【正文】 點 缺 點 廣播 廣告 1 2. 2. 制作方便 廣告成本低 ,時短不 均衡 ,缺 乏形象性 1. 戶外 2. 廣告 ,主題鮮明 ,廣告信息的到達率和 傳播頻率較高 廣告信息的容量有限 , 只適應做形象廣告 3．廣播、戶外 來自 .... 中國最大的資料庫下載 ? 4．直郵 ? 確切地說 ,直郵應該是一種直銷方式 .相比在售樓部等著客戶上門 ,直郵是一種更主動 ,更積極的尋找客戶的方式 .具體做法就是定期或不定期的將本項目的最新消息 (包括宣傳單 ,樓書 ,折頁 ,戶型圖 ,活動消息等 )寄給鎖定的目標客戶 . 來自 .... 中國最大的資料庫下載 ? 5．網(wǎng)絡廣告 ? 隨著信息時代的發(fā)展 ,上網(wǎng)的普及率不斷提高 ,網(wǎng)站廣告成為樓盤推廣又一種很有效的廣告推廣方式 .現(xiàn)在較為有名的房地產(chǎn)網(wǎng)站為億房網(wǎng) ,許多樓盤在去中做形象廣告以及發(fā)布詳細項目簡介 ,以擴大潛在用戶群體 . 來自 .... 中國最大的資料庫下載 八、營銷推廣原則 ? 據(jù)以上對房地產(chǎn)市場項目推廣方式的分析 ,我司將針對項目的特點，選擇正確的 ,適合本項目銷售的推廣方式 .制定項目推廣原則 ,有利于在營銷中對整體推廣方向上的把握 ,主要原則有以下幾點 : 來自 .... 中國最大的資料庫下載 ? ,將項目推向市場 。 來自 .... 中國最大的資料庫下載 ? l 由于電視臺和電視頻道很多，加上電視播出時間的固定性和時段的不均衡性，觀眾可選擇的余地很大。 來自 .... 中國最大的資料庫下載 ? 2．電視廣告 媒介 分 類 優(yōu) 點 缺 點 電 視 廣 告 1．普通廣告片 2．標志 3．欄目冠名 4．直銷廣告 5．字幕廣告 1．形象生動、感染力強 2．手眾范圍大 3．市場反映快 4．直接深入家庭 1．時間短，不能極限展示樓盤的賣點，只適宜做形象廣告 2．廣告的制作成本高 來自 .... 中國最大的資料庫下載 l 電視專題片廣告是許多樓盤在選擇把電視作為傳播媒介時，首選的一種廣告形式。 通?？山柚耐茝V方式有以下三種方式： 來自 .... 中國最大的資料庫下載 ? 對形象定位和目標客戶訴求定位 ， 借確立項目在市場上的品牌形象 ， 聚集人氣 ， 促進銷售 。 這將通過有利的營銷策略 ， 我公司將在以下部分加以說明 據(jù)以上對項目進行深入分析 ， 我司對項目的整體推廣有了較為理性的了解 ， 我司認為其工作的重點就在于： 來自 .... 中國最大的資料庫下載 ? a. 項目硬件設施 ， 即從園林規(guī)劃 ， 建筑風格 ， 戶型設 ? 計等方面提高項目的檔次； ? b. 項目軟件形象 ， 即從物業(yè)管理上下功夫 ， 做好小區(qū) ? 的環(huán)境維護 ， 努力營造良好的社區(qū)氛圍； ? 對形象定位和目標客戶訴求定位 ， 借確立項目在市場上的品牌形象 ， 聚集人氣 ， 促進銷售 。 主要注重三個方面的因素：第一交通系統(tǒng) ， 地理位置是否便利；第二是否有完備成熟的高檔娛樂配套設施；第三是否有良好的綠化環(huán)境和景觀資源 。 來自 .... 中國最大的資料庫下載 營 銷 推 廣 一 、 產(chǎn)品檔案 規(guī)劃總用地面積： 349529平方米 規(guī)劃總建筑面積： 381130平方米 一期規(guī)模： 89707平方米 綠化率： 46% 工程進度：尚未開工 來自 .... 中國最大的資料庫下載 二、 項目走向分析 房產(chǎn)地產(chǎn)項目整體運作的一個重要部分 ， 它直接體現(xiàn)了項目的檔次 ， 并且通過項目的形象鎖定目標客戶群體 。 來自 .... 中國最大的資料庫下載 ? 安全防范子系統(tǒng)包括： ? A住宅報警 B訪客對講 C周界報警 D閉路監(jiān)控 E電子巡更 F門禁 ? 信息管理子系統(tǒng)： ? A．三表數(shù)據(jù)遠傳計費 管理計算機 F.圖文通道 來自 .... 中國最大的資料庫下載 ? 信息網(wǎng)絡子系統(tǒng)： ? 以為基礎的小區(qū)綜合傳輸平臺、傳輸除電話以外的所有信息，包括有線電話、三表、安防、寬帶，并預留數(shù)字電視。 來自 .... 中國最大的資料庫下載 個性化 ―― 靈活、細致 A．物業(yè)管理由粗放型由集約型轉化，將傳統(tǒng)的“四?！蔽飿I(yè)的外延伸到了家庭“四?！?，給業(yè)主“里里外外”的好心情！ B．擁有自己的家庭醫(yī)生，名牌醫(yī)院聯(lián)建社區(qū)導醫(yī)服務中心，提供 24小時醫(yī)療服務，專家教授掛牌上崗，上門診斷醫(yī)療咨詢，年度體檢就醫(yī)陪導，日常健康生活配套，您將擁有全面細致的個人健康檔案，擁有自己的家庭醫(yī)生不再夢想！ 來自 .... 中國最大的資料庫下載 十三、能公建議 智能公是小區(qū)發(fā)展的一個趨勢，尤其對于本項目而言，高層物業(yè)對智能化的要求無疑是很高的。 來自 .... 中國最大的資料庫下載 人性化 ―― 完善 、 體貼 A． 物業(yè)管理除提供最基本的 “ 四保 ” 服務外 ，還提供極具人性化的各種特別服務：送餐送奶 、 洗衣 、 鮮花速遞 、 電話喚醒留言 、 幼兒托管 、 老人照顧 、 家政服務 、 日常維修 、 送票 、 送報 、 洗車 、 代找保姆 、 家教 ， 接送孩子上學和放學 、 代收代送 、 代購物品等等 ，足以讓您 “ 衣來伸手 ， 飯來張口 ” ， 延長每天工作和休閑的時間 。 B． 垃圾袋裝化并定時集中收取 ， 清潔衛(wèi)生 。如武漢市目前操作比較好的樓盤大都引進了“中海物業(yè)” 、“金地物業(yè)”等知名物管公司，因此我司認為本項目也有必要加強物管方面的考慮，或是引進知名物管公司，或是整合發(fā)展商現(xiàn)有的管理和人力資源，成立正規(guī)物業(yè)管理公司。 來自 .... 中國最大的資料庫下載 十二、物業(yè)管理提升建議 由于工作壓力大，時間緊張，追求高品質生活等等原因，中高檔樓盤業(yè)主對物業(yè)管理的要求普遍較高。 來自 .... 中國最大的資料庫下載 十一 、 面對金銀湖板塊已經(jīng)在售的熱銷項目及即將推出 的南方開發(fā)商成熟品牌項目市場競爭壓力 ， 惟有本著踏踏實實建造好住宅的理念和途徑 ， 對本項目規(guī)劃設計 、 戶型設計 、 功能配置 、 宣傳推廣 、 營銷服務各環(huán)節(jié)精雕細琢 ， 達致項目全面均好性 。 來自 .... 中國最大的資料庫下載 十、項目整體規(guī)劃亦存在局部調整余地，建議低密度洋房或連排別墅應集中在地塊西北角，形成相對獨立的組團。 來自 .... 中國最大的資料庫下載 八、一期配套商業(yè)建筑，因暫不清楚其具體規(guī)劃設計內容，其相關價格定位有待后期研究，但其功能定位建議遵循內部小配套與賽馬場公建形成拾遺補缺為宜。 來自 .... 中國最大的資料庫下載 七、創(chuàng)造“大營銷”環(huán)境 通過對項目目標客戶群定位可以看出，我們的目標客源主要在市中心。優(yōu)美的園林景觀對購房客戶有著不可抗拒的吸引力，景觀的促銷作用顯而易見。 來自 .... 中國最大的資料庫下載 ? 在裙樓頂層做綠化景觀也可考慮，為了增大綠化面積，還可在裙樓頂上做架空層綠化，與三十畝中心花園共同營造一個立體綠化空間。而草坪的維護難度大，且成本高，一旦破壞，對景觀的影響很大。 來自 .... 中國最大的資料庫下載 ? 建議小區(qū)內部廣場以及綠地上進行綠化時應增加樹木的種植，不應盲目大面積鋪設草皮。 來自 .... 中國最大的資料庫下載 ? 建議從中國古典的園林設計理念出發(fā)，以松、竹、梅等體現(xiàn)文化氣息的植樹物，配以假山瘦石、小橋流水、幽徑石亭、陽光走廊等設計，形成高低錯落、疏密有致、步移景換的綠化景觀，讓住戶在休閑散心的同時感受到濃濃的氛圍。 來自 .... 中國最大的資料庫下載 第三，功能綠地同時也是生態(tài)的，如鵝卵石按摩步道可以健身，根據(jù)人慢跑時的生理機能需要設置植物種類，進行生態(tài)綠化設計，使小區(qū)內居民在晨光中慢跑的同時，可享受到更健康、更周到體貼的照顧。首先，這種綠地是進入式的，草地可以進入玩賞，步道、小品等設計充滿對生活的關愛。對于業(yè)主來說庭間的綠化、景觀要遠比中心園林、綠地來得實惠，因為這是他在家每天、甚至每時每刻都可能面對的。在當今的市場消費者不在關心綠化率是否很高，因為所有的項目都以高綠化率作為吸引客戶的賣點；現(xiàn)在客戶所關心的是綠化的檔次，品味是否高，換句話說： 來自 .... 中國最大的資料庫下載 現(xiàn)在房地產(chǎn)市場上大家都在比用什么草做綠地、用什么花做點綴（花壇）、用什么樹做遮陰。因此為有此種要求的小區(qū)業(yè)主提供精裝修服務，以滿足不同客戶不同的要求，同時通過提供個性化的裝修服務來提升物業(yè)價值。故，本項目如采用毛坯房為交樓標準將較為保險，但如果采用菜單式裝修標準 (即每平方加多少錢將得到不同的裝修標準 )，滿足不同買家的需求，預計將會取得更好的效果。 來自 .... 中國最大的資料庫下載 四、裝修標準 武漢市大多樓盤都以毛坯房為裝修標準，僅有小部分樓盤有廚廁的裝修。 商住兩用樓在目前有一定的消費市場 ， 一是許多小公司和私人公司開始起步 ， 處于創(chuàng)業(yè)初期 ， 無力支付總房款 ， 在經(jīng)濟條件不允許的情況下 ， 不得不利用住宅作為辦公的載體 ， 從小做到大； 來自 .... 中國最大的資料庫下載 二、是寫字樓價格高，租金也高，用住宅開公司方便實惠，比寫字樓的成本低得多；三是寫字樓的面積分割太大，少有 200平方米以下的辦公空間；四是買寫字樓辦理的按揭貸款要比貸款買住宅復雜得多。 來自 .... 中國最大的資料庫下載 一 、 增加物業(yè)類型 ， 擴大市場消費面 。為在以后的宣傳推廣及銷售實施中充分發(fā)揮該優(yōu)勢需盡快落實其具體建筑規(guī)劃及工程建設。 國際”這個案名具有鮮明的特征、豐富健康的內涵，因此我們建議本項目使用本案名，相關選擇有：“葵花社區(qū)”、“葵花國際社區(qū)”，使用效果基本與其相當。 來自 .... 中國最大的資料庫下載 ? 本案名簡單易記朗朗上口，且區(qū)別于現(xiàn)有大部分項目案名，應能形成比較強烈的印象沖擊。 國際”所包涵的可擴展、可延伸的范疇也能夠比較好的將項目各項品質表現(xiàn)出來。 來自 .... 中國最大的資料庫下載 ? 從“葵花”與“國際”這兩個字的組合上，也可以表現(xiàn)出繁華與寧靜結合、現(xiàn)代品質和田園風光的結合。 ? 同時“葵花”作為項目的名稱會讓大家有一種新鮮與親切的感覺。 ? 葵花是一種傳統(tǒng)美好的植物花卉，它象征著朝氣、綠色、健康、向上、明朗、燦爛等等，因此會給受眾一種健康明快的感覺。經(jīng)過綜合總結項目各方面特質以及分析武漢現(xiàn)有項目案名普遍特征后，提出“葵花 來自 .... 中國最大的資料庫下載 就未來發(fā)展來講，“生態(tài)的居住，自然的生活”將會成為引領居住時尚的主流。 來自 .... 中國最大的資料庫下載 現(xiàn)在購房的主體（“小資”階級）日趨年輕化，因此，年輕人的“朝氣”將會充滿我們的社區(qū)。 來自 .... 中國最大的資料庫下載 現(xiàn)在讓我們來看一下本項目自身所具有的一些特性： 項目周邊地理環(huán)境最大的特點為綠色田園 、湖光水面 ， 健康的 、 濱湖生態(tài)時尚社區(qū) 。 來自 .... 中國最大的資料庫下載 因此 ， 一個好的 、 能夠準確表達項目品位和品質的 ，同時又有一定標新立異能形成印象沖擊的案名是項目成功宣傳推廣和銷售的重要基礎 。 況且現(xiàn)在 “ 小資 ” 購房群體的特點突出 ，他們非常注重房子的情調和氛圍 ， 追求生活的品味 ， 購買的房子既要體面又要實惠 。 來自 .... 中國最大的資料庫下載 建議本項目價格定位： 一期均價 2200元 2， 總價每套 28萬元左右 ， 開盤起價 18