【正文】 新品上市會(huì) 1月 10日－ 1月 20日 1月 20日－ 2月 15日 2月 20日 執(zhí)行簡(jiǎn)述 活動(dòng)階段一 召集志愿者 報(bào)名地點(diǎn)：全國(guó)各地奇瑞汽車(chē) 4S店，亦可致電報(bào)名 報(bào)名條件：全國(guó)范圍內(nèi)擁有車(chē)本的消費(fèi)者皆可報(bào)名 挑選標(biāo)準(zhǔn)：出租車(chē)司機(jī)、媒體記者、修理廠員工以及與 A520目標(biāo)用戶切合的消費(fèi)者優(yōu)先考慮。 執(zhí)行簡(jiǎn)述 新一代“中國(guó)車(chē)”的核心區(qū)分是什么？ 德國(guó)車(chē)：相對(duì)“貴”、“重”，比較堅(jiān)固，外觀大氣，品質(zhì)好； 日本車(chē)：節(jié)油，外觀比較單薄，價(jià)格不低，比較精致； 美國(guó)車(chē)：外觀“大”，耗油，比較張揚(yáng)，比較貴； 韓國(guó)車(chē)：同等價(jià)格下，配置全一點(diǎn)，品質(zhì)一般，小毛病多； 國(guó)產(chǎn)車(chē)：同樣的配置，價(jià)格應(yīng)該更低，質(zhì)量、做工粗糙； 執(zhí)行簡(jiǎn)述 新一代“中國(guó)車(chē)”的核心區(qū)分是什么？ “中國(guó)車(chē)” 同等價(jià)位的條件下，比外國(guó)車(chē)高一個(gè)級(jí)別；品質(zhì)、技術(shù)、安全讓人放心 A520 A516 伊蘭特 普桑 當(dāng)人們不再說(shuō)“國(guó)產(chǎn)車(chē)”而說(shuō)“中國(guó)車(chē)”的時(shí)候；當(dāng)人們不再說(shuō)“同樣配置 更低價(jià)格”，而是說(shuō)“同樣價(jià)格 高一級(jí)享受”的時(shí)候，奇瑞、奇瑞 A5的品牌區(qū)隔就牢不可破，其品牌高度、品牌形象也就屹立不倒了 支撐 話語(yǔ)體系 傳播 我們還需要一個(gè)完整的話語(yǔ)體系 …… 傳播 “跑出來(lái)的 A520”，真正做到了“有路就有中國(guó)車(chē)”，成 為“中國(guó)車(chē) 新一代”的代表作品，重塑?chē)?guó)產(chǎn)轎車(chē)“同等價(jià)位 高一級(jí)別”的新形象！ 組合 組合：不同層面的不同訴求表述層次 產(chǎn)品端打消疑慮 利益端引發(fā)購(gòu)買(mǎi) 心態(tài)端觸動(dòng)共鳴 “跑出來(lái)的 A520” “同等價(jià)位 高一級(jí)享受” 競(jìng)爭(zhēng)端打擊對(duì)手 “有路就有中國(guó)車(chē)” “中國(guó)車(chē) 新一代” 活動(dòng) /口碑 /廣告 終端 /口碑 活動(dòng) /傳播 /廣告 傳播 /廣告 我們的品牌核心信息水到渠成 …… 傳播 A520，中國(guó)車(chē)新一代 廣告口號(hào)：跑出來(lái)的 A520 更超值 : “ ”價(jià)格得到“ ”的享受； 車(chē) ，百公里僅 6..3升； 更舒適： 經(jīng)典建筑的穹頂造型成就最高的 ( x x )穹頂空間，使駕駛和乘坐者得到 A級(jí)別車(chē)首屈一指的延展舒適空間 更安全 : 多達(dá)世界領(lǐng)先水平的 33次全方位整車(chē)撞車(chē)試驗(yàn)；“＋ 4輪碟剎”的主動(dòng)安全設(shè)置和“加長(zhǎng)前車(chē)身吸能緩沖區(qū)＋吸能方向盤(pán)柱＋預(yù)緊式安全帶＋ 4氣囊＋側(cè)圍全鋼防撞桿”的被動(dòng)安全配置 更科技 : 世界領(lǐng)先的 16氣閥鋁合金發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)；局域網(wǎng)控制器和發(fā)動(dòng)機(jī)電子防盜裝置組合而成的全時(shí)車(chē)載電子管家系統(tǒng)將主被動(dòng)設(shè)置完美銜接 口碑短語(yǔ)：有路就有中國(guó)車(chē) 創(chuàng)新傳播手段 傳播 傳播 口碑放大：舉例 “跑出來(lái)的 A520” 終端：將“跑出來(lái)的 A520”作為標(biāo)準(zhǔn)的 A520銷(xiāo)售表述；大量使用 A520在全國(guó)各地行駛測(cè)試的圖片、報(bào)道等物料； 平面：對(duì) A520上市前“有路就有中國(guó)車(chē)”的全國(guó)道路行駛測(cè)試活 動(dòng)進(jìn)行密集報(bào)道；對(duì)“有路就有中國(guó)車(chē) 隨 A5去看世界杯” 進(jìn)行密集報(bào)道； 網(wǎng)絡(luò)：對(duì) A520在各種路況、地點(diǎn)等道路行駛的碟照、評(píng)論等在 網(wǎng)絡(luò)上狂貼、狂轉(zhuǎn)，在論壇中狂貼、狂轉(zhuǎn)； 影視：攝制 A520上市前“有路就有中國(guó)車(chē)” 的紀(jì)錄片并播出；與 一些題材合適的影片進(jìn)行植入式營(yíng)銷(xiāo)合作； 日常滲透：“中國(guó)車(chē) 新一代” 傳播 傳播 口徑化： 在日常傳播和事件配合宣傳的所有場(chǎng)合，將其作為對(duì) 、 A5系列標(biāo)準(zhǔn)定性表述； 上高度： 將“中國(guó)車(chē) 新一代”上升到奇瑞企業(yè)和汽車(chē)產(chǎn)業(yè)層面的高度，喚醒人們的民族意識(shí)，擴(kuò)大傳播效果； 組合拳： 通過(guò)平面、網(wǎng)絡(luò)、電視、論壇、終端視覺(jué)等多種載體 ，組織業(yè)界專(zhuān)家、政府官員、行業(yè)領(lǐng)袖、終端用戶、媒體代表等進(jìn)行露出、討論和傳播，盡可能發(fā)揮影響力； 論壇覆蓋：利用論壇進(jìn)行傳播落地 傳播 多個(gè)話題 ? “中國(guó)車(chē)” 到 10萬(wàn)元以上到底能不能買(mǎi)？ ? 什么樣的車(chē)才能稱(chēng)得上新一代的“中國(guó)車(chē)” ？ ? 我們應(yīng)該如何支持“中國(guó)車(chē)”的發(fā)展？ ………… 多種聲音 ? 帖子、發(fā)言中引用專(zhuān)家、政府的聲音支持“中國(guó)車(chē)”； ? 用戶用親身體驗(yàn)支持或者批評(píng)“中國(guó)車(chē)”； ? 為“中國(guó)車(chē)”的發(fā)展出謀劃策、支招； ………… N個(gè)壇子 ? 搜狐、新浪、網(wǎng)易等門(mén)戶類(lèi)網(wǎng)站的汽車(chē)論壇； ? 愛(ài)卡、 168等專(zhuān)業(yè)汽車(chē)類(lèi)網(wǎng)站論壇； ? 天涯等社區(qū)及各種社區(qū)； ………… 將中華等國(guó)產(chǎn)車(chē)?yán)霊?zhàn)團(tuán)，客觀的比較中突出奇瑞。 ?從國(guó)內(nèi)汽車(chē)市場(chǎng)的長(zhǎng)期趨勢(shì)來(lái)看，盡管目前國(guó)外品牌及合資品牌尚占有強(qiáng)勢(shì)地位，但將來(lái)國(guó)產(chǎn)車(chē)還是有自己的較大舞臺(tái)。 ?A5作為奇瑞寄予厚望的中級(jí)車(chē)主力產(chǎn)品品牌，必須有自身品牌的精神和高度。 戰(zhàn)略 營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)支撐點(diǎn)在哪里？ ——加強(qiáng)“跑出來(lái)的 A520”的跟隨營(yíng)銷(xiāo)力 分銷(xiāo)跟隨 ?拓展二三級(jí)城市 4S點(diǎn)等分銷(xiāo)渠道； ?進(jìn)行重點(diǎn)地域集中資源式突破，將 A5系列鎖定一些重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)城市集中突破； ?選擇全國(guó)性的汽車(chē)服務(wù)類(lèi)連鎖企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，盡快將 A5系列的服務(wù)體系延伸至全國(guó)； ?鎖定一些重點(diǎn)城市的代表行業(yè)（例如出租）進(jìn)行突破，打造樣板； 企業(yè) 終端 終端 用戶 戰(zhàn)略 營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)支撐點(diǎn)在哪里？ ——加強(qiáng)“跑出來(lái)的 A520”的客戶互動(dòng)力 客戶互動(dòng) ?建立客戶信息資料庫(kù)，建設(shè)俱樂(lè)部、車(chē)友會(huì)； ?鎖定當(dāng)?shù)氐摹⒊鞘械貓D、駕校等各類(lèi)溝通管道，發(fā)布 A5520516各類(lèi)信息； 銷(xiāo)售互動(dòng) 信息互動(dòng) ?終端 12個(gè)月持續(xù)復(fù)制立體網(wǎng)狀促銷(xiāo)； ?世界杯 /中網(wǎng)等重大賽事和節(jié)日組織自駕行； ?各地不間斷的 A5節(jié)油 /試駕活動(dòng)； 思考前提 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 傳播策略 事件及終端執(zhí)行 傳播 “跑出來(lái)的 A520”訴求延展 傳播話語(yǔ)體系營(yíng)造 創(chuàng)新傳播手段落地 訴求延展 傳播 傳播 “跑出來(lái)的 A520”訴求如何延展？ 直接建立用戶對(duì)奇瑞 A5系列產(chǎn)品“超值”的認(rèn)知和信任 A520以 ，帶給用戶 ，與其他同等價(jià)位的車(chē)型相比， A5系列真正做到了級(jí)別上高一級(jí) “跑出來(lái)的 A520”已經(jīng)毋庸置疑地證明了其品質(zhì) “同等價(jià)位 高一級(jí)別” 傳播 “跑出來(lái)的 A520”訴求如何延展？ 表述具有某種程度的話題性，能夠在傳播端擴(kuò)展 體現(xiàn) A5系列所代表的民族精神，強(qiáng)化奇瑞的企業(yè)理念，引起用戶的共鳴 對(duì)“跑出來(lái)的 A520”最直觀、最鮮明、最具記憶點(diǎn)的表述 “有路就有中國(guó)車(chē)” 傳播 “跑出來(lái)的 A520”訴求如何延展？ 中國(guó)車(chē) 新一代！ 執(zhí)行簡(jiǎn)述 為什么是“中國(guó)車(chē) 新一代”？ 突出產(chǎn)品區(qū)分 提升品牌高度 企業(yè)提前占位 ?A5的背書(shū)品牌是“奇瑞”，其國(guó)產(chǎn)車(chē)的屬性是明確的。 ?對(duì)于中國(guó)的普通用戶而言，想要證明車(chē)子的皮實(shí)、耐用、成熟、品質(zhì)好，最直觀的表現(xiàn)就是長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)、各種路況下、各種行業(yè)都能很好地上路“跑”，跑不出問(wèn)題。 ? 應(yīng)該根據(jù)我們的價(jià)格及匹配的銷(xiāo)售目標(biāo)，確定營(yíng)銷(xiāo)手段及傳播手法的創(chuàng)新性策略 ? 幫助客戶以盡可能高的價(jià)格賣(mài)出去盡可能多的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)更多利益，這才是合作伙伴的價(jià)值所在，也是我們努力及思考的方向 戰(zhàn)略 價(jià)格 理性地確定我們的價(jià)格體系 …… 自身定位： “ A5”是一部