3_服裝消費者分析-課程(1)-文庫吧資料
2025-01-22 21:12本頁面
【正文】 實現(xiàn)力所能及的消費，不要盲目追求高價的名牌及不切實際的過分消費。 國際名牌服裝正是以社會階層作為市場細分的要素之一來確定其特定的目標消費群的。 ③求同心理。 ? 由于國內(nèi)的消費者有一些獨特的民族心理特點和購買行為方式，反映在服裝消費中較明顯的有以下三個方面。這些因素主要包括：社會文化、民族、社會階層、社會群體、家庭等。潛在需求是指消費者由于某種原因而沒有意識到，或已意識到但還沒有形成購買欲望的需求。 ? 消費者需求按其是否在購買行為中表現(xiàn)出來分為顯性需求和潛在需求。生理需求也稱本能需求或天然需求，是人自身發(fā)展過程中，為了維持生命、保持人體的生理平衡而形成的需求。 三、消費者與服裝的配合 肥胖和瘦形體型 頸部粗短和頸部細長型 聳肩和垂肩型 胸部過大和過小型 腰部過粗和過細型 臀部過大和過扁平型 凸腹體型 腿部粗短型 臉型與領型 ? 由于人的愛好、性格、生活方式等各不相同，審美觀點亦不同，不能絕對的以體型來分出人的優(yōu)缺點，服飾的協(xié)調(diào)配搭也沒有絕對的協(xié)調(diào)程序。 （ 4）有利于服裝事業(yè)的發(fā)展。 （ 2）方便企業(yè)進行服裝的設計和生產(chǎn)。 由不同的號型相互搭配組成號型系列標準。型以 4cm、 3cm、 2cm分檔組成系列。號以 5cm分檔組成系列。要做到這一點，就必須按照消費者體型的分布規(guī)律，設計和生產(chǎn)服裝。 四、市場細分標準的選擇原則 子市場是可以度量的和可以識別的 子市場必須是相對穩(wěn)定的 子市場必須是可以通過市場營銷策略去影響的 子市場足夠大、是有利可圖的 案例： Penney的市場細分 第二節(jié) 服裝消費者與服裝的關系 一、消費者體型分類 ? 消費者體型就是消費者的外型輪廓，由于種族遺傳、發(fā)育情況、性別、年齡以及職業(yè)等因素，形成了不同的體型。 ? 目前最佳的組合是幾個類型的變量同時使用。其包括消費者購買頻率、購買時間及購買地點等。心理因素包括以下內(nèi)容 （ 1）生活方式 實現(xiàn)目標者、滿足者、成功者、實踐者、 責任者、奮斗者、創(chuàng)造者、掙扎者 （ 2）個性 （ 3）社會階層 （ 4）品牌偏好 皮爾 在這次展銷會上，“三槍”集團集中推出了少兒內(nèi)衣系列，在參展的 14個系列 5千多個品種中成為熱銷的產(chǎn)品。隨后，又配之以廣告輿論的宣傳，“三槍”少兒內(nèi)衣脫穎而出。策劃了“征選吉祥物”的活動。于是，“三槍”集團從 1996年開始進行試制、試銷少兒內(nèi)衣，并大批量投放市場。他們發(fā)現(xiàn)，長期以來我國童裝存在著內(nèi)外衣不分的現(xiàn)象。按人口因素細分市場還應考慮許多內(nèi)容，這些內(nèi)容主要包括性別、年齡、經(jīng)濟收入、家庭生命周期、職業(yè)、文化教育水平、信仰、民族及社會階層等。 圖 21 服裝消費者需求差異性因素細分 地理因素 地理因素主要是指消費者所處的地理位置、城市規(guī)模、人口密度和氣候條件等因素。第三章 服裝消費者分析 本章內(nèi)容： 服裝消費者細分 服裝消費者與服裝的關系 服裝消費者的購買行為分析 第一節(jié) 服裝消費者細分 一、服裝消費者細分的概念 市場細分就是根據(jù)消費者對產(chǎn)品欲望與需求的差異，購買行為與購買習慣的差異，將全部消費者劃分成若干個消費者群體，每個消費者群體構成一個細分市場，每個細分市場的消費者群體具有相同的需求。 二、服裝消費者細分的意義 有利于企業(yè)開拓新的目標市場 有利于企業(yè)提高經(jīng)濟效益 有利于企業(yè)及時調(diào)整營銷策略 有利于滿足消費者的潛在需求 Charming Shops Mervyn’s 塔吉特 Pic N Save Penney 時裝細分
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