廣州金地中洲中心營(yíng)銷推廣方案-文庫(kù)吧資料
2025-01-22 20:14本頁(yè)面
【正文】 距點(diǎn) 浙江 上海 福建 海外 西安 廣東 手工藝品 鞋業(yè) 皮具 家具 玩具 禮品 會(huì)展服務(wù)業(yè) 前期整體思考 ——以會(huì)展經(jīng)濟(jì)、以廣交會(huì)為核心的“距點(diǎn)”客觀存在 如何通過(guò)“距點(diǎn)”的價(jià)值 實(shí)現(xiàn)“中洲”的價(jià)格提升 前期整體思考 ——我們已經(jīng)找到開(kāi)啟財(cái)富之門的鑰匙 那就讓我們一起來(lái)看一看 距點(diǎn)經(jīng)濟(jì) ——中洲的爆發(fā)力 前期整體思考 ——打開(kāi)這扇門 策略 思考 從價(jià)格出發(fā) 從市場(chǎng)出發(fā) 從客戶出發(fā) 從產(chǎn)品出發(fā) 第二部分 一等品：寫字樓 — 0 06單元，公寓 — 0 06單元 二等品：寫字樓 — 0 04單元，公寓 — 0 08單元 三等品：其他 策略思考 ——從產(chǎn)品出發(fā) 產(chǎn)品等級(jí)化 價(jià)格承受力高的客戶：海外、港澳客戶，福建、廣東客戶 價(jià)格敏感性客戶：浙江客戶 補(bǔ)充客戶：西安、上海等其他客戶群 策略思考 ——從客戶出發(fā) 客戶等級(jí)化 一級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)：會(huì)展服務(wù)業(yè)、輕紡工業(yè)、手工藝品行業(yè) 二級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)：貿(mào)易、塑料行業(yè) 三級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)：純粹投資者 策略思考 ——從市場(chǎng)出發(fā) 市場(chǎng)等級(jí)化 價(jià)格等級(jí) 產(chǎn)品等級(jí) 客戶等級(jí) 策略思考 ——從價(jià)格出發(fā) 對(duì)應(yīng) 對(duì)應(yīng) 優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 0 06單元 小單元 優(yōu)質(zhì)客戶 港澳、國(guó)外客戶 福建、廣東 優(yōu)質(zhì)行業(yè) 輕紡工業(yè) 手工藝品 + + “價(jià)格最大化” 的 “支撐點(diǎn)整合” 策略思考 ——從價(jià)格出發(fā) 中洲中心存有價(jià)格提升的基礎(chǔ) 策略思考 ——從價(jià)格出發(fā) 提升步驟 提升多少 我們有“距點(diǎn)經(jīng)濟(jì)”價(jià)格法則 1*（ 1+x） “ X”隨不同的產(chǎn)品和不同的客戶而變化 策略思考 ——從價(jià)格出發(fā) 距點(diǎn)經(jīng)濟(jì) —— 1*（ 1+X）法則示列 通過(guò)項(xiàng)目市場(chǎng)價(jià)值傳播，我們中洲中心整體價(jià)值提升 10%： 寫字樓： 12023*（ 1+10%） =13200元 /㎡ 公寓： 11000*（ 1+10%） =12100元 /㎡ 通過(guò)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品（ 0 06單元）與優(yōu)質(zhì)區(qū)域客戶（港澳、國(guó)外及福建、廣東等）的搭配，我們期望提升 30%： 寫字樓： 13200*（ 1+30%） =17160元 /㎡ 公寓： 12100*（ 1+30%） =15730元 /㎡ 通過(guò)普通產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)區(qū)域客戶或普通客戶與優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的搭配，我們期望提升 10%： 寫字樓： 13200*（ 1+10%） =14520元 /㎡ 公寓： 12100*（ 1+10%） =13310元 /㎡ 策略方向 ——從價(jià)格出發(fā) 以上數(shù)據(jù)為模擬，期望通過(guò)有序且有效的廣告播執(zhí)行后，能夠?qū)崿F(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)格峰值。 機(jī)會(huì)：產(chǎn)品可等級(jí)劃分 保持暢銷的單位成為提升價(jià)格的指導(dǎo)路徑 前期小結(jié) ——客戶現(xiàn)狀 65% 5% 4% 4% 18% 4% 浙江省 福建省 西安省 上海 廣東省 國(guó)外 客戶來(lái)源主要以浙江、廣東、福建為主，都為沿海省份，經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚。中洲中心推廣執(zhí)行溝通案 Orange 廣州天橙廣告 (地產(chǎn) )有限公司 中洲中心項(xiàng)目部 提 案 目 的 依據(jù)項(xiàng)目前期銷售狀況分析和結(jié)合上次策略溝通基礎(chǔ) 就“距點(diǎn)經(jīng)濟(jì)”如何實(shí)現(xiàn)價(jià)值 提升做執(zhí)行上的進(jìn)一步溝通 提 案 導(dǎo) 引 第一部分 前期小結(jié) 第三部分 推廣執(zhí)行 第二部分 策略思考 今年春交會(huì)期間，項(xiàng)目在未經(jīng)任何廣告推廣前提下，僅憑地理位置優(yōu)勢(shì)，吸納了部分參展商購(gòu)置了中洲中心
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