t3企管通eqpa模式銷售說辭-文庫吧資料
2025-01-24 20:56本頁面
【正文】 能對訂單全程跟蹤，了解其領(lǐng)料、出庫、收款、開票等執(zhí)行過程， 您覺得對提高企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量和客戶滿意度是否有幫助？ 結(jié)論確認(rèn)：“所以您目前的情況是銷售服務(wù)跟不上?！? 確認(rèn)：“如果您能以發(fā)貨單為立賬依據(jù)，是不是能提高對賬準(zhǔn)確性、減輕對賬工作量，提高工作效率？ 銷售經(jīng)理篇 使用場景 EPAQ說辭 ?為什么無法及時、準(zhǔn)確地回答客戶有關(guān)訂單進展?fàn)顩r的問詢？ ?為何在高額的罰金面前束手無策？ ?面對經(jīng)常波動的銷售價格和簽訂的眾多客戶協(xié)議價，為什么管理起來這樣麻煩？ ?。 在處理企業(yè)往來款項時， 財務(wù)經(jīng)理， 如果能 對 往來 了如指掌， 與業(yè)務(wù)同步管理，輕松拿出對帳單， 您覺得對加強往來管理、降低應(yīng)收風(fēng)險是否有幫助？ 確認(rèn)：“所以您目前的情況是對企業(yè)往來款項回收情況不是很清楚?！? 確認(rèn)：“如果您具有很強的抗風(fēng)險能力，您是不是就可以更多地關(guān)注企業(yè)的長足發(fā)展？” 財務(wù)經(jīng)理篇 使用場景 EPAQ說辭 ?為什么一到月底就要不分白天黑夜地忙上好幾天核對客戶欠款？ ?為何不能說清誰欠了我的錢？欠了多少錢？什么時候能還？ ?與客戶對賬時出現(xiàn)的折扣、抹零等處理怎么顯得那么繁瑣？ ?。” 確認(rèn)：“如果您可以把庫存降低，您就可以減輕公司的資金壓力。 企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品品種那么多， 企業(yè)老板， 能夠每個產(chǎn)品的利潤情況， 您覺得對公司的發(fā)展及利潤增長是否有幫助？ 確認(rèn)：“所以您目前的情況是對企業(yè)產(chǎn)品和訂單利潤了解得不夠全面、深入?！? 總經(jīng)理篇 使用場景 EPAQ說辭 ?您知道企業(yè)哪些產(chǎn)品的利潤最大嗎？ ?您知道從哪些用戶身上可以掙到更多的錢？ ?您知道與客戶簽訂的訂單利潤最高的是哪筆嗎？ ?。 隨著企業(yè)規(guī)模的擴大，有了外地分支機構(gòu)， 企業(yè)老板， 能隨時看到 外地 機構(gòu)的業(yè)務(wù)狀況， 您覺得對您監(jiān)控異地機構(gòu)的業(yè)務(wù)有幫助嗎？ 確認(rèn)：“所以您目前的情況是無法對異地機構(gòu)進行隨時的監(jiān)控。 ” 總經(jīng)理篇 使用場景 EPAQ說辭 ?企業(yè)規(guī)模擴大，異地有了倉庫、工廠，對這些異地倉庫和工廠是怎么管理其日常業(yè)務(wù)的？ ?為什么您無法隨時隨地及時了解本地、異地庫存信息以致錯過簽單的最佳時機？ ?為什么對異地工廠的生產(chǎn)進度總是不能準(zhǔn)確把握？ ?。 Event（事件） : 在制定物料采購計劃時 Player（參與者）：企業(yè)采購人員 Action（行動）：可以隨時根據(jù)生產(chǎn)計劃數(shù)據(jù)而自動生成詳盡的 BOM清單并根據(jù)實時各部門庫存量而制定快速準(zhǔn)確的物料采購計劃 Question（問題）：您覺得對于優(yōu)化部件庫存進而降低您企業(yè)的生產(chǎn)成本有幫助嗎？ 結(jié)論確認(rèn)：“所以您目前的情況 是。提問通過我們的行動是否對解決難題有幫助？ 使用場景 EP
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