市場(chǎng)學(xué)ch6——產(chǎn)品策略-文庫(kù)吧資料
2025-01-23 00:49本頁(yè)面
【正文】 單位顧客成本低單位顧客成本低利潤(rùn) 虧本 利潤(rùn)增長(zhǎng) 利潤(rùn)高 利潤(rùn)下降顧客 創(chuàng)新者 早期使用者 中期大眾 落后者競(jìng)爭(zhēng)者 很少 增多人數(shù)穩(wěn)中有降下降投入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 二、產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期各階段的劃分 ? 銷售增長(zhǎng)率比值法： – ?Y/ ? t〈 10% 導(dǎo)入期 (Introduction Stage) – ? Y/ ? t 〉 10% 增長(zhǎng)期 (Growth Stage) – %〈 ? Y/ ? t〈 10% 成熟期 (Maturity Stage) – ? Y/ ? t〈 % 衰退期 (Decline Stage) 二、產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期各階段的劃分 ?類比法 ：根據(jù)同類產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售過(guò)程進(jìn)行類比分析，以判斷該產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期的各階段。 三、新產(chǎn)品采用者的類型 類型 性格 占總數(shù)的百分比 最早采用者 早期采用者 中期大多數(shù)采用者 晚期大多數(shù)采用者 遲鈍型 冒險(xiǎn)型 尊貴型 慎重型 懷疑型 保守型 % 13 .5% 34% 34% 16% 第三節(jié) 產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期分析 (Product Life Cycle Analysis) ?產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期 (Product Life Cycle)是指產(chǎn)品從研制成功后，投入市場(chǎng)試銷到從市場(chǎng)上被其他產(chǎn)品代替而淘汰的整個(gè)過(guò)程。 TCL招聘兼職想象工程師 二、消費(fèi)者采用新產(chǎn)品的過(guò)程 知曉 興趣 評(píng)價(jià) 試用 采用 研究消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品采用過(guò)程模式的 意義 在于：幫助 企業(yè)掌握消費(fèi)者的心理，正確制訂新產(chǎn)品的推廣策略 。 一、新產(chǎn)品的種類 ?改進(jìn)新產(chǎn)品 ：對(duì)原有產(chǎn)品在性能、結(jié)構(gòu)、包裝或款式等方面作出改進(jìn)的新產(chǎn)品。絕大多數(shù)企業(yè)都不易提供這樣的新產(chǎn)品。 一、新產(chǎn)品的種類 ?全新產(chǎn)品 ：采用新原理、新結(jié)構(gòu)、新技術(shù)、新材料制成的前所未有的產(chǎn)品。適用于 技術(shù)力量比較單一、資金力 量薄弱的中小型企業(yè)。 優(yōu)點(diǎn) 是能集中企業(yè)的 技術(shù)力量，不斷改進(jìn)、創(chuàng)新 產(chǎn)品，充分發(fā)揮專業(yè)化的優(yōu) 勢(shì)，同時(shí)又能擴(kuò)大市場(chǎng)營(yíng)銷 的范圍，提高企業(yè)聲譽(yù)。 優(yōu)點(diǎn) 是各商品線之 間的關(guān)聯(lián)度大，企業(yè)能夠集 中營(yíng)銷力量，同時(shí)也有利于 各種商品的配套生產(chǎn)和配套 供應(yīng)。要求企業(yè) 擁有雄厚的技術(shù)力量和充足 的資金。 市場(chǎng)范圍 產(chǎn)品線的數(shù)量 全線全面型 產(chǎn)品專業(yè)型 市場(chǎng)專業(yè)型 有限的市場(chǎng)專業(yè)型 多 少 小 大 全線全面型策略 面向盡可能多的顧客，并且 向他們提供各種各樣的商品 。例如：從 產(chǎn)品用途 來(lái)看，汽車與汽油具有相關(guān)性；從 銷售渠道 來(lái)看，化工、輕工和火工產(chǎn)品具有相關(guān)性。 產(chǎn)品組合的深度 (The Depth of ProductMix) ?產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度 ：企業(yè)所有的產(chǎn)品項(xiàng)目的數(shù)量。一般，大型或?qū)I(yè)性強(qiáng)的企業(yè) 產(chǎn)品組合的深度大， 小型或組合性企業(yè) 的產(chǎn)品組合的深度小。 產(chǎn)品組合的廣度 (The Width of ProductMix) ?產(chǎn)品組合的深度 ：每條產(chǎn)品線內(nèi)包括的產(chǎn)品項(xiàng)目的數(shù)量。產(chǎn)品線數(shù)量多則產(chǎn)品組合的寬度大。 產(chǎn)品線 (Product Line) 電 腦 攝 影 機(jī) ?產(chǎn)品項(xiàng)目 ：產(chǎn)品線中每一個(gè)具體品種、規(guī)格、型號(hào)的產(chǎn)品細(xì)目。它包括如下內(nèi)容： 產(chǎn)品線 產(chǎn)品項(xiàng)目 產(chǎn)品組合的廣度 產(chǎn)品組合的深度 產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度 產(chǎn)品組合的相關(guān)性 案例 ?產(chǎn)品線 ：同一產(chǎn)品類別中密切相關(guān)的一組產(chǎn)品。如服裝。如一般食品、日用雜品。如電冰箱、電視機(jī)、汽車之類的耐用品。喬丹、 地點(diǎn)（ places）如悉尼、 組織 （ anizations ）如聯(lián)合國(guó)和 觀念 （ ideas）如禁煙。第六章 產(chǎn)品策略 (Product Strategies) 返回 第六章 產(chǎn)品策略 (Product Strategies) ? 第一節(jié) 產(chǎn)品與產(chǎn)品組合 ? 第二節(jié) 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略 ? 第三節(jié) 產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期分析 ? 第四節(jié) 品牌與商標(biāo)決策 ? 第五節(jié) 包裝與標(biāo)簽決策 本章重點(diǎn) 作業(yè) 練習(xí)題 博世公司 招聘 產(chǎn)品經(jīng)理 第一節(jié) 產(chǎn)品與產(chǎn)品組合 (Product And ProductMix) ?一、
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