【正文】 ： ?大家一起出去，一家人，有很多人，有老人，有小孩，有年輕人，這個(gè)時(shí)候有可能有的在聊天，有的在談情說(shuō)愛(ài)的，有的在運(yùn)動(dòng)呀，打球呀，有的在就餐，在這種情況之下，大家都把牛奶作為首選。后來(lái)注意食物，買了雙叉奶，堅(jiān)持了一年，后來(lái)胃沒(méi)有發(fā)生問(wèn)題了。好白，毛孔很細(xì)的，根本看不出來(lái)。歐洲的賽事，一般都是晚上。 ? 保持精力充沛 老師說(shuō)高考嘛，晚上都是要 2點(diǎn)鐘才睡覺(jué)的，要保持充沛的精力就是喝牛奶。那牛奶呢，可能是在純牛奶里面加入了一些特殊的物質(zhì)，特殊的東西，但是它還是保持了牛奶的營(yíng)養(yǎng)性和純正度。然后姐姐說(shuō) ‘ 我每天也喝牛奶，為什么皮膚跟以前差不多，沒(méi)有更大的改觀？’。 ? 美容 2023年的或者說(shuō)國(guó)慶節(jié)，當(dāng)我從成都回到我遠(yuǎn)在長(zhǎng)沙的家里，因?yàn)槲沂情L(zhǎng)沙人，然后剛一進(jìn)門吧就聽(tīng)到一聲尖叫，?哇！你怎么變得這么漂亮？?臉上的皮膚特別白，特別嫩，簡(jiǎn)直比你結(jié)婚以前更年輕多了。 牛奶故事 情感篇 2 Ⅲ ＊來(lái)源于座談會(huì)資料 Data in,benefit out 28 牛奶故事 功能篇 1 ? 增強(qiáng)抵抗力 2個(gè)月前我就覺(jué)得頭暈，我覺(jué)得自己抵抗能力不太好，缺點(diǎn)什么。像女性相互吵架之后，都有一點(diǎn)個(gè)性，都相互不理，結(jié)果后來(lái)我仔細(xì)地想一想，還是自己不對(duì)，但是我不愿意放下自己的面子去道歉，我就想了一下，第二天早上我就早早地起床了，我就去給我母親買了面包、牛奶，放在餐桌上，然后自己就去上班去了?；貋?lái)時(shí)她還在車站等我。而且后天還要參加考試，但我告訴我媽，我第二天要去溫江參加比賽，媽媽當(dāng)時(shí)很吃驚，說(shuō)你才多大，才 16歲，她說(shuō)不許去，怕我受傷。 ?有一次我逛超市，我買潤(rùn)膚露，這種東西很貴，要仔細(xì)的挑，旁邊有一個(gè)媽媽帶了一個(gè)三四歲的小孩，也在挑，那個(gè)女的很猶豫，我看那個(gè)標(biāo)價(jià)五六十元，我開(kāi)始留意她，后來(lái)我就到冷凍柜挑飲料，又碰到這個(gè)女的，我看到他的籃子里面還是空空的，顯然她沒(méi)有買那個(gè)潤(rùn)膚露，但是我看到她，到那個(gè)冷凍柜里面毫不猶豫的拿了一大罐最貴的光明的高鈣奶，8塊多錢的，并且她輕描淡寫的對(duì)他的小孩說(shuō)，你需要這種營(yíng)養(yǎng)。覺(jué)得這東西不錯(cuò)。我后來(lái)就跟我媽說(shuō)，我也想喝奶，我媽說(shuō)咱們?cè)略陆桢X。他只要很強(qiáng)壯，他就覺(jué)得自己是個(gè)男子漢，能夠承受家庭的責(zé)任。 ?我希望牛奶不光能喝，管用，還可以美容、沐浴呀，讓自己身心都由內(nèi)而外的更加健康、美麗了，然后讓牛奶給自己兒子帶來(lái)更強(qiáng)壯的身體，讓他能經(jīng)受住人生中的風(fēng)風(fēng)雨雨希望他能健康快樂(lè)每一天。 ?我寫的是在雜志上看見(jiàn)的故事改編的，就是無(wú)意中認(rèn)識(shí)了一個(gè)男生，他告訴我說(shuō)他喜歡喝加鹽的牛奶，這引起了我的注意，從此每次大家在一起，我們都會(huì)點(diǎn)一杯純牛奶，點(diǎn)一杯加鹽的牛奶。 Ⅲ ＊來(lái)源于座談會(huì)資料 Data in,benefit out 23 o 牛奶夾心餅干 o 牛奶巧克力 o 奶粉 o 奶糕 o 巧克力 o 鮮奶蛋糕 o 奶酪 o 咖啡 o 芝士 o 酸奶 o 乳酸菌的飲料 o 羊奶 o 豆奶 o 豆?jié){ o 花生漿 o 雞蛋 o 面包 o 火腿腸 o 沙拉 o 果醬 o 餅干 o 魚(yú) （高蛋白、含鈣高、使人更聰明） o 兔子 （高蛋白、美容） 由牛奶制造的 有營(yíng)養(yǎng)的液體 同屬于早餐必須品的 營(yíng)養(yǎng)相當(dāng)?shù)? 與牛奶接近 /相關(guān)的食品 Ⅲ ＊來(lái)源于座談會(huì)資料 與牛奶同類的飲料 牛 奶 水 碳酸飲料 果汁 功能飲料 牛奶與飲料的分類圖 分類一：牛奶、果汁 ? 都是營(yíng)養(yǎng)豐富的 分類二：牛奶、果汁、功能飲料 ? 都有營(yíng)養(yǎng)的，水和碳酸飲料 分類三：牛奶、水 ?天然的，健康的 ?牛奶也是加了水吧 ?每天都不能缺少的 ?不含防腐劑的 分類四：牛奶 ?牛奶單分一類因?yàn)樗麘?yīng)該算是營(yíng)養(yǎng)品，所以我覺(jué)得牛奶不應(yīng)該算在飲料里面。 牛奶為什么是生活必需品？ ?和水一樣，牛奶的地位已經(jīng)到水的位置了。但是也可以做一個(gè)人的營(yíng)養(yǎng)的補(bǔ)充品。 Ⅱ ＊來(lái)源于二手資料 UHT奶的消費(fèi)行為和習(xí)慣 ? UHT奶被認(rèn)為是衛(wèi)生的，易于攜帶的，與鮮奶一樣被認(rèn)為是可以替代食物； ? UHT奶更多地在閑暇時(shí)間隨時(shí)飲用； ? 超市是購(gòu)買 UHT奶的主要地點(diǎn)，對(duì)于 35－ 45的人群，乳品店也是經(jīng)常的購(gòu)買地，家庭比個(gè)人更多地選擇在超市購(gòu)買； ? 15－ 24歲的年輕人購(gòu)買頻繁但每次購(gòu)買量較少，與之相反， 35－ 44歲人群購(gòu)買次數(shù)少，但購(gòu)買量較大； ? 個(gè)體比家庭更容易收到報(bào)紙雜志的影響，而家庭購(gòu)買者更容易被促銷活動(dòng)和售貨員推薦打動(dòng)； ? 盡管看起來(lái) UHT奶市場(chǎng)比鮮奶市場(chǎng)活躍，但 UHT奶消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度仍然很高 Ⅱ ＊來(lái)源于二手資料 影響購(gòu)買決策因素 購(gòu)買決策 消費(fèi)習(xí)慣 品牌 口 味 產(chǎn)地 消費(fèi)動(dòng)機(jī) 如經(jīng)驗(yàn)等 ,促銷 .明顯的價(jià)格差異以及免費(fèi)樣品等是打破慣性的有效工具 品質(zhì)特征以及其傳遞的信息 購(gòu)買決策中重要因素包括產(chǎn)品廣告和產(chǎn)品形象以及從分銷網(wǎng)絡(luò)里買到它的便利性 ,價(jià)格 ,店內(nèi)促銷 ,特殊陳列 ,抽獎(jiǎng)等 Ⅱ ＊來(lái)源于二手資料 牛奶消費(fèi)文化 Ⅲ 牛奶的角色 ? 生命之水： 母乳的替代、延續(xù)，體現(xiàn)媽媽的愛(ài)心 ? 對(duì)抗命運(yùn)的武器： 延緩衰老，回復(fù)青春活力，強(qiáng)筋健骨 ? 食物： 早餐節(jié)省時(shí)間，充饑，飽肚，補(bǔ)充日常能量支出 ? 美容： 美白肌膚，回復(fù)美貌 ? 飲料、水的替代： 解渴 ? 營(yíng)養(yǎng)保健品： 富于多種營(yíng)養(yǎng)，保健身體，適宜老人 /病人 /孩子（學(xué)生） ? 藥 /抵抗疾?。?回復(fù)健康，消除疲勞，安眠，養(yǎng)胃，解毒 ? 作為品嘗的東西（ same as tea、 coffee etc.），零食： 消遣，休息，打發(fā)時(shí)間 ? 獨(dú)特功能： 補(bǔ)鈣（兒童、老年），補(bǔ)鐵（婦女、兒童） ? 心理需求（ some as smoking、 drinking etc.） ：嗜好、偏好、愛(ài)好 Ⅲ ＊來(lái)源于二手資料 Data in,benefit out 20 與“牛奶”相關(guān)的聯(lián)想 ? 新鮮 ? 天然的 ? 含多種營(yíng)養(yǎng)成份 ? 漂著油的乳汁 ? 有一種親切感 ? 白 ? 純潔 ? 無(wú)污染 ? 一群健康的奶牛 ? 鮮牛乳 ? 草原 ? 偉大的牛（吃的是草擠的是奶） ? 牧場(chǎng) ? 草 ? 營(yíng)養(yǎng) ? 補(bǔ)充體力 ? 補(bǔ)鈣 ? 可以緩解疲勞 ? 緩解壓力 ? 增加免疫力 ? 保護(hù)膚色 ? 美白 ? 皮膚光滑細(xì)膩 ? 促進(jìn)腸胃消化吸收功能 ? 安神 ? 美容 ? 健康 ? 補(bǔ)充水份 ? 增加活力 ? 睡眠 ? 長(zhǎng)壽 ? 對(duì)抗疾病 ? 精力充沛 ? 增高 ? 家庭健康的保證 ? 生活中不可缺少的 ? 健康的生活方式 ? 對(duì)生活的熱愛(ài) ? 天天都必須飲用 ? 家人是否飲用 ? 流行習(xí)慣 /時(shí)尚 ? 巧克力 ? 蛋糕 ? 牛初乳鈣片 ? 飲料 ? 用牛奶制造的糕點(diǎn) ? 黃油 ? 奶香 ? 潤(rùn)滑 ? 美味 ? 濃郁 ? 柔軟 ? 純正 ? 滴滴香濃 ? 牛奶的腥味 ? 低脂 ? 濃 ? 爽口 ? 不含糖 功能聯(lián)想 產(chǎn)品聯(lián)想 相關(guān)食品產(chǎn)品聯(lián)想 奶源聯(lián)想 需要程度聯(lián)想 口味聯(lián)想 Ⅲ ＊來(lái)源于座談會(huì)資料 Data in,benefit out 21 牛奶對(duì)生活的影