如何做好零售終端及銷售管理知識分析培訓(xùn)-文庫吧資料
2025-01-22 22:44本頁面
【正文】 售價格；? 價格標(biāo)識– 用以向消費(fèi)者傳達(dá)價格信息的各類介質(zhì)。42課程結(jié)構(gòu)制定有效的促銷計劃終端陳列與維護(hù) 確保最小庫存量，保證存貨周轉(zhuǎn)。正確使用廣告用品和冷飲設(shè)備，使用現(xiàn)調(diào)機(jī)要保持衛(wèi)生?！?做到產(chǎn)品循環(huán)，先進(jìn)先出。明顯的價格標(biāo)識。售點(diǎn)中，在飲料區(qū)以外至少有一個多點(diǎn)陳列，即跨區(qū)陳列，以提高被購買的比率和消費(fèi)者購物的方便性。 ? 中文商標(biāo)面向消費(fèi)者。同一包裝平行陳列。同一品牌垂直陳列，包裝由輕到重。 符合邏輯的品類分布可以提升銷售額；總結(jié)Shoppers will leave the store feeling smart40產(chǎn)品陳列方式選擇 最佳陳列方式選擇? 貨架類型? 消費(fèi)者購買類型? 走廊寬度? 貨架寬度? 視覺路線? 排列方向41可口可樂陳列十項(xiàng)基本原則 最佳陳列方式選擇? 使用 “不連續(xù) ” 吸引購買者的注意；252。 建立有意義的店內(nèi)品類中心；252。 確信品類的陳列是 “正確 ”的，購買者可以容易找到并且根據(jù)需要和沖動去購買；252。當(dāng)我們決定要增強(qiáng)店內(nèi)陳列效果，記得增強(qiáng)“路標(biāo)品牌 ”216。 弧形貨架35 ”路標(biāo)品牌 ”做店內(nèi)導(dǎo)航? 購買者使用關(guān)于一些品牌的視覺上的記憶在腦海中勾勒出一張商店的地圖；? 作為 “路標(biāo) ”的品牌是它所屬品類的代表；? 路標(biāo)品牌被垂直集中陳列時效果最好；36 ”路標(biāo)品牌 ”做店內(nèi)導(dǎo)航? 如何利用上述信息？252。 不同的地板216。 不同的貨架外形216。 貨架底盤216。 貨架分隔216。店內(nèi)強(qiáng)調(diào)區(qū)域的方法：216。購買者購物時使用 “眼睛余光 ”? 進(jìn)入商店（賣場）的最初的 12－ 15英尺通常被購買者忽略；? 眼睛余光會挑揀出哪些是不相關(guān)的? 強(qiáng)烈的垂直的色塊會吸引注意力；? 垂直色塊寬度需要 大于 15英寸 ，但是寬度超過 4英尺將不會有額外的價值；? 理想狀態(tài)是貨架從底到頂?shù)年惲蟹绞接绊戀徺I者購買行為的 7項(xiàng)理論；34；影響購買者購買行為的 7項(xiàng)理論；? 如何利用上述信息 ?252。? 購買者使用他 /她們已知的片斷（內(nèi)容）來加快上述步驟；影響購買者購買行為的 7項(xiàng)理論；32 “淘汰 ”? 我們?nèi)绾卫蒙鲜鲂畔?？– 讓所有的可能與購買者相關(guān)聯(lián)的商品進(jìn)入 “最終選擇部分 ”– 讓購買者很容易揀選出哪些與之相關(guān)哪些無關(guān) 確保它們有實(shí)際的意義并且不會打攪和困擾購物者252。減少貨架上和店內(nèi)的 “混亂 ”252。不要讓感觀的 “超載 ”影響購買者購買行為的 7項(xiàng)理論；30? 如何利用上述信息 ?252。影響購買者購買行為的 7項(xiàng)理論；29? 人類的頭腦在同一時間只能處理 5－ 7條信息； 無意識的 需要但是忘記了或者需要提醒– 沖動性的 –要購買的物品有清單或記在心里– 計劃外的 ? 我們?nèi)绾卫蒙鲜鲂畔?？– 在店內(nèi)建立引發(fā)這些聯(lián)想影響購買者購買行為的 7項(xiàng)理論；28? 三種購物方式 – 基于某種任務(wù)的 Global具體課程時間安排詳見 《 課程時間安排 》 23終端陳列與維護(hù)24購買者心理研究的目的? 通過增強(qiáng)我們對店內(nèi)購買者的心理和行為的理解，使我們能夠更好優(yōu)化店內(nèi)環(huán)境和陳列，更好的滿足購買者的需要；? 通過上述，使我們的 如何掌控終端價格 季度銷量目標(biāo) 季度銷售渠道發(fā)展動態(tài) 銷售組織實(shí)施能力 季度內(nèi)各品牌可動用的資源。18年度促銷計劃考慮的要素 促銷計劃管理年度促銷計劃品牌發(fā)展戰(zhàn)略銷售發(fā)展戰(zhàn)略財務(wù)費(fèi)用計劃 公司發(fā)展策略 品牌核心價值 產(chǎn)品線的發(fā)展。 以年度計劃為指導(dǎo)，結(jié)合季節(jié)及人文影響、銷售目標(biāo)、財務(wù)目標(biāo)、市場競爭情況而分解設(shè)定的、以季度為時間單位的促銷管理計劃。傍晚 .– 潛在的時間沖突？連續(xù)或斷續(xù)？絕對時間或相對時間？? 優(yōu)惠方式– 優(yōu)惠形式是否對目標(biāo)群體有吸引力？– 優(yōu)惠力度過大或過小？? 執(zhí)行方式– 操作是否相對簡單易于控制？– 是否需要第三方配合？? 銷量目標(biāo)– 如何推導(dǎo)出銷售額的增長？– 銷量增長的計算條件有哪些？– 銷量增長目標(biāo)能否達(dá)到要求？? 項(xiàng)目費(fèi)用評估– 費(fèi)用是否在預(yù)算范圍內(nèi)？– 比較銷量增長，活動的投入比如何？15 促銷設(shè)計的流程? 根據(jù)相關(guān)意見修改方案? 增加相關(guān)附件，如– 活動基本要素概要（活動一覽表）– 公司將提供的資源? 公司所提供資源的配額– 客戶需提供的資源? 促銷活動店內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)– 促銷活動時間表
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