渠道業(yè)務(wù)員培訓(xùn)資料分享-文庫吧資料
2025-01-24 12:21本頁面
【正文】 要布局到其中發(fā)達的中心縣市。 ? 保持和同行業(yè)人員的聯(lián)系，吸取和借鑒他們的有價值的經(jīng)驗和工作方法。 ? 保持和經(jīng)銷商加盟商的密切聯(lián)系，隨時反饋信息，定期拜訪，發(fā)現(xiàn)問題及時解決問題，發(fā)現(xiàn)新需求，增加銷售額。 ? 能服從公司統(tǒng)一運作模式，遵守公司相關(guān)制度及雙方合同約定。 ? 寶瑪隆培訓(xùn) 寶瑪隆公司加盟商 必須具備基本條件 ? 必須在當?shù)赜胸S富的人脈關(guān)系； ? 高度認同我公司經(jīng)營理念； ? 認可我公司葡萄酒品質(zhì)，對葡萄酒文化及葡萄酒消費市場的廣闊前景形成共識； ? 有一定經(jīng)濟實力及良好的商業(yè)信譽。 ? 經(jīng)銷商作為企業(yè)到終端和消費者直接見面的銷售渠道鏈的一個最重要的環(huán)節(jié)，他在市場中的作用是十分巨大的，而且他獲得的第一手市場信息是最多的。參與消費的每一方都獲取了利益，形成一整套利益鏈 ? 客戶認可之后，容易產(chǎn)生二次（多次）消費 ? 時間：日常消費，不限于節(jié)假日，持續(xù)性的消費，可能穩(wěn)定增長 ? 寶瑪隆培訓(xùn) 三、渠道經(jīng)銷商加盟商定義和條件 1. 經(jīng) 銷 商： ? 經(jīng)銷商，顧名思義，是指拿著錢，從企業(yè)進貨，他們買貨不是自己用，而是轉(zhuǎn)手賣出去，他們只是經(jīng)過手，再銷售而已，關(guān)注的是利差，而不是實際的價格。 ? 寶瑪隆培訓(xùn) ： 銷 售 ? 是一種 戰(zhàn)術(shù)思考 ? 以 銷售力 為中心 ? 注重銷售的 技巧與方法 ? 關(guān)心的是現(xiàn)有 商品的銷售 和 銷售目標的實現(xiàn) 營 銷 ? 是一種 戰(zhàn)略思考 ? 以 創(chuàng)造力 為中心 ? 注重建立 可持續(xù)銷售的系統(tǒng) ? 關(guān)心的是 客戶的需求滿足 和 企業(yè)的永續(xù)經(jīng)營 ? 寶瑪隆培訓(xùn) 從銷售到營銷的跨越其實就是從： 生存到永續(xù) 短利到長利 眼前到未來 戰(zhàn)術(shù)到戰(zhàn)略 ? 寶瑪隆培訓(xùn) 二、銷售途徑 企業(yè)廠家（寶瑪?。? 店面銷售（包含網(wǎng)購） 團購（大客戶）銷售 終端銷售（酒店商超夜場） 渠道銷售（經(jīng)銷商和加盟商） ? 寶瑪隆培訓(xùn) 三種基本銷售特點： 店面銷售特點：
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