如何尋找潛在客戶培訓(xùn)課程-文庫(kù)吧資料
2025-01-24 21:07本頁(yè)面
【正文】 可能某一天有為您服務(wù)的機(jī)會(huì)，為此事先致謝。（善意的對(duì)話使對(duì)方積極回應(yīng)） .當(dāng)他們問(wèn)及您的工作時(shí)，您的任務(wù)是將名片遞給他們。 .友好而熱情地自我介紹。 另外，行業(yè)年鑒、因特網(wǎng)上很多的分類項(xiàng)目可以讓您在很短的時(shí)間找到有可能成為您的客戶的群體。 、 “掃街 ” 在養(yǎng)殖密集區(qū)，或飼料企業(yè)集中的地方，搜尋潛在客戶，進(jìn)行直接拜訪。 當(dāng)然您還可以委托代理企業(yè)或者其它企業(yè)為您尋找客戶，這方面需要企業(yè)的支持。 三、尋找和接觸最有希望成為潛在客戶的人群 利用 “有望客戶 ”（）、 “尋找有望客戶 ”（）的英文字母，來(lái)說(shuō)明如何開(kāi)發(fā)潛在的客戶： ： “提供 ”自己一份客戶名單 ： “記錄 ”每日新增的客戶 ： “組織 ”客戶資料 ： “選擇 ”真正準(zhǔn)客戶 ： “ 計(jì)劃 ” 客戶來(lái)源作訪問(wèn)對(duì)策 ： “ 運(yùn)用 ” 想象力 ： “ 收集 ” 轉(zhuǎn)手資料 ： “ 訓(xùn)練 ” 自己挑客戶的能力 ： “ 個(gè)人 ” 觀察所得 ： “ 記錄 ” 資料 ： “ 職業(yè) ” 上來(lái)往的資料 ： “ 配偶 ” 方面的協(xié)助 ： “ 公開(kāi) ” 展示或說(shuō)明 ： “ 連鎖 ” 式發(fā)展關(guān)系 ： “ 冷淡 ” 的拜訪 ： “ 透過(guò) ” 別人協(xié)助 ： “ 影響 ” 人士的介紹 ： “ 名錄 ” 上查得的資料 ： “ 團(tuán)體 ” 的銷售 、在朋友間 他們?cè)敢饬私饽墓ぷ骱蜕睿P(guān)注您的事業(yè) 。也許他們處于增長(zhǎng)階段，您可以幫助他們贏得新的服務(wù)；也許他們使用這種獨(dú)特的產(chǎn)品有困難。詢問(wèn)資信客戶服部和技術(shù)服務(wù)部，您的客戶近期打過(guò)幾次咨詢電話。 ? 給客戶發(fā)函或致電，告訴他你通過(guò)某某媒體或網(wǎng)站了解了他的企業(yè)基本情況，你的企業(yè)能提供他所需要的服務(wù)，希望能與他見(jiàn)面。我認(rèn)為您可能需要有一份新聞的復(fù)印件與朋友和家人共享。 ? 瀏覽行業(yè)報(bào)紙、雜志、網(wǎng)站 ? 閱讀當(dāng)天新聞，勾出對(duì)您有一定商業(yè)價(jià)值的信息。 ? 把握技術(shù)進(jìn)步的潮流 ? 當(dāng)您有了新產(chǎn)品，一種最新的性能，或者僅僅是價(jià)格的改變，您就有了充分的理由與您以前的客戶再次聯(lián)系，他們希望了解最新的發(fā)展變化。 ? 及早規(guī)劃，“早起的鳥(niǎo)有蟲(chóng)吃”。 ? 從短暫的渴求周期獲利 ? 有形商品的使用期長(zhǎng)短不一，這并不重要，重要的是客戶的心理渴求期。他們?cè)诖黉N時(shí)使用您的名字，很可能同時(shí)列出您的職業(yè)和企業(yè)名稱。 、尋找潛在客戶的渠道 從您認(rèn)識(shí)的人中發(fā)掘 展開(kāi)商業(yè)聯(lián)系 包括在生意中認(rèn)識(shí)的人，以及協(xié)會(huì)、俱樂(lè)部等行業(yè)組織。 統(tǒng)計(jì)資料：行業(yè)在報(bào)刊或期刊等上面刊登的統(tǒng)計(jì)調(diào)查資料、行業(yè)團(tuán)體公布的調(diào)查統(tǒng)計(jì)資料等； 名錄類資料：客戶名錄（現(xiàn)有客戶、舊客戶、失去的客戶）、會(huì)員名錄、協(xié)會(huì)名錄、電話黃頁(yè)、企業(yè)年鑒等； 報(bào)章類資料：報(bào)紙（廣告、產(chǎn)業(yè)消息、遷址消息、建廠消息、相關(guān)個(gè)人消息等），專
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