奇勝電器clipsal區(qū)域市場(chǎng)推廣策略提案-文庫(kù)吧資料
2025-01-22 21:39本頁(yè)面
【正文】 旅 ”活動(dòng)（對(duì)銷售業(yè)績(jī)巨大的銷售商可贈(zèng)送參觀奧運(yùn)會(huì)之旅行機(jī)票） 33 第六部分：廣告與促銷規(guī)劃 2．活動(dòng) 奇勝公眾用電知識(shí)有獎(jiǎng)?wù){(diào)查活動(dòng)之家庭用電知識(shí)有獎(jiǎng)大賽 選擇當(dāng)?shù)貢充N報(bào)紙，刊登家庭用電知識(shí)測(cè)試題以讀者填寫回寄的方式進(jìn)行收集整理，將回收答案整理分析后，一方面指導(dǎo)公司銷售終端的服務(wù)方向，另一方面將結(jié)果公布在大眾媒體上，并邀請(qǐng)知名新聞專欄進(jìn)行跟蹤采訪報(bào)道，以引起市民關(guān)注，加強(qiáng)奇勝電器和普通消費(fèi)者之間的溝通，提高奇勝電器的知名度和品牌形象。進(jìn)行產(chǎn)品品質(zhì)及安裝知識(shí)宣傳，并可根據(jù)消費(fèi)者咨詢情況選擇報(bào)名人員中的部分家庭提供家庭用電安裝方案。 29 第六部分：廣告與促銷規(guī)劃 四．媒體形式 大眾媒體方面：、等； 直銷媒體：?jiǎn)螢橹鳎? 售點(diǎn)廣告：店招、座牌、立人牌等。 27 第六部分：廣告與促銷規(guī)劃 二、廣告訴求重點(diǎn) 品牌、安全性、品味 強(qiáng)調(diào)使用奇勝電器的高品味： 產(chǎn)品的高品質(zhì)、高科技、智能化、人性化特點(diǎn)。在國(guó)內(nèi)是絕對(duì)行業(yè)領(lǐng)先者。創(chuàng)作風(fēng)格上情調(diào)親和力和趣味性，以接近家庭生活的訴求方式進(jìn)行廣告?zhèn)鞑?chuàng)作，改變奇勝電器以往給消費(fèi)者之間的專業(yè)距離感。避免出現(xiàn)專業(yè)和高科技等概念。 23 第六部分：廣告與促銷規(guī)劃 一．廣告定位 品牌內(nèi)涵： 奇勝創(chuàng)造高品質(zhì)、安全、良好、舒適高品位的現(xiàn)代家庭生活。 22 第五部分：營(yíng)銷策略 五．廣告與促銷策略 2．策略：分階段實(shí)施策略。 短期內(nèi)通過(guò)高密度的促銷、公關(guān)等營(yíng)銷手段迅速提高奇勝電器知名度，促成高指名購(gòu)買，影響中長(zhǎng)期廣告及營(yíng)銷策略（以短促長(zhǎng)的營(yíng)銷廣告?zhèn)鞑ゲ呗裕? 20 第五部分：營(yíng)銷策略 五．廣告與促銷策略 1．目的： 把“奇勝好家庭”概念通過(guò)有親和力的策略準(zhǔn)確傳播到目標(biāo)消費(fèi)群（家庭裝修者）當(dāng)中去。 價(jià)格調(diào)整信息的傳播（在廣告中進(jìn)行）。（將營(yíng)銷重點(diǎn)集中在零售市場(chǎng)上面） 增加各新興住宅新區(qū)的促銷活動(dòng)。 中后期目標(biāo)市場(chǎng)：與前期目標(biāo)接近的其它市場(chǎng)。 推出以“奇勝好家庭”為主題的家庭版系列廣告運(yùn)動(dòng)，使消費(fèi)者充分感受到使用奇勝產(chǎn)品為家庭生活帶來(lái)的高品味、安全的享受。 16 第五部分：營(yíng)銷策略 一、定位策略 針對(duì)家庭裝修市場(chǎng)對(duì)電工產(chǎn)品的需求重新進(jìn)行產(chǎn)品的定位調(diào)整（家庭化定位，突出產(chǎn)品利益點(diǎn)）。 – 廣告投播量明顯不足，從根本上沒(méi)有引起消費(fèi)者對(duì)奇勝進(jìn)入零售市場(chǎng)這一信息的注意。 – 廣告訴求目標(biāo)對(duì)象不明確，未有效針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群。 – 廣告運(yùn)動(dòng)缺少明確銷售主張，不具備獨(dú)特性和促銷力。 14 第四部分：前期營(yíng)銷策略分析 – 未明確針對(duì)家庭裝修市場(chǎng)。 13 第三部分：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 二．次級(jí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：鴻雁電器 外觀及產(chǎn)品設(shè)計(jì)基本模仿奇勝和其它主要品牌產(chǎn)品； 品質(zhì)較差，以低價(jià)格占領(lǐng)一定份額的零售市場(chǎng)； 是大量小區(qū)開發(fā)商使用的電工產(chǎn)品，同時(shí)也是大部分奇勝電器目標(biāo)消費(fèi)群（無(wú)品牌觀念者）目前正在使用的產(chǎn)品。 其他次級(jí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。 由于同類產(chǎn)品市場(chǎng)格局已保持一定時(shí)期，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大都在模仿奇勝電器的多數(shù)營(yíng)銷策略，但競(jìng)爭(zhēng)防御體系并不完備。 10 第二部分：分析 三．機(jī)會(huì) () 零售市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)潛力巨大。盡管 99年 10月以后奇勝公司對(duì)部分產(chǎn)品價(jià)格有所調(diào)整。 產(chǎn)品高質(zhì)高價(jià)的定位主要針對(duì)專業(yè)市場(chǎng)，不符合零售（目標(biāo)）市場(chǎng)的需求。最終影響銷售終端。通過(guò)零售環(huán)節(jié)的推廣進(jìn)入普通家裝市場(chǎng)，以改變目前奇勝電器產(chǎn)品在整個(gè)電工產(chǎn)品市場(chǎng)中的不合理結(jié)構(gòu)。面對(duì)市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的日益增多，奇勝電器必須對(duì)自身的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略作出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，以使自己的市場(chǎng)份額構(gòu)成更為合理，鞏固自己作為市場(chǎng)領(lǐng)先者的優(yōu)勢(shì)和地位。但由于多年來(lái)奇勝電器對(duì)該市場(chǎng)并未引起足夠重視，導(dǎo)致該市場(chǎng)
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