某乳業(yè)福建市場開拓期品牌傳播方案-文庫吧資料
2025-01-22 12:11本頁面
【正文】 個空白，滿足了人的眼睛的渴望。 ? 公交候車亭這種戶外廣告的價格及其制作成本相對電視來說比較便宜，而且面對的人群廣、持續(xù)時間長。采用電臺嘉賓主持的目的，就是進一步強化恒康乳品是專家造的，質(zhì)量可靠，完全可以放心飲用。重點回答消費者針對有關牛奶的工藝、功效原理、企業(yè)開展的特別售中及售后服務等，詳詳細細地和消費者進行溝通。 恒康乳業(yè)可詳細介紹推出的幾種乳品，并側(cè)重介紹牛奶的 “ 營養(yǎng)健康 ” 知識及飲用常識。 這正反映出乳業(yè)這個行業(yè)目前面臨的最大問題，就是整個行業(yè)的知識普及工作。廣告還需強調(diào)山西亦是全國主要產(chǎn)奶區(qū)，恒康擁有優(yōu)質(zhì)的奶源基地 —— 需突破福建民眾認知上的誤區(qū)。24?廣告訴求建議 – 由于牛奶的購買者主要為女性，女性感性消費心理較強，而且，牛奶是消費品，不同于高科技產(chǎn)品。23福建市場傳播策略? 通過央視媒體可實現(xiàn)傳播上最大范圍的 “廣度 ”及品牌形象，同時有可能會造成某些區(qū)域市場的認知模糊或粗糙，而區(qū)域市場的傳播可彌補其間不足，實現(xiàn)認知的深度及品牌深植，并與營銷相配合，直接產(chǎn)生購買欲望及實現(xiàn)銷售。恒康乳業(yè)以 5000萬元中標央視新聞聯(lián)播 3個黃金段位，以此快速提升自身全國品牌形象。晚 7： 008： 00光明、伊利、蒙牛、三鹿以及恒康、長富、完達山等近十個品牌紛紛亮相該時段。今后更符合人民營養(yǎng)需求的純牛奶、無抗奶將成為奶市場的主要產(chǎn)品。隨著技術(shù)裝備的提高，各種安全、衛(wèi)生、保鮮無污染的包裝將逐步取代目前低檔的塑料袋、玻璃瓶包裝。 ? 隨著福州市民收入水平的逐漸提高和營養(yǎng)觀念的轉(zhuǎn)變，目前占據(jù)福州奶市場較大份額的低檔奶將呈下降趨勢。從目前市場發(fā)展趨勢來看，液態(tài)奶的消費量將呈上升趨勢，而奶粉的消費量將逐漸下降。當人體的流失體力，只能補充水分，而一般的運動飲料雖能補充電解質(zhì)，卻會造成腎臟負擔，這時您最好的選擇就是海洋生物營養(yǎng)奶，立刻輕松補充所需的水分及電解質(zhì)而且不會造成任何負擔。? 恒康恒康 ==營養(yǎng)、健康營養(yǎng)、健康 ：選擇中國體操世界冠軍李小鵬出任形象大使，表達 “選擇恒康，擁有健康 ”品牌概念以及不斷創(chuàng)新發(fā)展的高品牌形象。在中央電視臺 2023年度廣告招標中，長富以 1990萬元中標，此舉是為了滿足進軍全國市場需要。? 長富著想拓展奶源、利用全國資源和拓展全國市場。 2023年，長富與廈門市政府簽訂協(xié)議，實施學生飲用奶計劃，在廈門全市中小學生中推廣使用。該公司采取公司 +農(nóng)戶的發(fā)展模式，到目前為止該公司已經(jīng)建了 34個牧場，預計到今年 4月份，總奶牛數(shù)會突破 3萬頭。 5恒康福建市場主推產(chǎn)品恒康利樂磚系列奶6主要競爭品牌分析7福建本土競爭品牌惠爾康大 乘……8長富乳業(yè)? 公開資料顯示，目前長富乳業(yè)是福建的地方強勢品牌。在口味上，近一半的消費者喜歡喝酸奶，其次是純牛奶和風味奶，但不會把酸奶和風味奶當作每天的飲用奶，只是偶爾購買，而純牛奶一般作為每天的早餐和晚上睡前飲用，純牛奶的消費量最大。居民選擇定奶主要從質(zhì)量、營養(yǎng)、口味、價格等方面考慮。目前福州市牛奶的消費主要集中在老人、兒童、學生三個群體。 ? 雖然福州市民的生活水平逐漸提高，但尚未形成人人喝牛奶的習慣。另稱，新希望集團也與福建省內(nèi)的幾家乳品企業(yè)正式接觸尋求合作。? 由于福建乳品銷售量在全國居于前列，國內(nèi)乳業(yè)大佬們紛紛將觸角伸了過來。恒康乳 業(yè) 福建市 場 開拓期品牌 傳 播方案1主要任務? 通過整合傳播手段，快速打開福建市場的認知度，啟動福建區(qū)域消費市場。2福建省區(qū)域概況3? 根據(jù)福建省營業(yè)學會等單位的預測： 2023年全省牛奶需求將達到 70萬噸，其中缺口 36萬多噸，應該說福建省的牛奶市場空間還是很大的。像澳牛、伊利、光明、三元、蒙牛都已先后進入福建市場，并占有一定市場份額。 4消費者分析：? 影響乳品消費的因素主要有傳統(tǒng)習慣、個人偏好、收入、營養(yǎng)知識和乳品品質(zhì)以及銷售服務等。而且受傳統(tǒng)的飲食觀念和落后的營養(yǎng)觀念的影響，有的人還不習慣牛奶的味道，許多人還為真正意識到乳品的營養(yǎng)價值。在福州市區(qū)，居民大多定過牛奶，且很多人打算繼續(xù)定奶。在包裝上，消費者喜歡盒裝和瓶裝的牛奶，盒裝奶主要為利樂包裝的牛奶，采用
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