【正文】 經(jīng)理授權(quán)范圍內(nèi)安排公司閑置資金的低風(fēng)險(xiǎn)短期財(cái)務(wù)投資。 其他 ： ? 完成總經(jīng)理或營(yíng)銷(xiāo)副總委托和自我發(fā)展的其他工作，塑造良好的企業(yè)文化。 人員管理： ?制定下屬管理人員業(yè)績(jī)考核指標(biāo)體系和獎(jiǎng)懲制度； ?決定任任免副課長(zhǎng)以下人員，提議任免課長(zhǎng)以上管理人員； ?結(jié)本部門(mén)下屬管理人員進(jìn)行業(yè)績(jī)考評(píng)和獎(jiǎng)懲建議。 36 37 普通市場(chǎng)渠道職位說(shuō)明 — 辦公室主任（ 1） 職位名稱(chēng)：辦公室主任 職位代碼： 所屬部門(mén)：總經(jīng)辦 直接上級(jí)部門(mén)：總經(jīng)理 平行關(guān)系職位：其它部門(mén)經(jīng)理 直接下級(jí)部門(mén)：人事、行政課 本部門(mén)員工人數(shù)： 5 本職位人數(shù)設(shè)置： 1 匯報(bào)關(guān)系：總經(jīng)理、副總 關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)（ KPI）： 人才供應(yīng)效率、培訓(xùn)實(shí)施效果、行政效率、后勤保障 主 要 職 責(zé) 戰(zhàn)略： ?參與制定公司的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)模式； ?組織制定公司總體人力資源戰(zhàn)略。 資金計(jì)劃： ? 組織本部門(mén)及各 DC制定年度產(chǎn)品采購(gòu)預(yù)算大綱，制定年度招商費(fèi)用、質(zhì)保檢測(cè)費(fèi)用預(yù)算大綱； ? 初審產(chǎn)品部下屬部門(mén)的一般性費(fèi)用支出。 業(yè)務(wù)計(jì)劃和業(yè)務(wù)發(fā)展 : ? 負(fù)責(zé)制定公司年度產(chǎn)品線(xiàn)規(guī)劃及供應(yīng)商開(kāi)發(fā)目標(biāo)； ? 組織制定主要產(chǎn)品的年度及月度采購(gòu)計(jì)劃； ? 負(fù)責(zé)制定產(chǎn)品部管理制度、采購(gòu)制度、品保制度，供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)篩選及考評(píng)制度，制定公司的采購(gòu)和索賠政策； ? 推動(dòng)各項(xiàng)計(jì)劃目標(biāo)的實(shí)施及管理制度的落實(shí)，負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息分析和主要產(chǎn)品線(xiàn)結(jié)構(gòu)調(diào)整； ? 領(lǐng)導(dǎo)對(duì)主要供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)、篩選和考評(píng)，負(fù)責(zé)與主要供應(yīng)商的談判和溝通，建立良好關(guān)系；? 協(xié)調(diào)下屬課室之間的工作及資源調(diào)配。 其它： ? 完成總經(jīng)理或營(yíng)銷(xiāo)副總委托和自我發(fā)展的其他工作； ? 塑造良好的企業(yè)文化。 業(yè)務(wù)計(jì)劃和業(yè)務(wù)發(fā)展 : ? 負(fù)責(zé)組織制定各 DC區(qū)域內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)分布及數(shù)量目標(biāo)，品牌宣傳目標(biāo)，負(fù)責(zé)制定公司的年度、季度和月度銷(xiāo)售目標(biāo)； ? 負(fù)責(zé)制定年度的新區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的籌建目標(biāo)；制定新業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)的籌建目標(biāo)； ? 負(fù)責(zé)制定和調(diào)整渠道政策和價(jià)格政策，經(jīng)銷(xiāo)商的加盟和激勵(lì)政策和管理制度；負(fù)責(zé)制定市場(chǎng)部的管理制度； ? 負(fù)責(zé)推進(jìn)現(xiàn)有業(yè)務(wù)和潛在業(yè)務(wù)的市場(chǎng)研究，市場(chǎng)及服務(wù)信息收集和分析，對(duì)加盟商進(jìn)行績(jī)效考評(píng)，提出產(chǎn)品線(xiàn)的調(diào)整建議，推進(jìn)呼叫中心等服務(wù)工作； ? 推進(jìn)計(jì)劃目標(biāo)的實(shí)施，督促落實(shí)各項(xiàng)管理制度；協(xié)調(diào)各課室之間的工作； . 人員管理： ? 制定市場(chǎng)部人力資源需求及培養(yǎng)規(guī)劃；制定并初審下屬三個(gè)課長(zhǎng)的關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)； ? 決定任免下屬副課長(zhǎng)級(jí)以下人員，提出課長(zhǎng)級(jí)別人員的任免建議； ? 考評(píng)下屬課長(zhǎng)業(yè)績(jī)及獎(jiǎng)懲決定，終審下屬副課長(zhǎng)級(jí)以下人員業(yè)績(jī)考評(píng)及獎(jiǎng)懲決定。 其它 ? 處理本區(qū)域內(nèi)的突發(fā)事件； ? 塑造良好的企業(yè)文化。 30 31 普通市場(chǎng)渠道職位說(shuō)明 — DC經(jīng)理（ 1） 職位名稱(chēng)： DC經(jīng)理 職位代碼： 所屬部門(mén)：地區(qū)分銷(xiāo)中心 直接上級(jí)部門(mén)：總經(jīng)理 平行關(guān)系職位：總部部門(mén)經(jīng)理 直接下級(jí)部門(mén)：門(mén)店組、業(yè)務(wù)組配送組、財(cái)務(wù)組 本部門(mén)員工人數(shù)： 13 本職位人數(shù)設(shè)置： 1 匯報(bào)關(guān)系：總經(jīng)理，市場(chǎng)副總，產(chǎn)品副總 關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)（ KPI）： 銷(xiāo)售額、利潤(rùn)、業(yè)務(wù)推進(jìn)效率 主 要 職 責(zé) 戰(zhàn)略： ? 參與制定公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ， 推進(jìn)和完善公司的業(yè)務(wù)模式 ； ? 主持制定所轄 DC營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 . 業(yè)務(wù)計(jì)劃和業(yè)務(wù)發(fā)展 : ? 制定年度銷(xiāo)售及利潤(rùn)目標(biāo)，制定發(fā)展加盟商的年度計(jì)劃、品牌推廣年度計(jì)劃； ? 協(xié)助制定渠道政策和價(jià)格政策、加盟商的管理制度、 DC的業(yè)務(wù)流程和管理制度； ? 主持制定 DC季度、月度銷(xiāo)售計(jì)劃和采購(gòu)計(jì)劃 ? 推進(jìn)公司整體的戰(zhàn)略目標(biāo)和年度指標(biāo)，開(kāi)發(fā)篩選出優(yōu)質(zhì)加盟商，推動(dòng)連鎖體系在本區(qū)域內(nèi)的銷(xiāo)售，提升連鎖體系的形象和品牌； ? 推動(dòng) DC的各項(xiàng)計(jì)劃目標(biāo)的實(shí)施，落實(shí)各項(xiàng)管理制度，配合公司各職能部門(mén)的業(yè)務(wù)工作； 崗位工作權(quán)限： ? 制定 DC的人力資源需求及培養(yǎng)規(guī)劃；制定并初審下屬四個(gè)組主管的關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)，提出所屬人員的薪酬及激勵(lì)政策建議； ? 決定任免下屬副組長(zhǎng)級(jí)以下人員，提出組長(zhǎng)級(jí)別人員的任免建議； ? 考評(píng)下屬組長(zhǎng)業(yè)績(jī)指標(biāo)及獎(jiǎng)懲決定并報(bào)總部終審，終審下屬副組長(zhǎng)級(jí)以下人員業(yè)績(jī)考評(píng)及獎(jiǎng)懲決定。 資金計(jì)劃： ? 初審年度采購(gòu)計(jì)劃預(yù)算大綱，組織制定并初審年度招商預(yù)算大綱、物流費(fèi)用預(yù)算大綱； ? 初審公司產(chǎn)品部、物流部各項(xiàng)費(fèi)用性支出，視需要初步批準(zhǔn)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整需求，批準(zhǔn)在權(quán)限內(nèi)下屬部門(mén)的一般性費(fèi)用支出。 人員管理： ? 組織制定并初審下屬部門(mén)的人力資源需求及培養(yǎng)規(guī)劃；制定產(chǎn)品部及物流部經(jīng)理的關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)，終審兩部門(mén)課長(zhǎng)級(jí)人員的關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)； ? 確定任免下屬部門(mén)副課長(zhǎng)及以下管理人員，提出部門(mén)經(jīng)理助理及以上級(jí)別人員的任免建議。 28 29 普通市場(chǎng)渠道職位說(shuō)明 — 產(chǎn)品副總（ 1） 職位名稱(chēng)：產(chǎn)品副總 職位代碼： 所屬部門(mén)： 直接上級(jí)部門(mén)：總經(jīng)理 平行關(guān)系職位：市場(chǎng)副總 直接下級(jí)部門(mén)：產(chǎn)品部、物流部 本部門(mén)員工人數(shù)： 本職位人數(shù)設(shè)置： 匯報(bào)關(guān)系：總經(jīng)理，萬(wàn)向市場(chǎng)中心總經(jīng)理 關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)（ KPI）： 采購(gòu)及物流成本、索賠率、供貨及時(shí)性、供應(yīng)商數(shù)量及質(zhì)量 主 要 職 責(zé) 戰(zhàn)略： ? 協(xié)助制定公司的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，推進(jìn)并完善公司的業(yè)務(wù)模式； ? 主持制定公司的采購(gòu)戰(zhàn)略、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)及培養(yǎng)戰(zhàn)略，組織制定物流戰(zhàn)略規(guī)劃。 資金計(jì)劃： ? 初審年度品牌推廣預(yù)算大綱，組織制定并初審市場(chǎng)推廣預(yù)算大綱，新區(qū)域市場(chǎng)及新業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)預(yù)算大綱； ? 審核公司市場(chǎng)部、技術(shù)部各項(xiàng)費(fèi)用性支出，視需要初步批準(zhǔn)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整需求，批準(zhǔn)在權(quán)限內(nèi)下屬部門(mén)的一般性費(fèi)用支出。 人員管理： ? 組織制定并初審下屬部門(mén)的人力資源需求及培養(yǎng)規(guī)劃；制定市場(chǎng)部及技術(shù)部經(jīng)理的關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)，終審兩部門(mén)課長(zhǎng)級(jí)人員的關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)； ? 確定任免下屬部門(mén)副課長(zhǎng)及以下管理人員，提出 DC經(jīng)理、部門(mén)經(jīng)理助理及以上級(jí)別人員的任免建議。 26 27 普通市場(chǎng)渠道職位說(shuō)明 — 市場(chǎng)副總（ 1） 職位名稱(chēng)：市場(chǎng)副總 職位代碼： 所屬部門(mén)： 直接上級(jí)部門(mén)：總經(jīng)理 平行關(guān)系職位：產(chǎn)品副總 直接下級(jí)部門(mén)：市場(chǎng)部、技術(shù)部 本部門(mén)員工人數(shù)： 本職位人數(shù)設(shè)置： 匯報(bào)關(guān)系：總經(jīng)理，服務(wù)市場(chǎng)建設(shè)中心總經(jīng)理 關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)（ KPI）： 銷(xiāo)售額、利潤(rùn)、品牌、業(yè)務(wù)推進(jìn)效率 主 要 職 責(zé) 戰(zhàn)略： ? 協(xié)助制定公司的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，推進(jìn)并完善公司的業(yè)務(wù)模式； ? 主持制定公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略和銷(xiāo)售策略。 資金計(jì)劃： ? 主持審定公司、各 DC及各部門(mén)的預(yù)算大綱；終審批準(zhǔn) DC及各部門(mén)月度業(yè)務(wù)計(jì)劃，投資計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算； ? 審批其它費(fèi)用支出。 業(yè)務(wù)計(jì)劃和業(yè)務(wù)發(fā)展 : ? 主持制定公司的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，包括公司的銷(xiāo)售額、利潤(rùn)、新建 DC及連鎖店數(shù)量、品牌影響力，審批及確定各 DC的年度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)； ?主持制定或調(diào)整公司組織結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)流程及各項(xiàng)管理制度； ?推進(jìn) DC及各業(yè)務(wù)部門(mén)完成工作計(jì)劃，落實(shí)公司的各項(xiàng)管理制度，協(xié)調(diào)各 DC及各業(yè)務(wù)部門(mén)之間的工作； ?促進(jìn)和推動(dòng)上下游關(guān)鍵客戶(hù)的關(guān)系，促進(jìn)公司與政府、媒體等公共關(guān)系。 產(chǎn)品對(duì)還在銷(xiāo)售這種產(chǎn)品的間接渠道成員來(lái)說(shuō)日益沒(méi)有吸引力。 對(duì)這種戰(zhàn)略來(lái)說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)支持是至關(guān)重要的。 另一個(gè)措施是繼續(xù)在多樣化的渠道中銷(xiāo)售產(chǎn)品。同時(shí)此時(shí)公司應(yīng)考察潛在可能渠道的全部范圍，盡可能地納入更多的渠道以進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)。 在這個(gè)階段，公司應(yīng)該研究每一種可獲得的渠道。 公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是最大的市場(chǎng)份額。其行為更多為自發(fā)的偶然性的行為 組織分權(quán)化 大型組織決策太多，統(tǒng)一高層做，決策慢。普通市場(chǎng)渠道組織結(jié)構(gòu)與職位說(shuō)明報(bào)告 在設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)時(shí)，應(yīng)考慮公司戰(zhàn)略所決定的運(yùn)作目標(biāo)以及環(huán)境、技術(shù)、規(guī)模等因素 行業(yè)環(huán)境 公司規(guī)模 產(chǎn)品 公司戰(zhàn)略 組織結(jié)構(gòu) 企業(yè)生命周期 1 2 大企業(yè) 小企業(yè) 組織規(guī)范化 大企業(yè)要依靠規(guī)章、程序和書(shū)面工作，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化，對(duì)雇員和部門(mén)進(jìn)行控制。大企業(yè)中加強(qiáng)規(guī)范化和非人格化行為其工作方式 小型組織可通過(guò)管理者個(gè)人觀察進(jìn)行控制，規(guī)范化可以不高。 應(yīng)強(qiáng)調(diào)更多的分權(quán)，在較低層次上作決策 小型組織 強(qiáng)調(diào)更多的集權(quán)，保證決策的統(tǒng)一與一貫性 組織復(fù)雜性 大型組織要保持對(duì)大量人員的控制，必須要形成多層縱向結(jié)構(gòu)和多種橫向結(jié)構(gòu) 小企業(yè)人員少，業(yè)務(wù)單一，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、清晰 管理人員比率 公司規(guī)模對(duì)組織的影響 小 大 雇員百分比 組織規(guī)模 高層管理人員 專(zhuān)業(yè)人員 辦事人員 3 產(chǎn)品對(duì)組織設(shè)計(jì)的影響 例：不同生命周期的軟件產(chǎn)品應(yīng)根據(jù)其周期特點(diǎn)選擇不同的營(yíng)銷(xiāo)組織 新產(chǎn)品通常需要使用高接觸性的渠道進(jìn)行測(cè)試與成熟， 一個(gè)有附加值的商業(yè)伙伴是必需的 。最有效的方法通常是盡可能地使