3行業(yè)渠道拓展技能-文庫吧資料
2025-01-22 21:18本頁面
【正文】 605:062/5/2023 5:06:56 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 SINFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD. 四、 QA SINFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD. 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。日常與行業(yè)渠道內多個關鍵人進行公關，增強信任及感情。共同舉行市場營銷活動時，主要進行行業(yè)需求的驗證，同行業(yè)案例的分享。 市場營銷主要是針對行業(yè)用戶，將行業(yè)用戶聚集在一起，至于推薦那些產(chǎn)品比較隨機，重視的是活動形式或者其公司自己的解決方案。 大多的行業(yè)渠道會是該行業(yè)的業(yè)務系統(tǒng)軟件的供應商。 合作方式：與行業(yè)渠道關鍵人共同制定月度及季度目標并細分到每個銷售，共同制定市場推廣策略，在項目操作中彼此信任，行業(yè)渠道的項目經(jīng)理會就客戶的動向和下一步工作與我們充分溝通，廠商與行業(yè)渠道的分工明確。共同舉行市場營銷活動時，主要進行產(chǎn)品和公司的宣講而非行業(yè)性的需求。 SINFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD. 二、合作的方式： 目標：發(fā)展成為我們的核心。 銷售策略：不只是圍繞一批單一的老客戶進行多產(chǎn)品的銷售仍在不斷地拓展新客戶，銷售人員在向客戶推薦產(chǎn)品時受公司制約較多。 5. 定向營銷：期刊，行業(yè)案例。 3. 與行業(yè)渠道的接觸不但要縱向也要橫向的接觸，關鍵人在行業(yè)渠道中往往不只一個。 SINFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD. 公關及日常維系 1. 單點的公關，吃飯，日常的活動。 （詳見下頁） ，項目管理方法的共享等等。 SINFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD. 促進合作的標準動作（二） ，有了一定的信任基礎，可以進行目標客戶的定位，并陪同行業(yè)渠道去客戶那里進行需求引導和驗證。 ，關系有了一定程度的加深，結合公司的資源拉近公司間的關系， EDM,邀請高層到公司參觀，讓行業(yè)渠道認識到我公司的實力和光明的合作前景。 SINFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD.
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