某商業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷報(bào)告-文庫吧資料
2025-01-22 20:53本頁面
【正文】 中期銷售流程 持續(xù)廣告宣傳工作，將開盤推向高潮 開盤完成銷售第一波高潮 項(xiàng)目舉行開盤活動(dòng) 銷售熱度逐漸平息，再次進(jìn)入蓄客期 項(xiàng)目進(jìn)入平穩(wěn)銷售期 分期營(yíng)銷推廣 —— 中期 中期招商流程 主力商戶談判進(jìn)入最后階段 中小商戶初期談判進(jìn)行中 結(jié)合主力商戶簽約，進(jìn)入小商戶談判后期 確定大部分中小型商戶 主力商戶完成簽約，召開簽約會(huì) 主力商戶在工程許可后進(jìn)場(chǎng)裝修 熱線電話 項(xiàng)目區(qū)域位置圖 效果圖 業(yè)態(tài)規(guī)劃情況 核心宣傳語 建議第一批印制 2023份以上 作為客戶拜訪時(shí)的重要工具 消費(fèi)力支持 開業(yè)時(shí)間 已入駐知名品牌 開發(fā)商及運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì) DM單頁 主力店介紹 商戶走訪過程中商戶對(duì)本項(xiàng)目宣傳資料的需求意向明顯 DM單頁便于攜帶、具備項(xiàng)目基本詳細(xì)、是商戶走訪時(shí)的重要招商工具 DM單頁造價(jià)較低， 成本投入少 用途 內(nèi)容 尺寸： 210*285 重量： 105120克 紙質(zhì)：銅版紙 分期營(yíng)銷推廣 —— 中期 分期營(yíng)銷推廣 —— 中期 廣播廣告 廣告類型 時(shí)間 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 整點(diǎn)報(bào)時(shí)廣告 10秒 20次 /天 96000元 /年 專題廣告 —— 40元 /分鐘 /天 套播廣告 30秒 10次 /天 8000元 /月 20秒 10次 /天 6000元 /月 講座 —— 30元 /分鐘 /天 張家口人民廣播電臺(tái)綜合文藝廣播刊登須知 分期營(yíng)銷推廣 —— 中期 車體廣告 車次 起始站 途徑主要區(qū)域 1路 火車南站 — 明德北 張家口南站、高新區(qū)、鉆石路、宣化路、張家口火車站、尚 峰國(guó)際、帝達(dá)商圈、明德南地下商業(yè)等 3路 職教中心 — 鉆石南路 盛華西大街、勝利中路、工業(yè)東街、紅旗樓商圈、清水河路、 帝達(dá)商圈 4路 河北燕興廠 — 展覽館 勝利南路、勝利中路、勝利北路、本案、帝達(dá)商圈、百盛、 尚峰國(guó)際 9路 鎮(zhèn)朔樓 展覽館 勝利路全段、宣化區(qū) 11路 職教中心 — 南站 張家口南站、勝利路全段 12路 展覽館 鉆石南路北口 清水河路、工業(yè)東街、紅旗樓商圈、建國(guó)路、本案 ?建議在以上車次投放車體廣告，重點(diǎn)車次為 9路 ； ?以上車次基本覆蓋張家口全市區(qū)域，并可保證未來本案施工，其他區(qū)域也可覆蓋 分期營(yíng)銷推廣 —— 后期 分工 階段 工作內(nèi)容 營(yíng)銷策略 推廣建議 效果監(jiān)測(cè) 招商 調(diào)整期 中小商戶簽約 開業(yè)前商戶調(diào)整 以調(diào)整補(bǔ)充商戶為主，以招商為輔 招商手冊(cè) 招商率達(dá)到70%,可開業(yè) 銷售 收盤期 持續(xù)銷售 主推大鋪位、帶動(dòng)小鋪位銷售 短信、報(bào)紙 項(xiàng)目銷售完成 80%左右 分期營(yíng)銷推廣 —— 后期 后期穩(wěn)定銷售 +招商調(diào)整 通過開盤及強(qiáng)銷期，穩(wěn)定銷售期節(jié)奏放緩，意在清盤 利用前期主力商戶簽約帶來的慣性，分批次簽約中小商戶 將項(xiàng)目中較難消化的死角最大化銷售 中小型商戶簽約，并開始進(jìn)場(chǎng)裝修 基本完成整個(gè)銷售過程，準(zhǔn)備開業(yè) 項(xiàng)目最后調(diào)整，準(zhǔn)備開業(yè) 分期營(yíng)銷推廣 —— 后期 后期銷售流程 廣告宣傳貫穿始終，完成最后階段銷售 可考慮采用促銷手段 最終完成項(xiàng)目銷售工作、進(jìn)入開業(yè)前等待期 接洽活動(dòng)公司，準(zhǔn)備開業(yè) 集中針對(duì)剩余鋪位，難消化鋪位銷售 分期營(yíng)銷推廣 —— 后期 后期招商流程 主力商戶裝修完畢，待開業(yè)狀態(tài) 中小商戶完成最終簽約工作 中小商戶進(jìn)場(chǎng)裝修 項(xiàng)目完成開業(yè) 主力商戶宣傳工作持續(xù)進(jìn)行中 項(xiàng)目完成開業(yè) 短信 投放人群： 我司渠道商戶資源 當(dāng)?shù)厍蕾Y源 報(bào)價(jià)： 46分 /條 投放量： 5萬條起 自短信投放起每天對(duì)投放量、投放人群進(jìn)行記錄 自短信投放起每天客戶來訪量、來電量、客源主要區(qū)域進(jìn)行統(tǒng)計(jì) 根據(jù)以上兩項(xiàng)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)調(diào)整 短信投放計(jì)劃 投放后的監(jiān)測(cè)： 分期營(yíng)銷推廣 —— 后期 分期營(yíng)銷推廣 —— 后期 報(bào)紙廣告 ?建議投放媒體：張家口日?qǐng)?bào)、張家口晚報(bào)、燕趙都市報(bào)等； ?投放內(nèi)容： 前期 —— 項(xiàng)目形象打造；中期 —— 項(xiàng)目開盤預(yù)熱；后期 —— 項(xiàng)目清盤優(yōu)惠，開業(yè)酬賓 ? ? ? 目錄 ? 項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)提煉 價(jià)值點(diǎn) 一 價(jià)值點(diǎn)二 價(jià)值點(diǎn) A B 價(jià)值點(diǎn)四 D 價(jià)值點(diǎn)三 C ?甲方后期 自主經(jīng)營(yíng) ?兩大 商業(yè)巨頭 支撐、主力品牌 商戶引入 ?甲方 自持 30% ?體量大 、 商圈未來前景好 項(xiàng)目分區(qū)主題建議 N 德勝南街 五一大街 用電餐飲 用電 餐飲 品牌次主力店 主題餐飲 潮流服飾 潮流服飾 休閑娛樂 生活配套 生活配套 童品 檔口 餐飲 潮流服飾 生活配套 潮流服飾 潮流服飾 童品 檔口餐飲 休閑娛樂 潮流服飾 生活配套 主題餐飲 淘樂匯 尚品匯 潮流匯 童真匯 美食匯 玩樂匯 樂購匯 炫彩匯 饕餮匯 下沉廣場(chǎng) 尚都廣場(chǎng) 項(xiàng)目廣告語建議 — 初期 張家口創(chuàng)富引擎，新商圈絕版旺鋪 今天地下城，未來市中心 **萬元做老板，投資夢(mèng)我們圓 武城商業(yè)第一街，冀北投資首選地 勝利路 —— 張家口最具活力新商圈 領(lǐng)航帝廣商圈，首席投資翹楚 金飯碗，銀飯碗，不如投資鐵飯碗 主力店 —— 商業(yè)成敗的風(fēng)向標(biāo) 30%自持 —— 投資者的信心保障 獨(dú)立產(chǎn)權(quán)商鋪 —— 投資升值的極大值 項(xiàng)目廣告語建議 — 中期 開盤有狂歡，購鋪喜不斷 地下華彩，橫空出世 （項(xiàng)目案名）
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