圖登公司-河源翔豐商業(yè)廣場策略簡案-文庫吧資料
2025-01-22 12:10本頁面
【正文】 分的工作難度不大，它既是商場經(jīng)營的目的，同時又是實現(xiàn)商場銷售的手段，順利實現(xiàn)招商，商場按時開業(yè)將極大地給予投資客（買鋪者）以信心。 具體可以通過投資回抱的數(shù)字計算，商鋪升值的預(yù)期分析，極具誘惑力的市場前景等形式表現(xiàn)。所以 訴求 必須圍繞以下兩點做 文章 ,給買鋪者以信心。 商 家 ：由于市場渠道策略的不同，一少部分大商 家購 置有自己的銷售中心，或租或賣，自 行組 織或零售。 (b) 手中有一定余錢，存 銀行無利可圖， 股市風(fēng)險太大，他們需要 一個較穩(wěn)定的，有較高收益投資渠道。 16 五、界定目標客層 投資客 商鋪經(jīng)營者 商家 投資客是本項目最重要的目標消費群，是銷售期推廣的重點訴求對象，商鋪經(jīng)營者和商家則是招商期的重點訴求對象。 河 源城區(qū) —— 完全市場覆蓋策略 河源市地區(qū)和外地游客 —— 細分市場覆蓋策略 15 — 說明 — 利用大眾媒體，主要是電視和報紙，在河源城區(qū)進行立體的、整合性的推廣對于迅速提高項目知名度、建立項目高度、促成熱銷局面具有重要意義。 7）產(chǎn)品 ：自有流行精品屋、購物娛樂城、內(nèi)外 步行街 、獨一無二的商場食街，自賦秉 質(zhì)。 5）環(huán)境 ：在沿河地帶設(shè)置河源風(fēng)情文化雕塑園 ，構(gòu)筑河源新人文景觀。 3） 地段 ：老城區(qū)幾十萬人口經(jīng)過這里，人流、 車流、財富流。 11 三、項目 差異化核心競爭優(yōu)勢 1） 地段 ：在新老城區(qū)連接點上，成熟老商業(yè) 氛圍、更合理的新區(qū)規(guī)劃和市政，新 老優(yōu)勢，兼收并蓄，自成中心。 好名字應(yīng)該能從某種程度上卸掉對手的攻擊力，極度放大自己的優(yōu)勢，創(chuàng)造有利于自己的局勢。 財富時代廣場 備選：商貿(mào)中心廣場 時代購物廣場 9 名稱點明了項目的屬性、定位和高度，“財富時代廣場”表明河源人強烈的致富心理和新時代愿景 . 名稱要有效地區(qū)別廣晟城市廣場、好宜家百貨，更不用說和大福百貨了。 Shopping Mall的提出就是順應(yīng)了這種社會心理，同時，亦引導(dǎo)著這種社會化的行動 。 發(fā)展，就是要國際化！ 這是貧窮地區(qū)得出的一個重要結(jié)論。 6 — 形象 定位表述 — 河源市首家國際化綜合商城 “國際化”形象界定了項目的品質(zhì)感，緊貼時代潮流的高度，它影射了項目市場的輻射能力，即寬度和廣度，為項目的市場推
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