某商業(yè)項(xiàng)目營銷構(gòu)想培訓(xùn)講義-文庫吧資料
2025-01-22 21:24本頁面
【正文】 夠的空間實(shí)現(xiàn)和完成了自己的空間設(shè)計(jì)思想。 行為主題 亞 洲 之 星 計(jì) 劃 操作可行性的分析：雙贏 大多獨(dú)立設(shè)計(jì)師都有自己的事務(wù)所，北京是一個(gè)具有絕對吸引力的市場。 營銷行為成為社會(huì)行為。 意 義： 契合 08年奧運(yùn)話題 的建筑主題和行為 6棟產(chǎn)品跳出所有 loft或酒店式服務(wù)公寓的產(chǎn)品比拚，因此具有了不可復(fù)制的產(chǎn)品價(jià)值， 產(chǎn)品成為作品。 選擇 6位亞洲建筑界知名設(shè)計(jì)師，韓國，日本，泰國，臺(tái)灣，香港，中國等， 邀請他們分別為 6棟酒店式服務(wù)公寓進(jìn)行空間設(shè)計(jì)。 這項(xiàng)計(jì)劃可望成為臺(tái)灣躋身國際建筑舞臺(tái)的代表作，堪稱建筑 PK賽，更是臺(tái)灣建筑界“活的展覽館” live museum。 案例二： NEXT GENE 20 2023年，臺(tái)灣。 它擁有 342個(gè)房間， 12層。在產(chǎn)品規(guī)劃、類型、立面、形態(tài)已確立的情況下進(jìn)行空間價(jià)值的再創(chuàng)造， 發(fā)掘產(chǎn)品有足夠影響力的價(jià)值點(diǎn) 。 創(chuàng)造一種聯(lián)系的方式，讓理念高度與產(chǎn)品產(chǎn)生切實(shí)緊密的結(jié)合，創(chuàng)造產(chǎn)品不可復(fù)制的絕對價(jià)值。 上的跨界公寓 訴求點(diǎn)： 地理位置網(wǎng)絡(luò)放射狀的可達(dá)性 酒店式服務(wù)公寓的多種使用可能 LOFT空間的可塑性 亞洲之星對全球資源的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn) 北緯 40176。 的優(yōu)勢 機(jī) 場 奧 館 第 一 站 訴求點(diǎn)： 地理位置優(yōu)勢 區(qū)域國際化形象 望京國際化地標(biāo) 奧運(yùn)帶來的經(jīng)濟(jì)效益衍生的酒店式服務(wù)公寓消費(fèi)需求 產(chǎn)品主題 擺脫“酒店式服務(wù)公寓”“精品酒店公寓”“ LOFT” 等常見的表達(dá)方式 重新定義產(chǎn)品屬性，吻合項(xiàng)目主題，同時(shí)準(zhǔn)確傳達(dá)產(chǎn)品特征。 長期目標(biāo)：完成中赫置業(yè)業(yè)內(nèi)外高端物業(yè)品牌鑄造商的塑造 營銷勢能 2023年 2023年 標(biāo)志性形象強(qiáng)化再塑 產(chǎn)品力有影響力的方式釋放 產(chǎn)品文化的落實(shí)，體驗(yàn) 產(chǎn)品風(fēng)格和精神 宜居產(chǎn)品力 國際視野 新亞洲主義風(fēng)格 筑居國家資源帶 北緯 40176。 【 PART2：營銷勢能 】 營銷目標(biāo) 短期目標(biāo)：塑造延續(xù)和提升的新產(chǎn)品形象，沖擊市場 中期目標(biāo)：用切實(shí)的行為實(shí)現(xiàn)全球資源的產(chǎn)品嫁接，制造持續(xù)性的關(guān)注和事 件。 Loft分割后會(huì)使使用 面積加大，且適當(dāng)增加面積后，會(huì)增加 loft產(chǎn)品的舒適度和好用性。 意義三：對于服務(wù)式公寓來講， 1340套的體量過大，降低其消化壓力 建 議 四 ： l o f t 建議增加 loft的戶型面積，以及產(chǎn)品比例 如在三棟平層公寓的高層部分，增加 70平米左右 loft產(chǎn)品類型。 意義二：知名酒店對酒店式服務(wù)公寓銷售的帶動(dòng)作用。 建議三：酒店 建議在 6棟樓中考慮其中 1棟實(shí)現(xiàn)寫字樓或酒店的可能性。 與酒店式服務(wù)公寓管理機(jī)構(gòu)合作，或者能夠保障酒店感服務(wù)品質(zhì)和內(nèi)容的高端物業(yè)公司。 雖然在望京地區(qū)項(xiàng)目具有稀缺性，但是從客群來源看，具有同類產(chǎn)品的北京市場競爭。 位于燕莎板塊的原鴻藝豪苑酒店服務(wù)式公寓也正式由 Oakwood接手管理，并更名為 OakwoodResidenceBeijing。需求攀升，要求也攀升。 深圳截止到 07年中，嚴(yán)格意義上的酒店式服務(wù)公寓僅 10家。關(guān)鍵詞：標(biāo)志性，全球視野，影響力 通過產(chǎn)品和營銷實(shí)現(xiàn)。 對于產(chǎn)品，他們喜歡高級的新鮮。 喜歡創(chuàng)造力： 他們都是有“想法”的人，喜歡創(chuàng)新，有一定的見識和開闊的眼界，是市場上一切創(chuàng)意類消費(fèi)品的體驗(yàn)先鋒，有創(chuàng)造力的東西，他們有著本能的關(guān)注與喜愛。他們看重影響力，影響別人，和被有價(jià)值的觀念和行為影響。 對于產(chǎn)品，他們希望內(nèi)外兼修。 理性感性： 理想又務(wù)實(shí)，只有真正的好產(chǎn)品能夠打動(dòng)他們，而通常他們又常常因?yàn)槟骋粋€(gè)點(diǎn)的觸動(dòng)而做出選擇。 使用方式投資客 區(qū)域發(fā)展，精裝修，高品質(zhì)物業(yè)及服務(wù)，空間靈活改善型或過渡型居住居停先住后租 1 + 2品牌，知名，國際化風(fēng)格，帶來的企業(yè)形象力提升，酒店式服務(wù)帶來的便捷與高品質(zhì)，空間靈活實(shí)用交通生活的便捷度，品牌，酒店式服務(wù)，小/ 全/ 精重視點(diǎn)成長型公司辦公對于酒店式公寓，寫字樓等類型物業(yè)的共同要求：地標(biāo)性看似分散的客群來源，卻具有客群特征上的共性， 在產(chǎn)品區(qū)域位置、規(guī)劃、類型、設(shè)計(jì)、價(jià)格之外，他們還關(guān)心什么？ 國際性開放性： 亞奧， CBD，燕莎，中關(guān)村等都是北京最富開放性，潮流性，國際化的區(qū)域，這個(gè)區(qū)域生活工作的人群同樣也具有這樣的特征。 由于項(xiàng)目商業(yè)立項(xiàng)的屬性，使得使用方式上也存在非單一化特征。 市場要求：標(biāo)志性，領(lǐng)導(dǎo)性 / 全球視野的高度 【 PART2：客群 】 由于項(xiàng)目地理位置的優(yōu)越性，客群的來源具有了廣泛性的特征。 而后營銷動(dòng)作及產(chǎn)品力提升的配合，使得二期商業(yè)產(chǎn)品，在酒店服務(wù)式公寓及 loft空間產(chǎn)品層面，成為北京同類產(chǎn)品的標(biāo)竿與示范，同時(shí)營銷行為的國際化操作方式的配合，更使得項(xiàng)目在望京普遍的檔次與等級上一躍而出，標(biāo)志著區(qū)域產(chǎn)品的提升，以及其帶來的價(jià)格突破。 北緯
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