面對(duì)面銷(xiāo)售精選-文庫(kù)吧資料
2025-01-24 19:39本頁(yè)面
【正文】 為單品，且是市場(chǎng)上最便宜的，并有合理品質(zhì)。 ? 結(jié)果 ， 每個(gè)人 都會(huì)責(zé)怪 某些人 ， 因?yàn)?沒(méi)有人 去做 任何人 也會(huì)做的事 品類(lèi)評(píng)估 分析要點(diǎn) 消費(fèi)者評(píng)估 : ? 哪些人購(gòu)買(mǎi)這個(gè)品類(lèi) ? ? 哪些人在這個(gè)零售商門(mén)店購(gòu)物？ ? 消費(fèi)者為什么，何時(shí)，何地，怎樣購(gòu)買(mǎi)這個(gè)品類(lèi)？ ? 品類(lèi)購(gòu)買(mǎi)者對(duì)零售商整體價(jià)值如何？ 市場(chǎng)評(píng)估 : ? 品類(lèi)和中分類(lèi)的銷(xiāo)售趨勢(shì)如何 ? ? 零售商在這個(gè)品類(lèi)上的市場(chǎng)份額和機(jī)會(huì)缺口是什么？ 零售商評(píng)估 : ? 誰(shuí)表現(xiàn)得更好？誰(shuí)不太好？ 為什么 ? ? 哪個(gè)零售商在哪個(gè)品類(lèi)中表現(xiàn)得更好？ ? 貨架分類(lèi)，空間定價(jià)和促銷(xiāo)是否有效？ 供應(yīng)商評(píng)估 : ? 品牌表現(xiàn)如何？ ? 哪些品牌有最好的表現(xiàn)？ ? 哪些品牌為零售商提供了最好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)？ 市場(chǎng)調(diào)查是前提 —— 調(diào)查什么？ a. 居民狀況（年齡、收入、文化、職業(yè) … ） （消費(fèi)性支出 … ） 客層需求分析是商品組合的核心 對(duì)消費(fèi)者評(píng)估的項(xiàng)目 居民 狀況 商圈人口數(shù)量 家庭戶數(shù)估計(jì) 常住人口 流動(dòng)人口 平均年齡 教育水平 月平均收入 月平均消費(fèi)支出 主要 競(jìng) 爭(zhēng)對(duì) 手 名 稱(chēng) 企 業(yè) 公 司 商圈內(nèi)主要企業(yè) 名稱(chēng) 職工數(shù)量 企業(yè)效益 主要購(gòu)買(mǎi)商品 機(jī)關(guān)單位 主要機(jī)關(guān)單位名稱(chēng) 職工數(shù)量 福利待遇及工資水平 主要購(gòu)買(mǎi)商品 其他機(jī)關(guān)單位名稱(chēng) 市場(chǎng)調(diào)查明細(xì)表 零售商自我評(píng)估 ? 品類(lèi)毛利率 ? 品類(lèi)毛利額 /占比 /排行 ? 品類(lèi)銷(xiāo)售額 /占比 /排行 ? 品類(lèi)中單品平均銷(xiāo)售額 ? 品類(lèi)中單品平均銷(xiāo)售量 ? 品類(lèi)平均米效 ? 品類(lèi)平均每平方米利潤(rùn)貢獻(xiàn) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手評(píng)估 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品類(lèi)份額占整個(gè)市場(chǎng)份額比例 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品類(lèi)排行 ? 品類(lèi)年銷(xiāo)售增長(zhǎng)率 ? 品類(lèi)品項(xiàng)數(shù) ? 品類(lèi)陳列米數(shù) ? 品類(lèi)平均價(jià)格 /價(jià)格帶 ? 品類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng) / 商品 / 效果 制造商 ? 制造商 /品牌的市場(chǎng)表現(xiàn)如何 ? ? 哪個(gè)品牌的市場(chǎng)表現(xiàn)最好 ? ? 哪個(gè)品牌為零售商提供了最好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)？ ? 供應(yīng)商供貨的穩(wěn)定性如何？ 品類(lèi)角色的確定 零售商 最具優(yōu)勢(shì)的 前 5強(qiáng)品類(lèi) 消費(fèi)者需求最強(qiáng)烈的前 5強(qiáng)品類(lèi) 供應(yīng)商資源最優(yōu)的品類(lèi) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最具優(yōu)勢(shì)的前 5強(qiáng)品類(lèi) 目標(biāo)性品類(lèi)政策 ? 品種齊全 ? 價(jià)格低廉 （ 全城最低價(jià) ） ? 質(zhì)量保證 ? 貨源充足 ? 促銷(xiāo)頻繁 ? 陳列醒目 消費(fèi)者印象 采購(gòu)專(zhuān)業(yè) /與供應(yīng)商 良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系 財(cái)務(wù)在資金上的支持 采購(gòu)嚴(yán)格要求 收貨嚴(yán)格把關(guān) 供應(yīng)商大力支持 門(mén)店店長(zhǎng)對(duì)訂貨負(fù)責(zé) 企劃努力供應(yīng)商支持 企劃與門(mén)店共同努力 更多更大的空間 品類(lèi)政策 品類(lèi)指標(biāo)的幫助是什么 ? ? 使零售商和供應(yīng)商有共同的目標(biāo) ? 保證戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)能達(dá)到目標(biāo)和目的 ? 評(píng)估品類(lèi)對(duì)零售商目標(biāo)的貢獻(xiàn) ? 由零售商和供應(yīng)商共同完成 品類(lèi)指標(biāo)的制定 品類(lèi)評(píng)估指標(biāo) 品類(lèi)指標(biāo) 去年?duì)顟B(tài) 品類(lèi)現(xiàn)狀 與去年同期比 與指標(biāo)比 銷(xiāo)售額 毛利額 庫(kù)存天數(shù) 商品經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的內(nèi)容 橫坐標(biāo)： ? 商品分類(lèi) ? 單品數(shù) ? 直線陳列面 ? 銷(xiāo)售額 ? 毛利率 ? 庫(kù)存天數(shù) 縱坐標(biāo)： ?淡季、旺季 ?年度、季度、 月份 每周、每日、 每時(shí) 商品計(jì)劃舉例： 大賣(mài)場(chǎng)（營(yíng)業(yè)面積 10000㎡） 生鮮 食品 非食品 合計(jì) 銷(xiāo)售占比 毛利率 庫(kù)存天數(shù) 單品數(shù)sku 面積占比 商品計(jì)劃舉例： 大賣(mài)場(chǎng)（營(yíng)業(yè)面積 10000㎡） 生鮮 食品 非食品 合計(jì) 銷(xiāo)售占比 20% 45% 35% 100% 毛利率 2025% 8— 12% 2030% 1012% 庫(kù)存天數(shù) 7天 24天 45天 28天 單品數(shù)sku 2500 4500 6500 13500 面積占比 25% 30% 45% 100% 商品計(jì)劃舉例：食品部 （營(yíng)業(yè)面積 3000㎡） 銷(xiāo)售 毛利 庫(kù)存 單品數(shù) 陳列面積 銷(xiāo)售額 銷(xiāo)售占比
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1