現(xiàn)代營銷渠道策略分析-文庫吧資料
2025-01-24 20:01本頁面
【正文】 疑夢，相悲各問年。 06:53:2606:53:2606:532/8/2023 6:53:26 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 特點：優(yōu)勢互補 ， 有兩個以上的渠道主導(dǎo)者 多渠道分銷 為到達一個或多個細分市場 ， 利用兩個或更多個渠道推銷自己的產(chǎn)品 優(yōu)點：可以擴大銷量 缺點：加劇不同渠道之間的競爭或沖突 謝 謝 :53:2606:5306::53 06:5306:53::53:26 2023年 2月 8日星期三 6時 53分 26秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 （ 2）選擇中間商的條件 ① 中間商的市場范圍 ② 中間商的產(chǎn)品政策 ③ 中間商的地理位置和自身的網(wǎng)絡(luò)分布 ④ 中間商的產(chǎn)品知識和銷售經(jīng)驗 ⑤ 中間商預(yù)期合作程度 ⑥ 中間商的財務(wù)狀況及管理水平 ⑦ 中間商的促銷政策和技術(shù) 二、渠道沖突和管理 渠道沖突的類型 （ 1）橫向沖突：渠道同一層次的成員之間的沖突 （ 2）縱向沖突：同一渠道不同層次的成員之間的沖突 渠道沖突管理和控制 （ 1）激勵：真正的需要 （ 2）強制 （ 3）利用專門知識 （ 4）利用權(quán)威性 第三節(jié) 營銷渠道模式 一、松散型分銷模式（傳統(tǒng)渠道模式） 特征 （ 1）成員在產(chǎn)權(quán)和管理權(quán)上獨立 （ 2）網(wǎng)絡(luò)之間缺乏信任感，且不穩(wěn)定 （ 3）成員之間靠談判和討價還價建立聯(lián)系 優(yōu)點 （ 1）能及時了解市場和消費者需求的變化，從而相應(yīng)地調(diào)整經(jīng)營策略 （ 2）節(jié)約流通費用 （ 3）可以為消費者提供較好的售后服務(wù) 缺點： （ 1） 承擔風險 （ 2） 資金占用大 （ 3） 要設(shè)專門銷售機構(gòu) ， 培養(yǎng)專門人員 二 、 垂直分銷渠道 （ 縱向聯(lián)合系統(tǒng) ） 以擁有渠道中介商的部分或全部為特征 ， 由生產(chǎn)企業(yè) 、 渠道不介商組合在一起的統(tǒng)一的合作體 公司式 （ 集團式 ） 在單一的所有權(quán)下 ， 連接生產(chǎn)和分銷的模式 。 零售商類型： p291 ②按產(chǎn)品流通過程中有無所有權(quán)轉(zhuǎn)移可分為經(jīng)銷商和代理
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1