大利捷克 哥倫比亞西班牙法國荷蘭韓國委內(nèi)瑞拉加拿大0市場集中度進一步提高 整合程度提高？ %中國 98世界 20大啤酒市場行業(yè)集中度比較（占全球啤酒總銷量的 80％）中國歷年啤酒行業(yè)集中度－市場集中度（歷年 5萬噸以上啤酒廠商的市場占有率的平方之和）中國啤酒行業(yè)的集中度較低，但整合趨勢明顯，行業(yè)集中度不斷的提高。單位：萬千升6HB啤酒發(fā)展的外部市場機遇之二： 人均啤酒消費量不斷增長人均啤酒消費量 [升 /人 ]人均 GDP[美元 /人 ]040200160120802,000 4,000 6,000印度中國 泰國巴西捷克8,000 10,000墨西哥斯洛伐克波蘭匈牙利南非雖然中國的人均啤酒消費量較低，但隨著 GDP的不斷增長，中國人均啤酒消費量將不斷的增長。5HB啤酒發(fā)展的外部市場機遇之一： 中國啤酒市場不斷增長（ 2）對未來中國啤酒市場總量的預(yù)測中國制定了建設(shè)小康社會的目標(biāo)，到 2023年年均 GDP增長率達(dá)到 ％。該方程通過了檢驗，相關(guān)系數(shù)為 ，表明 啤酒銷量增長率與 GDP增長率有高度的正相關(guān)關(guān)系。1HB啤酒發(fā)展戰(zhàn)略（首次討論稿）20230811戰(zhàn)略項目工作組21. HB啤酒發(fā)展的外部市場機遇和所面臨的自身挑戰(zhàn)是什么？2. HB啤酒的使命和愿景是什么？3. 未來 1~5年的發(fā)展目標(biāo)是什么？4. 如何達(dá)成這些發(fā)展目標(biāo)？5. 成功的關(guān)鍵因素是什么？6. 對于 HB啤酒來說，最具吸引力的區(qū)域市場是哪些？在這些區(qū)域市場 HB啤酒是采用自然增長方式還是采用并購增長方式？ HB啤酒的利潤池應(yīng)構(gòu)筑在哪些區(qū)域？7. 各區(qū)域市場競爭格局如何？ HB啤酒擬采用的基本競爭策略是什么？ HB啤酒在各區(qū)域市場就品牌、渠道、生產(chǎn)基地等戰(zhàn)略資源配置的基本戰(zhàn)略準(zhǔn)則是什么？8. 為了有效推進發(fā)展戰(zhàn)略， HB啤酒現(xiàn)在和將來在組織方面擬進行哪些戰(zhàn)略調(diào)整？ HB啤酒的戰(zhàn)略管理體系應(yīng)進行哪些變革？HB啤酒發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)解決的關(guān)鍵問題3 HB啤酒發(fā)展的外部市場機遇和所面臨的自身挑戰(zhàn) HB啤酒的使命和愿景 HB啤酒的戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的路徑成功的關(guān)鍵因素HB啤酒總體市場戰(zhàn)略部署 HB啤酒的戰(zhàn)略管理體系應(yīng)進行哪些變革？ 對于 HB啤酒來說，最具吸引力的區(qū)域市場是哪些？在這些區(qū)域市場 HB啤酒是采用自然增長方式還是采用并購增長方式？ HB啤酒的利潤池應(yīng)構(gòu)筑在哪些區(qū)域？ 各區(qū)域市場競爭格局如何？ HB啤酒擬采用的基本競爭策略是什么？ HB啤酒在各區(qū)域市場就品牌、渠道、生產(chǎn)基地等戰(zhàn)略資源配置的基本戰(zhàn)略準(zhǔn)則是什么？戰(zhàn)略決策戰(zhàn)略認(rèn)識戰(zhàn)略機制4HB啤酒發(fā)展的外部市場機遇之一： 中國啤酒市場不斷增長（ 1）19912023中國啤酒市場銷量與銷量增長率過去 10多年中，中國啤酒市場呈穩(wěn)步增長的態(tài)勢。通過對 1991－ 2023年的歷史數(shù)據(jù)進行分析，得出 Y= 。 2023年 GDP有望增長 ％，則根據(jù)上式，預(yù)測 2023年啤酒產(chǎn)量的增長率會達(dá)到 %， 啤酒產(chǎn)量將達(dá)到 2735萬噸。隨著未來幾年中國 GDP的不斷增長，中國啤酒市場銷量呈不斷增長的趨勢。GDP與人均啤酒消費量 人均啤酒消費量國際比較（升）7HB啤酒發(fā)展的外部市場機遇之三： 啤酒行業(yè)仍然具有很廣的整合空間資料來源：上海羅蘭貝格澳大利亞南非年份 行業(yè)集中度（ H）同等規(guī)模廠商數(shù)量（ 1/H）1997 156199