營銷天下贏(常佳)-文庫吧資料
2025-01-24 21:02本頁面
【正文】 先想到的是如何提高價(jià)格、擴(kuò)大利潤，卻忽略了低價(jià)、甚至免費(fèi)背后的大文章。 LOGO? 2023底，日本東京附近的 12所大學(xué)，海團(tuán)公司共設(shè)置了 22臺免費(fèi)復(fù)印機(jī)，每月的銷售額在 1000萬日元左右，扣除設(shè)備租金、維持費(fèi)后，還有非常大的盈余。為了進(jìn)一步吸引學(xué)生的注意力，商家不斷在復(fù)印紙背面的廣告圖案上做文章，有的簡直漂亮極了 拋開免費(fèi)復(fù)印的利潤不說，一方面給廣大的學(xué)生帶來了實(shí)惠，因?yàn)檫^去一個(gè)學(xué)生一年花在復(fù)印資料上的錢多大數(shù)萬日元；另一方面是給企業(yè)宣傳創(chuàng)造了最佳媒介，過去很多公司的商業(yè)廣告都埋沒在大學(xué)校園內(nèi)的公告板上，散發(fā)的傳單也總是被扔掉。Company為了防止背面的廣告會透過來，他們都選用比較厚的紙張，預(yù)先把廣告印刷上去，并且只限定 A4紙張，以便控制成本。LOGO? 一般來說，復(fù)印 1張紙需要 10日元（當(dāng)時(shí) 100日元約合人民幣 ），他們之所以能做到完全免費(fèi)，是因?yàn)樵诒趁嬗×艘恍┢髽I(yè)的彩色廣告。 筒鹽快斗在獲獎(jiǎng)后組織同學(xué)成立了專門提供免費(fèi)復(fù)印服務(wù)的 “海團(tuán)公司 ”。Company想到這個(gè)點(diǎn)子的人，是一個(gè)日本在校的大四學(xué)生，名叫筒鹽快斗，他和另外 16名同學(xué)一起，創(chuàng)辦了這家免費(fèi)復(fù)印公司。? ”奧妙就在復(fù)印紙的背面。LOGO? 免費(fèi)復(fù)??？是學(xué)校承擔(dān)費(fèi)用嗎？ 相互借力，就是讓別人花錢提供免費(fèi)產(chǎn)品，自己從中受益。LOGO免費(fèi)借力法 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手可以聚集人氣，節(jié)約推廣的費(fèi)用，還可以大量浪費(fèi)報(bào)紙、雜志更多筆墨和版面。CompanyLOGO? 僅企業(yè)與消費(fèi)者之間可以互利免費(fèi)，企業(yè)與企業(yè)之間也可以采取這種方式，比如一些洗衣機(jī)生產(chǎn)廠家，在說明書中推薦使用某某品牌洗衣粉或某某品牌洗滌液，而洗衣粉的生產(chǎn)企業(yè)則在洗衣粉包裝上推薦特定品牌洗衣機(jī)或其他 小家電 產(chǎn)品。 如近些年樓貼的傳播方式開始被大家廣泛應(yīng)用，居民樓內(nèi)每一層貼一張制作精美的樓層提示貼，在提示樓層的同時(shí)又寫上一段街道辦事處提供的公益廣告宣傳語，最后融合加入企業(yè)的廣告語。LOGO互利免費(fèi)法 Company ”對于孩子提出的第二個(gè)要求，你是不敢拒絕的，因?yàn)樯婕昂⒆拥陌踩珕栴}。比如，孩子對你說： “我報(bào)名參加了校自行車隊(duì)，給我買輛山地自行車吧。登門檻效應(yīng)其實(shí)就是人們?yōu)榱司S護(hù)自己的面子，而不好意思拒絕別人。LOGO? 在生活，一個(gè)男孩在追求自己心儀的女孩時(shí)，第一步總是先約女孩看吃飯和電影，等這一類的小要求實(shí)現(xiàn)后，才會提出交往等更大的要求。LOGO? 從心理學(xué)的角度來看，大多數(shù)人都希望在別人面前保持一個(gè)前后一致的形象，在接受別人一個(gè)小要求之后，或是對別人提供了一個(gè)小的幫助之后，當(dāng)面臨更大的要求時(shí)，只要對自己不造成大的損失，就會產(chǎn)生一種 “反正都已經(jīng)幫過一次了，再幫一次又何妨 ”的心理，因此而接受后面的要求。Company原因是，這些狡猾的推銷員們懂得如何一步一步地邁進(jìn)她的心田，一步一步地牽著別人的鼻子走。接下來，他們會告訴她這個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量是如何的好，價(jià)格是如何的便宜，開始要求她購買一款。在她試用的時(shí)候，推銷員便抓住機(jī)會向她介紹產(chǎn)品的各種功效， “瞧瞧，這款粉底的顏色跟你的膚色多么接近啊，真漂亮！ ”Company? ”然后她們會快速地拿出試用裝遞給女顧客看。? 本來很多女性顧客對推銷的產(chǎn)品毫無興趣，但是，她們每次都不由自主地掏出錢包，買下了很多東西。Company結(jié)果浪費(fèi)了大量的錢財(cái)，把自己陷入到財(cái)務(wù)困頓中不說，也完全偏離了生活的本質(zhì)。CompanyLOGO? 200年后，美國哈佛大學(xué)的經(jīng)濟(jì)學(xué)家朱麗葉 ?施羅爾在 《 過度消費(fèi)的美國人 》 一書中，據(jù)此提出了一個(gè)新概念 ——“ 狄德羅效應(yīng) ”，又叫 “配套效應(yīng) ”，專指人們在擁有了一件新的物品后，不斷配置與其相適應(yīng)的物品，以達(dá)到心理上平衡的現(xiàn)象。于是，為了與睡袍配套，舊的東西先后更新，書房終于跟上了睡袍的檔次，可他卻覺得很不舒服，因?yàn)?“自己居然被一件睡袍給脅迫了 ”，隨即把這種感覺寫成一篇文章叫 《 與舊睡袍別離之后的煩惱 》 LOGO? 有一天，某商人送給狄德羅一件質(zhì)地精良、做工考究的睡袍，狄德羅非常喜歡。緣自于 18世紀(jì)法國哲學(xué)家丹尼斯 ?狄德羅 這種免費(fèi)策略是先免費(fèi)提供商品，而后通過這件商品的二次消費(fèi)，或者提供額外的配套服務(wù)來獲利。LOGO免費(fèi)的狄德羅效應(yīng) LOGO? 每年的情人節(jié)這一天哈根達(dá)斯都會推出 “情侶冰淇淋 ”，并且為情侶們免費(fèi)拍照紀(jì)念，這就是哈根達(dá)斯免費(fèi)送出的愛情標(biāo)簽。CompanyCompany從此，該百貨的 “免費(fèi)促銷活動 ”都圍繞著女人展開，例如 “給消費(fèi)者贈品法 ”、 “消費(fèi)者競賽有獎(jiǎng)法 ”、 “贈品積分法 ”、 “新產(chǎn)品實(shí)地試用法 ”，等等，都有力地促進(jìn)了各種商品的銷售。例如一個(gè)男人和一個(gè)女人在餐廳就餐，如果是男人結(jié)帳說明他們是情侶；如果是 AA制說明他們是同事；如果是女人結(jié)帳則可以證明他們是夫妻。LOGO? ? 從商業(yè)的位置上講，它位于市中心最繁華的商圈之中，而且人流如織，但是恰恰就沒有顧客去關(guān)它的生意或者去購買商品。 )CompanyLOGO免費(fèi)帶出間接收費(fèi) LOGO? ? 這么多的柯達(dá)相機(jī)，每天都會 “吃掉 ”大量膠卷，大量拍攝過的膠卷就必須進(jìn)行沖印，于是柯達(dá)又壟斷了全世界的沖印市場。于是，當(dāng)全球廠商竟相生產(chǎn) “拍立得 ”相機(jī)的時(shí)候，柯達(dá)已將重點(diǎn)放在了膠卷的生產(chǎn)和沖印上。LOGO? 起初大部分人都認(rèn)為柯達(dá)的老板瘋了。 更出人意料的是：在柯達(dá)相機(jī)備受歡迎，銷售量直線上升之際，柯達(dá)公司竟然宣布： “柯達(dá)相機(jī)，人人都可以仿造。? Company宋靄齡在擔(dān)任孫中山先生秘書的時(shí)候，就稱贊孔祥熙為人謙和， “賺錢賺得很得法 ”，
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