某汽車閣瑞斯mpv柴油版市場推廣策略renlun-文庫吧資料
2025-01-22 22:11本頁面
【正文】 既節(jié)省廣告投放費用，又達到精確直擊重點銷售區(qū)域的目的； B、經(jīng)銷商可利用現(xiàn)有戶外高炮資源，視廣告位臵將畫面更新為閣瑞斯柴油版的最新畫面。 在這個過程中“司機”對決策的影響大概有70% 老板或高層： 掌握財務支出權的決策高層，部門負責人，采購部等 司 機： 車輛實際駕駛者，司機，車隊隊長等等 消費者分析 市場分析 產(chǎn)品分析 推廣策略 推廣實施 傳播目標 傳播主題 塑造閣瑞斯柴油版 “ 強動力、省油耗 ” 的產(chǎn)品形象 豐富閣瑞斯產(chǎn)品線，增強品牌包容度 搶奪 MPV和高端輕客商用為主的市場份額 帶動終端，有效實現(xiàn)產(chǎn)品銷量的提升 傳播目標 推廣策略 推廣實施 傳播目標 傳播主題 市場分析 產(chǎn)品分析 19 19 低故障、維護少 柴油發(fā)動機結 構更簡單，故 障率更低，維 護成本減 更省油、更經(jīng)濟 全新的柴油動力， 節(jié)省 30%以上 的燃油 柴油機動力強 高扭矩柴油發(fā) 動機，滿載時 動力更強勁， 運力更充足。68/3600 75/3600 最大扭矩 (N〃m/rpm) 245/1900 172/2023 205/2023 260/1600～ 2400 油耗 (L/90km) 8 10 排放標準 歐 III 歐 II/歐 III 歐 III+OBD 消費者主觀感受 內(nèi)飾 感覺不上檔次 盡顯豪華 舒適度 舒適度稍差 舒適度稍好 檔次 再高檔也是輕客 MPV肯定比輕客高檔 無論是從動力、從內(nèi)飾舒適性或者油耗來說，閣瑞斯對比柴油輕客具有較明顯的優(yōu)勢。 柴油商務載客 市場分析 市場分析 通過對高端輕客及柴油版瑞風的市場特征分析，其銷量都具有明顯的區(qū)域分布不均的特點，但華東及華南地區(qū)在幾大品牌的銷量中都占據(jù)重要地位，這主要是因為： 華東及華南地區(qū)包含中國兩大三角經(jīng)濟區(qū) — 長三角經(jīng)濟區(qū)、珠三角經(jīng)濟區(qū)，在這兩個區(qū)域集中了中國東部實力最強的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)； 區(qū)域經(jīng)濟主要依靠鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)帶動，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)老板及其重視企業(yè)的投入產(chǎn)出比和物流保證運輸，選擇用車時多喜歡選擇功率強勁、經(jīng)濟節(jié)油性高、維護成本低、載客空間大的車輛； 柴油供應量相對穩(wěn)定，價格整體走勢平穩(wěn)，為柴油車型的高消費奠定了良好的市場基礎。 ? 轎車 – 一汽大眾的奧迪 A6TDI、寶來 TDI、捷達 SDI ? MPV – 江淮瑞風、雙龍路帝 ? SUV – 長城哈弗、江鈴陸風 x x9 ? 輕客 – 南京依維柯、江鈴全順 ? 柴油車售價基本比同款汽油版貴 5000~10000元 ? 基于環(huán)保壓力國內(nèi)十多個城市包括北京、蘭州、廈門、?？?、烏魯木齊、濟南、石家莊、廣州、上海等限制柴油車上牌； ? 消費者認知度較低，存在不少偏見； ? 部分地區(qū)柴油供應不足，而且油品品質(zhì)較差。閣瑞斯 MPV柴油版 市場推廣策略 市場分析 產(chǎn)品分析 傳播目標 傳播主題 推廣策略 推廣實施 三大細分市場 中高端 載客市場 柴油 乘用車市場 中高端 柴油載客市場 競爭環(huán)境 市場分析 ? 高端載客市場以 MPV為代表 價位 20~30萬元，合資品牌為主，代表車型通用別克 GL8和本田奧德賽等； ? 中低端載客市場以自主品牌 MPV和輕客為主 價位 9~20萬，代表車型 MPV的瑞風、閣瑞斯及風行，輕客的海獅、依維柯和全順等； ? 主要用戶為各種類型的企業(yè)用戶，政府部門以及極少量家庭用戶 ? 主要用于接送客戶或公司管理人員、跑業(yè)務跑項目，政府機關公用、 也有的用來跑工地，少數(shù)情況用來裝運貨物 ? 既有轎車豪華舒適的氣派和檔次，又有“客車”才具備的承載空間 的 MPV或高檔輕客成為國內(nèi)多數(shù)大中企業(yè)優(yōu)先考慮的公司用車； ? 多功能商務載客市場， MPV和高端載客輕客競力角逐； ? 用戶需求向上提升和車型檔次向下延伸是目前市場的重大趨勢； 產(chǎn)品 用途 Content Title 市場環(huán)境 用戶 中高端商務載客 產(chǎn)品 問題 Content Title 市場環(huán)境 價格 ? 柴油轎車在歐洲市場占有率達 40%，我國距此仍有很大差距，不 10%； ? 國內(nèi)消費者認為柴油車認識不足， 40%的人對國內(nèi)柴油品質(zhì)缺乏信心， 1/3的人不知道柴油車更加環(huán)保、節(jié)能。 ? 目前國內(nèi)的柴油車市場處于市場初期發(fā)展階段。 柴油乘用車市場 市場分析 用途 Content Title 市場環(huán)境 價格 用戶 產(chǎn)品 ? 隨著油價的上漲，柴油汽車綠色環(huán)保概念推進，理性的企業(yè)用戶已經(jīng)開始逐步接受柴油 MPV； ? 05年瑞風柴油版銷量占據(jù)瑞風整體銷量的 18%，其中廣東、海南等地高達 4成； ? 依維柯和全順在南方部分省份如浙江上海等地有不錯的銷量； ? 江淮瑞風柴油版 MPV； ? 福田蒙派克柴油版 MPV； ? 南京依維柯柴油輕客； ? 江鈴全順柴油輕客； ?價位：國內(nèi)柴油載客汽車的主打價位在 11~19萬； ?用戶：大運量的行業(yè)企業(yè)客戶和政府機關采購占主要比重； ?目前柴油版 MPV車型很少，市場有限，而柴油輕客在華東地區(qū)占相當大市場份額； ?綠色環(huán)保、省油是油價高漲的時代背景下最有效的宣傳； ?柴油機動力更強大是柴
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