【正文】 案； ? 制定公司逆向物流整體規(guī)劃方案； ? 制定公司物流相關的入庫檢驗、包裝（條形碼）、貨架及倉儲標準、倉庫管理標準、配送標準、索賠產(chǎn)品處理標準等； ? 制定本部門的業(yè)務流程及管理制度； ? 物流外包商的選擇，日常協(xié)調(diào)溝通和績效考評。 其他 ： 完成總經(jīng)理或營銷副總委托和自我發(fā)展的其他工作 塑造良好的企業(yè)文化。 人員管理 ： ?制定技術部人力資源需求及培養(yǎng)規(guī)劃；制定并初審課長的關鍵業(yè)績指標； ?決定任免下屬副課長級以下人員，提出課長級別人員的任免建議； ?考評下屬課長業(yè)績及獎懲決定，終審下屬副課長級以下人員業(yè)績考評及獎懲決定。 其它 ?完成總經(jīng)理委托與自行發(fā)展的其它工作 40 41 普通市場渠道職位說明 — 技術部經(jīng)理（ 1） 職位名稱：技術部經(jīng)理 職位代碼： 所屬部門：技術部 直接上級部門：市場副總 平行關系職位：其它部門經(jīng)理 直接下級部門： IT課等 本部門員工人數(shù)： 3 本職位人數(shù)設置： 1 匯報關系：市場副總，總經(jīng)理 關鍵業(yè)績指標（ KPI）： 系統(tǒng)運行效率、系統(tǒng)穩(wěn)定性、維護保障效率 主 要 職 責 戰(zhàn)略 ： ?參與公司業(yè)務戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略制定； ?根據(jù)公司業(yè)務模式組織規(guī)劃信息系統(tǒng)方案。 財務管理 ?負責公司合并報表的處理； ?審核各 DC財務主管提交的財務分析報告并匯總提交公司總體財務分析報告； ?確保履行公司各項外部申報和規(guī)定的義務； ?確保公司現(xiàn)金與出納管理的安全和效率； ?管理納稅，確保公司履行報稅與納稅義務，處理稅收返還，尋找機會以減輕公司稅賦負擔；?同相關銀行保持密切的關系。 資金運作 ?審核業(yè)務部門資金計劃和費用預算并與業(yè)務部門經(jīng)理及 DC經(jīng)理商討，制定最終資金計劃； ?按照計劃安排資金的使用并督促業(yè)務部門按計劃回收資金； ?對臨時用資申請進行審核并安排資金來源； ?在總經(jīng)理授權范圍內(nèi)安排公司閑置資金的低風險短期財務投資。 其他 ： ? 完成總經(jīng)理或營銷副總委托和自我發(fā)展的其他工作，塑造良好的企業(yè)文化。 人員管理： ?制定下屬管理人員業(yè)績考核指標體系和獎懲制度； ?決定任任免副課長以下人員，提議任免課長以上管理人員； ?結本部門下屬管理人員進行業(yè)績考評和獎懲建議。 36 37 普通市場渠道職位說明 — 辦公室主任（ 1） 職位名稱：辦公室主任 職位代碼： 所屬部門：總經(jīng)辦 直接上級部門：總經(jīng)理 平行關系職位：其它部門經(jīng)理 直接下級部門：人事、行政課 本部門員工人數(shù)： 5 本職位人數(shù)設置： 1 匯報關系：總經(jīng)理、副總 關鍵業(yè)績指標（ KPI）： 人才供應效率、培訓實施效果、行政效率、后勤保障 主 要 職 責 戰(zhàn)略： ?參與制定公司的業(yè)務戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略，推動實現(xiàn)公司的業(yè)務模式； ?組織制定公司總體人力資源戰(zhàn)略。 資金計劃： ? 組織本部門及各 DC制定年度產(chǎn)品采購預算大綱，制定年度招商費用、質(zhì)保檢測費用預算大綱； ? 初審產(chǎn)品部下屬部門的一般性費用支出。 業(yè)務計劃和業(yè)務發(fā)展 : ? 負責制定公司年度產(chǎn)品線規(guī)劃及供應商開發(fā)目標； ? 組織制定主要產(chǎn)品的年度及月度采購計劃； ? 負責制定產(chǎn)品部管理制度、采購制度、品保制度，供應商的開發(fā)篩選及考評制度，制定公司的采購和索賠政策； ? 推動各項計劃目標的實施及管理制度的落實，負責市場信息分析和主要產(chǎn)品線結構調(diào)整； ? 領導對主要供應商的開發(fā)、篩選和考評，負責與主要供應商的談判和溝通，建立良好關系；? 協(xié)調(diào)下屬課室之間的工作及資源調(diào)配。 其它： ? 完成總經(jīng)理或營銷副總委托和自我發(fā)展的其他工作； ? 塑造良好的企業(yè)文化。 業(yè)務計劃和業(yè)務發(fā)展 : ? 負責組織制定各 DC區(qū)域內(nèi)網(wǎng)點分布及數(shù)量目標，品牌宣傳目標，負責制定公司的年度、季度和月度銷售目標； ? 負責制定年度的新區(qū)域市場開發(fā)的籌建目標；制定新業(yè)務的開發(fā)的籌建目標； ? 負責制定和調(diào)整渠道政策和價格政策，經(jīng)銷商的加盟和激勵政策和管理制度；負責制定市場部的管理制度； ? 負責推進現(xiàn)有業(yè)務和潛在業(yè)務的市場研究，市場及服務信息收集和分析，對加盟商進行績效考評，提出產(chǎn)品線的調(diào)整建議，推進呼叫中心等服務工作； ? 推進計劃目標的實施，督促落實各項管理制度；協(xié)調(diào)各課室之間的工作； . 人員管理： ? 制定市場部人力資源需求及培養(yǎng)規(guī)劃；制定并初審下屬三個課長的關鍵業(yè)績指標； ? 決定任免下屬副課長級以下人員，提出課長級別人員的任免建議； ? 考評下屬課長業(yè)績及獎懲決定，終審下屬副課長級以下人員業(yè)績考評及獎懲決定。 其它 ? 處理本區(qū)域內(nèi)的突發(fā)事件； ? 塑造良好的企業(yè)文化。 30 31 普通市場渠道職位說明 — DC經(jīng)理（ 1） 職位名稱： DC經(jīng)理 職位代碼： 所屬部門：地區(qū)分銷中心 直接上級部門：總經(jīng)理 平行關系職位：總部部門經(jīng)理 直接下級部門：門店組、業(yè)務組配送組、財務組 本部門員工人數(shù)： 13 本職位人數(shù)設置： 1 匯報關系：總經(jīng)理，市場副總，產(chǎn)品副總 關鍵業(yè)績指標（ KPI）： 銷售額、利潤、業(yè)務推進效率 主 要 職 責 戰(zhàn)略： ? 參與制定公司業(yè)務戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略 ， 推進和完善公司的業(yè)務模式 ； ? 主持制定所轄 DC營銷戰(zhàn)略 . 業(yè)務計劃和業(yè)務發(fā)展 : ? 制定年度銷售及利潤目標，制定發(fā)展加盟商的年度計劃、品牌推廣年度計劃； ? 協(xié)助制定渠道政策和價格政策、加盟商的管理制度、 DC的業(yè)務流程和管理制度； ? 主持制定 DC季度、月度銷售計劃和采購計劃 ? 推進公司整體的戰(zhàn)略目標和年度指標，開發(fā)篩選出優(yōu)質(zhì)加盟商，推動連鎖體系在本區(qū)域內(nèi)的銷售，提升連鎖體系的形象和品牌； ? 推動 DC的各項計劃目標的實施，落實各項管理制度，配合公司各職能部門的業(yè)務工作； 崗位工作權限： ? 制定 DC的人力資源需求及培養(yǎng)規(guī)劃；制定并初審下屬四個組主管的關鍵業(yè)績指標，提出所屬人員的薪酬及激勵政策建議； ? 決定任免下屬副組長級以下人員，提出組長級別人員的任免建議； ? 考評下屬組長業(yè)績指標及獎懲決定并報總部終審，終審下屬副組長級以下人員業(yè)績考評及獎懲決定。 資金計劃： ? 初審年度采購計劃預算大綱，組織制定并初審年度招商預算大綱、物流費用預算大綱； ? 初審公司產(chǎn)品部、物流部各項費用性支出，視需要初步批準費用標準調(diào)整需求，批準在權限內(nèi)下屬部門的一般性費用支出。 人員管理： ? 組織制定并初審下屬部門的人力資源需求及培養(yǎng)規(guī)劃；制定產(chǎn)品部及物流部經(jīng)理的關鍵業(yè)績指標，終審兩部門課長級人員的關鍵業(yè)績指標； ? 確定任免下屬部門副課長及以下管理人員，提出部門經(jīng)理助理及以上級別人員的任免建議。 28 29 普通市場渠道職位說明 — 產(chǎn)品副總（ 1） 職位名稱：產(chǎn)品副總 職位代碼： 所屬部門： 直接上級部門：總經(jīng)理 平行關系職位：市場副總 直接下級部門：產(chǎn)品部、物流部 本部門員工人數(shù)： 本職位人數(shù)設置： 匯報關系：總經(jīng)理，萬向市場中心總經(jīng)理 關鍵業(yè)績指標（ KPI）： 采購及物流成本、索賠率、供貨及時性、供應商數(shù)量及質(zhì)量 主 要 職 責 戰(zhàn)略： ? 協(xié)助制定公司的業(yè)務戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略，推進并完善公司的業(yè)務模式； ? 主持制定公司的采購戰(zhàn)略、供應商開發(fā)及培養(yǎng)戰(zhàn)略，組織制定物流戰(zhàn)略規(guī)劃。 資金計劃： ? 初審年度品牌推廣預算大綱，組織制定并初審市場推廣預算大綱，新區(qū)域市場及新業(yè)務開發(fā)預算大綱； ? 審核公司市場部、技術部各項費用性支出，視需要初步批準費用標準調(diào)整需求，批準在權限內(nèi)下屬部門的一般性費用支出。 人員管理： ? 組織制定并初審下屬部門的人力資源需求及培養(yǎng)規(guī)劃；制定市場部及技術部經(jīng)理的關鍵業(yè)績指標，終審兩部門課長級人員的關鍵業(yè)績指標； ? 確定任免下屬部門副課長及以下管理人員，提出 DC經(jīng)理、部門經(jīng)理助理及以上級別人員的任免建議。 26 27 普通市場渠道職位說明 — 市場副總（ 1） 職位名稱：市場副總 職位代碼： 所屬部門： 直接上級部門：總經(jīng)理 平行關系職位：產(chǎn)品副總 直接下級部門：市場部、技術部 本部門員工人數(shù)： 本職位人數(shù)設置： 匯報關系：總經(jīng)理，服務市場建設中心總經(jīng)理 關鍵業(yè)績指標（ KPI）： 銷售額、利潤、品牌、業(yè)務推進效率 主 要 職 責 戰(zhàn)略： ? 協(xié)助制定公司的業(yè)務戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略，推進并完善公司的業(yè)務模式； ? 主持制定公司的營銷戰(zhàn)略、市場推廣戰(zhàn)略和銷售策略。 資金計劃： ? 主持審定公司、各 DC及各部門的預算大綱；終審批準 DC及各部門月度業(yè)務計劃，投資計劃及費用預算； ? 審批其它費用支出。 業(yè)務計劃和業(yè)務發(fā)展 : ? 主持制定公司的年度經(jīng)營計劃，包括公司的銷售額、利潤、新建 DC及連鎖店數(shù)量、品牌影響力，審批及確定各 DC的年度經(jīng)營指標； ?主持制定或調(diào)整公司組織結構、業(yè)務流程及各項管理制度； ?推進 DC及各業(yè)務部門完成工作計劃，落實公司的各項管理制度，協(xié)調(diào)各 DC及各業(yè)務部門之間的工作； ?促進和推動上下游關鍵客戶的關系，促進公司與政府、媒體等公共關系。 產(chǎn)品對還在銷售這種產(chǎn)品的間接渠道成員來說日益沒有吸引力。 對這種戰(zhàn)略來說營銷支持是至關重要的。 另一個措施是繼續(xù)在多樣化的渠道中銷售產(chǎn)品。同時此時公司應考察潛在可能渠道的全部范圍，盡可能地納入更多的渠道以進入新的細分市場。 在這個階段，公司應該研究每一種可獲得的渠道。 公司的經(jīng)營目標是最大的市場份額。其行為更多為自發(fā)的偶然性的行為 組織分權化 大型組織決策太多，統(tǒng)一高層做，決策慢。普通市場渠道組織結構與職位說明報告 在設計組織結構時，應考慮公司戰(zhàn)略所決定的運作目標