世茂集團(tuán)內(nèi)部資料-關(guān)于項(xiàng)目全案推廣工作的內(nèi)部溝通-文庫(kù)吧資料
2025-01-23 01:17本頁(yè)面
【正文】 出項(xiàng)目的核心推廣方向 一、解讀梳理產(chǎn)品價(jià)值并排序 客戶的物理特征 ， 如年齡段 、 職業(yè) 、 家庭結(jié)構(gòu) 、 收入等 客戶的氣質(zhì)特征 ， 如性格特征 、 人生觀 、 價(jià)值觀 、 品位素養(yǎng)等 客戶的媒介接觸習(xí)慣 ， 如工作區(qū)域 、 休閑娛樂(lè)區(qū)域 、 圈層讀物等 二、客群特征及氣質(zhì)、心理把握 根據(jù)客戶的媒體接觸習(xí)慣確定項(xiàng)目的媒介通路選擇 媒體整合傳播的常用工具分析 廣告類：戶外 、 報(bào)紙 、 雜志 、 網(wǎng)絡(luò) 、 電波等 新聞公關(guān)類：研討會(huì) 、 新聞發(fā)布會(huì) 、 論壇等 事件活動(dòng)類：大型節(jié)點(diǎn)活動(dòng) 、 現(xiàn)場(chǎng)常規(guī)活動(dòng) 、 促銷活動(dòng) 、 路演巡展活動(dòng)等 直效營(yíng)銷類：名單直投 、 手機(jī)短信 、 展會(huì) 、 老客戶溝通等 促銷類：折扣 、 獎(jiǎng)品 、 送物業(yè)管理費(fèi)等 從以上媒介中選取的劃分方法： 重要媒體及輔助媒體 （ 為什么 ） 長(zhǎng)線媒體及短線媒體 （ 為什么 ） 三、媒體通路選擇 工程節(jié)點(diǎn)及銷售節(jié)點(diǎn)的時(shí)間分布圖 四、明確工程節(jié)點(diǎn)和銷售節(jié)點(diǎn) 劃分推廣階段 工程 節(jié)點(diǎn) 銷售 節(jié)點(diǎn) 5月 6月 7月 8月 9月 10月 工程出地面 園林示范區(qū)開(kāi)放 商業(yè)街落成 一期交房 開(kāi)始儲(chǔ)客 售樓處投入使用 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 正式開(kāi)盤(pán) 實(shí)樓樣板間及ＬＯＦＴ開(kāi)放 …… 示例 推廣階段劃分 基礎(chǔ)籌備期 形象導(dǎo)入期 認(rèn)購(gòu)蓄勢(shì)期 開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷期 持續(xù)銷售期 年末促銷期 四、明確工程節(jié)點(diǎn)和銷售節(jié)點(diǎn) 劃分推廣階段 示例 1 — 7 形象導(dǎo)入期 認(rèn)購(gòu)蓄勢(shì)期 開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷期 — 9 事件傳播 示范區(qū)開(kāi)放 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán) 階段時(shí)間 階段 重要節(jié)點(diǎn) 基礎(chǔ)籌備期 戶外導(dǎo)入 — 5 補(bǔ)強(qiáng)地段 樹(shù)立形象 產(chǎn)品亮點(diǎn) 價(jià)值最大化 熱銷并持續(xù) 形象導(dǎo)入 認(rèn)購(gòu)蓄勢(shì)
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