如何做好零售終端及銷售管理知識(shí)分析培訓(xùn)(參考版)
2025-01-20 22:44本頁(yè)面
【正文】 2023/1/25 23:38:5723:38:5725 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 25 一月 202311:38:57 下午 23:38:57一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 2123:38:5723:38Jan2125Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 2023/1/25 23:38:5723:38:5725 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 一月 21一月 2123:38:5723:38:57January 25, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 2123:38:5723:38Jan2125Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 2023/1/25 23:38:5723:38:5725 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 。 一月 21一月 2123:38:5723:38:57January 25, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見 青山。 一月 2123:38:5723:38Jan2125Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。具有管理大型分銷商，國(guó)際連鎖零售商的經(jīng)驗(yàn)；在零售客戶管理和產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方面經(jīng)驗(yàn)豐富。培訓(xùn)項(xiàng)目。提供 “Decision于 2023年參加寶潔全球采購(gòu)部提供的談判培訓(xùn)， 2023年參加了 GlobalReward”獎(jiǎng)勵(lì)（股票期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)）， 2023年參與全球品類管理項(xiàng)目，被寶潔全球品類發(fā)展總部授予 “杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”（股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)）。 2023年參與寶潔（中國(guó)）的 “分銷商一體化系統(tǒng) ”項(xiàng)目實(shí)施，表現(xiàn)突出，被授予 “MarsTeam郝波， 1997年 ~2023年就職于寶潔（中國(guó)）公司，歷任重點(diǎn)客戶經(jīng)理，地區(qū)銷售經(jīng)理， 促銷設(shè)計(jì)的原則和一般方法促銷設(shè)計(jì)的流程促銷計(jì)劃管理影響購(gòu)買者購(gòu)買行為的 7項(xiàng)理論；最佳陳列方式選擇； 如何控制惡性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)；價(jià)格管理的店內(nèi)執(zhí)行；具體課程時(shí)間安排詳見 《 課程時(shí)間安排 》 50培訓(xùn)目的 : 基于購(gòu)買者洞察和品牌建設(shè)的原則，提供思路和方法幫助企業(yè)解決如下問題：如何高效率的制定促銷計(jì)劃？如何利用有限的費(fèi)用實(shí)現(xiàn)更大的生意目標(biāo)？如何組織促銷計(jì)劃管理，規(guī)避免執(zhí)行中出現(xiàn)問題？如何尋找在店內(nèi)提升銷售額的方法？如何掌控價(jià)格，避免零售商之間的價(jià)格戰(zhàn)？如何充分利用終端導(dǎo)購(gòu)，提升市場(chǎng)占有率？51問題？52Presenter客戶、 Meet類客戶、 Stand類客戶– 如果有可能，建議對(duì)方調(diào)整該名單? 了解零售商市調(diào)的流程– 什么時(shí)間進(jìn)行市調(diào)– 爭(zhēng)取在對(duì)方市調(diào)前能夠提前發(fā)現(xiàn)異常情況? 了解零售商對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格變動(dòng)的處理方法；– 了解對(duì)方價(jià)格變動(dòng)流程；– 了解對(duì)方進(jìn)行價(jià)格對(duì)比的標(biāo)準(zhǔn)（什么比，什么不比）如何控制惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)48解決思路? 盡量避免開展以價(jià)格為導(dǎo)向的促銷活動(dòng)– 針對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開展不同類型的促銷活動(dòng)，使之不能夠進(jìn)行價(jià)格對(duì)比；– 通過(guò)提供不同包裝的產(chǎn)品使之不能夠進(jìn)行價(jià)格對(duì)比；? 向?qū)Ψ阶C明我們的產(chǎn)品的價(jià)格敏感度較低? 向?qū)Ψ焦噍攦r(jià)格彈性與銷量彈性的互動(dòng)關(guān)系；如何控制惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)49課程結(jié)構(gòu)制定有效的促銷計(jì)劃終端陳列與維護(hù) 47解決思路? 發(fā)現(xiàn)惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)常性發(fā)起者；? 了解零售商的市調(diào)名單– 分清 － 促銷設(shè)計(jì)的原則和一般方法促銷設(shè)計(jì)的流程促銷計(jì)劃管理影響購(gòu)買者購(gòu)買行為的 7項(xiàng)理論；最佳陳列方式選擇； 如何控制惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)；價(jià)格管理的店內(nèi)執(zhí)行；具體課程時(shí)間安排詳見 《 課程時(shí)間安排 》 43如何掌控終端價(jià)格44店內(nèi)價(jià)格檢查 價(jià)格管理的店內(nèi)執(zhí)行概念? 價(jià)格變動(dòng)幅度– 零售點(diǎn)售賣價(jià)格與公司建議零售價(jià)之間的變動(dòng)幅度；? 價(jià)格梯度– 小包裝產(chǎn)品內(nèi)單位產(chǎn)品的零售價(jià)格一定高于大包裝產(chǎn)品內(nèi)單位產(chǎn)品的零
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1