企業(yè)營銷競(jìng)爭(zhēng)力管理培訓(xùn)-文庫吧資料
2025-01-22 19:12本頁面
【正文】 252。 Time management252。 Social styles252。 Sales Funnel252。 LAR selling252。 Territory management252。個(gè)人指標(biāo)252。季度指標(biāo)252。純利潤指標(biāo)252。營業(yè)額指標(biāo)252。區(qū)域（或分公司）指標(biāo)252。（ 6分）；季度（ 4分） 營銷管理營銷競(jìng)爭(zhēng)力管理營銷競(jìng)爭(zhēng)力管理 M3－－ 銷售預(yù)測(cè)管理銷售預(yù)測(cè)管理提高企業(yè)的營銷能力，就是提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力M3的主題的主題銷售預(yù)測(cè) ? “ 銷售漏斗 ” 在營銷中的應(yīng)用 ?制作企業(yè)銷售預(yù)測(cè)體系預(yù)測(cè)控制 ?預(yù)測(cè)到業(yè)績的轉(zhuǎn)換系數(shù) ?針對(duì)預(yù)測(cè)的分配時(shí)間潛在的客戶開發(fā)潛在的客戶TOP (過濾篩選 )有希望的客戶IN (殷切拜訪、報(bào)價(jià) ) 即將成交的客戶BEST (商議、成交 )WIN (成交客戶 )銷售漏斗管理銷售漏斗管理[演示 ] 銷售漏斗狀態(tài) 體驗(yàn)解決方案體驗(yàn)解決方案 預(yù)測(cè)到業(yè)績的轉(zhuǎn)換系數(shù)預(yù)測(cè)到業(yè)績的轉(zhuǎn)換系數(shù)潛在的客戶 (P)需要訪問次數(shù) /客戶 (F1)最有希望客戶（ P*X） 即 將 成 交 客 戶 （ P*X*Y）需要訪問次數(shù) /客戶 (F2)篩選率 (X=?%)展示率 (Y=?%)成交率 (Z=?%)成交客戶 (C=P*X*Y*Z)需要訪問次數(shù) /客戶 (F3)漏斗頂部 6個(gè)客戶 20% 19個(gè)客戶70% 12個(gè)客戶40%漏斗中部 6個(gè)客戶 20% 3個(gè)客戶 10% 6個(gè)客戶 20%漏斗底部 18個(gè)客戶60% 6個(gè)客戶 20% 12個(gè)客戶40%張明 李偉 韓風(fēng)[舉例 ] 針對(duì)客戶、分配時(shí)間銷售員 :銷售預(yù)測(cè)的時(shí)間分配銷售預(yù)測(cè)的時(shí)間分配營銷競(jìng)爭(zhēng)力管理營銷競(jìng)爭(zhēng)力管理 M4－－ 銷售指標(biāo)和業(yè)績考核銷售指標(biāo)和業(yè)績考核提高企業(yè)的營銷能力，就是提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力M4的主題的主題銷售指標(biāo) ?銷售隊(duì)伍的組建和帶領(lǐng) ?各類影響銷售指標(biāo)的因素 ?階段性指標(biāo)和調(diào)整最終指標(biāo)業(yè)績考核 ?業(yè)績的橫向和縱向評(píng)估 ?業(yè)績指標(biāo)的在線分析通常企業(yè)把完成指標(biāo)的目標(biāo)與企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)和是否能夠生存聯(lián)系在一起。企業(yè)名稱（ 4分）及時(shí)的業(yè)績考核和傭金、獎(jiǎng)金計(jì)算及時(shí)指：隨時(shí)（ 10分）；每月聯(lián)系信息（ 6分）；（ 6分）；季度（ 4分）若有銷售人員離職，企業(yè)仍可掌握客戶需求文檔信息和聯(lián)系方式信息指：全部文檔（ 10分）；（ 6分）；年度（ 4分）可及時(shí)獲得各銷售層面的銷售預(yù)測(cè)及時(shí)指：隨時(shí)（ 10分）；每月 差異化營銷溝通（直接接觸、電話營銷） 通常回應(yīng)率是 615%252。 傳統(tǒng)化營銷溝通（直郵、研討會(huì)、展覽會(huì)） 回應(yīng)率低于 1%，比較好的回應(yīng)率在 25%252。管理和業(yè)績跟蹤 市場(chǎng)營銷營銷競(jìng)爭(zhēng)力管理營銷競(jìng)爭(zhēng)力管理 M2－－ 市場(chǎng)活動(dòng)和效果跟蹤市場(chǎng)活動(dòng)和效果跟蹤提高企業(yè)的營銷能力，就是提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力M2的主
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