奇勝電器clipsal區(qū)域市場推廣策略提案(綱要)-文庫吧資料
2025-01-22 22:40本頁面
【正文】 銷售商可贈送參觀奧運會之旅行機票） 成都阿佩克思廣告有限公司 34 第六部分：廣告與促銷規(guī)劃 2． PR活動 奇勝公眾用電知識有獎調(diào)查活動之家庭用電知識有獎大賽 選擇當?shù)貢充N報紙，刊登家庭用電知識測試題以讀者填寫回寄的方式進行收集整理，將回收答案整理分析后，一方面指導公司銷售終端的服務方向，另一方面將結(jié)果公布在大眾媒體上，并邀請知名新聞專欄進行跟蹤采訪報道，以引起市民關(guān)注，加強奇勝電器和普通消費者之間的溝通，提高奇勝電器的知名度和品牌形象。進行產(chǎn)品品質(zhì)及安裝知識宣傳，并可根據(jù)消費者咨詢情況選擇報名人員中的部分家庭提供家庭用電安裝方案。 成都阿佩克思廣告有限公司 30 第六部分：廣告與促銷規(guī)劃 四．媒體形式 ? 大眾媒體方面： NP、 TV、 MG等； ? 直銷媒體： DM單為主； ? 售點廣告：店招、座牌、立人牌等。 成都阿佩克思廣告有限公司 28 第六部分：廣告與促銷規(guī)劃 二、廣告訴求重點 品牌、安全性、品味 強調(diào)使用奇勝電器的高品味 ： 產(chǎn)品的高品質(zhì)、高科技、智能化、人性化特點。在國內(nèi)是絕對行業(yè)領先者 。創(chuàng)作風格上情調(diào)親和力和趣味性，以接近家庭生活的訴求方式進行廣告?zhèn)鞑?chuàng)作，改變奇勝電器以往給消費者之間的專業(yè)距離感。避免出現(xiàn)專業(yè)和高科技等概念。 成都阿佩克思廣告有限公司 24 第六部分：廣告與促銷規(guī)劃 一．廣告定位 品牌內(nèi)涵： 奇勝創(chuàng)造高品質(zhì)、安全、良好、舒適高品位的現(xiàn)代家庭生活。 成都阿佩克思廣告有限公司 23 第五部分：營銷策略 五．廣告與促銷策略 2．策略：分階段實施策略。 – 短期內(nèi)通過高密度的促銷、公關(guān)等營銷手段迅速提高奇勝電器知名度，促成高指名購買，影響中長期廣告及營銷策略（以短促長的營銷廣告?zhèn)鞑ゲ呗裕? 成都阿佩克思廣告有限公司 21 第五部分：營銷策略 五．廣告與促銷策略 1．目的： 把“奇勝好家庭”概念通過有親和力的策略準確傳播到目標消費群（家庭裝修者）當中去。 –價格調(diào)整信息的傳播（在廣告中進行）。（將營銷重點集中在零售市場上面） –增加各新興住宅新區(qū)的促銷活動。 ? 中后期目標市場：與前期目標接近的其它市場。 ? 推出以“奇勝好家庭”為主題的家庭版系列廣告運動，使消費者充分感受到使用奇勝產(chǎn)品為家庭生活帶來的高品味、安全的享受。 成都阿佩克思廣告有限公司 17 第五部分：營銷策略 一、定位策略 針對家庭裝修市場對電工產(chǎn)品的需求重新進行產(chǎn)品的定位調(diào)整（家庭化定位，突出產(chǎn)品利益點）。 – 廣告投播量明顯不足，從根本上沒有引起消費者對奇勝進入零售市場這一信息的注意。 – 廣告訴求目標對象不明確，未有效針對目標消費群。 – 廣告運動缺少明確銷售主張，不具備獨特性和促銷力。 成都阿佩克思廣告有限公司 15 第四部分： 前期營銷策略分析 – 未明確針對家庭裝修市場。 成都阿佩克思廣告有限公司 14 第三部分：競爭對手分析 二．次級競爭對手：鴻雁電器 – 外觀及產(chǎn)品設計基本模仿奇勝和其它主要品牌產(chǎn)品； – 品質(zhì)較差，以低價格占領一定份額的零售市場； – 是大量小區(qū)開發(fā)商使用的電工產(chǎn)品，同時也是大部分奇勝電器目標消費群（無品牌觀念者）目前正在使用的產(chǎn)品。 ?其他次級競爭對手的低價競爭。 ?由于同類產(chǎn)品市場格局已保持一定時期，競爭對手大都在模仿奇勝電器的多數(shù)營銷策略，但競爭防御體系并不完備。 成都阿佩克思廣告有限公司 11 第二部分： SWOT分析 三．機會 (Opportunities) ?零售市場的不斷擴大，市場潛力巨大。盡管 99年 10月以后奇勝公司對部分產(chǎn)品價格有所調(diào)整。 ?產(chǎn)品高質(zhì)高價的定位主要針對專業(yè)市場，不符合零售（目標）市場的需求。最終影響銷售終端。通過零售環(huán)節(jié)的推廣進入普通家裝市場，以改變目前奇勝電器產(chǎn)品在整個電工產(chǎn)品市場中的不合理結(jié)構(gòu)。面對市場的變化和競爭對手的日益增多，奇勝電器必須對自身的市場營銷戰(zhàn)略作出適當?shù)恼{(diào)整，以使自己的市場份額構(gòu)成更為合理，鞏固自己作為市場領先者的優(yōu)勢和地位。但由于多年來奇勝電器對該市場
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