【正文】 12589 營銷 12492 管理 3900 合計 81890經(jīng)營利潤 (虧損 ) 18690利息收入（支出） (5833)稅前收入（虧損） 12857所得稅 3857凈收入 （虧損） $9000EPS=9000000/6000000 =企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué) 第11年的 SP500指數(shù)值是一個初始值，它的變化對潛在預(yù)測銷售量的影響在第 12年才出現(xiàn)。影響運動鞋銷售的因素影響運動鞋銷售的因素 (11)企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué) n 那些具有高于平均水平市場占有率、因此被買主認(rèn)為競爭條件（價格、質(zhì)量、型號選擇范圍、回扣等等）具有相對吸引力的公司具有最強的品牌效應(yīng)。李國津 n在第 11年 , 因特網(wǎng)市場（在每個地區(qū)市場中）占品牌產(chǎn)品需求總量的11% n可通過因特網(wǎng)提供服務(wù)的品牌產(chǎn)品最大數(shù)量為全部需求量的 20%影響運動鞋銷售的因素影響運動鞋銷售的因素 (10)企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué) 全球因素– 零售價格– 提供型號– 送貨選擇228。影響運動鞋銷售的因素影響運動鞋銷售的因素 (9)企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué) 因為獨立零售商看到制造商采取前向一體化的結(jié)果是這種大賣場在侵蝕自己的銷售量，就會對制造商產(chǎn)生日益增長的不滿情緒。這種大賣場能最大限度地吸引顧客，最大幅度地提高銷量和收益。李國津 n 公司自有的 大賣場 將能顯示其全部產(chǎn)品型號的產(chǎn)品線（大多數(shù)獨立零售商只選擇一部分產(chǎn)品型號來銷售）。 3. 當(dāng)年用于解決顧客要求和解決顧客問題而投入的資源228。 1. 上一年的存貨228。n 缺貨數(shù)量高于 10萬雙會降低服務(wù)等級，缺貨比例越高，服務(wù)等級下降得越多。n 聯(lián)合會認(rèn)為向一個獨立鞋零售商支出 500美元用于經(jīng)銷商支持和在線服務(wù)是 “ 標(biāo)準(zhǔn)的 ” 。李國津 n 制鞋聯(lián)合會的服務(wù)等級分從 0250，得到最佳顧客服務(wù)的運動鞋零售商才會賣力銷售他們所代理的品牌產(chǎn)品。n 如果所有其他的因素相同，在某一地區(qū)內(nèi)擁有更多零售網(wǎng)點的公司的銷售量將超過零售網(wǎng)點少的公司。n 公司現(xiàn)在支付一個零售網(wǎng)點的成本是每年 100美元。競標(biāo)銷售企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué) 公司自有大賣場228。李國津 分銷渠道的種類分銷渠道的種類n品牌產(chǎn)品228。一個地區(qū)內(nèi)具有最高累積廣告和最大明星效應(yīng)的公司將享有該地區(qū)最高的品牌形象。n 品牌形象等級 的依據(jù)是：（ 1）一個公司在一個地區(qū)內(nèi)和一段時間內(nèi)所作廣告的累積數(shù)量（ 2）公司明星的綜合影響。n 很多研究表明，公司的品牌形象對于顧客的購買有重要作用。影響運動鞋銷售的因素影響運動鞋銷售的因素 (5)企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué) 直至 10元獎券才有 60%的人寄回。倉庫的顧客服務(wù)人員在確認(rèn)真?zhèn)巍⑼ㄟ^檢查程序后，把回扣郵寄給顧客。如果提供回扣的話，其范圍在每雙 1美元到 10美元之間。影響運動鞋銷售的因素影響運動鞋銷售的因素 (4)企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué) n 廣告的競爭作用取決于公司當(dāng)年的廣告預(yù)算的大小，當(dāng) 廣告支出 超過地區(qū)平均數(shù)時，可以判定該公司的營銷進(jìn)取性很強，如果廣告支出低于平均水平，表明他們的競爭進(jìn)取性較弱。影響運動鞋銷售的因素影響運動鞋銷售的因素 (3)企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué) 如果其他競爭因素（價格、質(zhì)量、服務(wù)、廣告式樣形象等）相同，產(chǎn)品線中具有更多型號的公司的銷售量將超過其他產(chǎn)品型號較少的公司的銷售量。李國津 n 公司可以選擇一條包含 50、 100、 150、 200或 250個型號的運動鞋產(chǎn)品線，完整產(chǎn)品線的生產(chǎn)者要生產(chǎn) 250個型號 ,產(chǎn)品型號 只有 50個的公司被視為一種專業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)者。累積的質(zhì)量控制支出228。超長壽命材料百分比228。企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué) n 一個公司在每一個市場中的質(zhì)量評級分是每家工廠運出產(chǎn)品（要經(jīng)過未售出的庫存產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量上下調(diào)整）的數(shù)量和質(zhì)量的加權(quán)平均數(shù)。李國津 影響運動鞋銷售的因素影響運動鞋銷售的因素 (2)n 制鞋聯(lián)合會根據(jù)各家工廠的產(chǎn)品 質(zhì)量等級 分（依據(jù)是每家工廠運出的產(chǎn)品產(chǎn)量和未售出庫存產(chǎn)品的質(zhì)量）計算每個市場中各家公司的質(zhì)量等級。n 私有標(biāo)識市場中的產(chǎn)品為競標(biāo)定價。n 單純的低價一般不足以獲取更大的市場份額。但一個高于平均水平的銷售價格可以部分或全部被產(chǎn)品質(zhì)量等其他因素的組合所抵消。李國津 影響運動鞋銷售的因素影響運動鞋銷售的因素 (1)n 在品牌運動鞋市場中， 批發(fā)銷售價格 是最重要的競爭因素。李國津 績效分解指標(biāo)企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué) 這六個績效指標(biāo)的權(quán)數(shù)將在模擬開始時宣布。 債券等級 投資收益（ ROI）銷售收益李國津 第 6年 第 7年 第 8年 第 9年 第 10年財務(wù)績效小結(jié)：期末現(xiàn)金余額 $1954 $2874 $1397 $311 $33總資產(chǎn) 44785 46960 65208 69242 108682對產(chǎn)權(quán) ,工廠和設(shè)備的凈投資 19500 24650 49000 61000 78000長期債務(wù) 20230 35000 33000 42300 50000總負(fù)債 20359 19283 33297 31850 55880股東權(quán)益總額 $24426 $27677 $31911 $37392 $52802發(fā)行股票數(shù)量 5000 5000 5000 6000 6000每股盈余 $ $ $ $ $每股紅利 $ $ $ $ $投資收益 (ROI) % % % % %經(jīng)營毛利 % % % % %稅后毛利 % % % % %負(fù)債 資產(chǎn)比率 利息保障倍數(shù) 債券等級 BB A BBB BBB年末股票價格 $ $ $ $公司歷史（公司歷史（ 6）） 公司績效總結(jié)， 第 610年 企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué) 公司歷史（公司歷史（ 4））企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué) 三位合作者擁有 300萬股，因此股票總共為 600萬股。為適應(yīng)增長的需求，亞洲工廠在第 9年擴大到年產(chǎn) 300萬雙運動鞋。第 8年公司還開始向北美的零售連鎖店以競價方法提供私有標(biāo)識運動鞋。公司在第 7年還發(fā)行了 1700萬美元的債券。公司歷史（公司歷史（ 3））企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué) 在田納西的孟菲斯租賃了一個分銷中心，處理向北美零售商的運貨。n 第 5年，對公司品牌產(chǎn)品的需求量上升到了 雙，收益上升到 1700萬美元。企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué) 銷售量達(dá)到 15萬雙，收益超過了300萬美元。n 在經(jīng)營的第 2年，公司總共售出了 28000雙運動鞋，收益達(dá) 50萬美元。公司歷史（公司歷史（ 1））企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué) 泰伯負(fù)責(zé)分銷和銷售工作；山姆 約翰 他們開發(fā)出一條具有一定革新性的運動鞋產(chǎn)品線。 泰伯和山姆 李國津 n 公司于十年前由 約翰 李國津 同同組組成成員員評評估估表表企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué) 企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué) 李國津 競爭模擬的程序競爭模擬的程序安裝程序 建立公司輸入決策向教師提交公司程序教師處理后返還企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué) 李國津 n 工廠需要運營 —————————— 生產(chǎn)管理n 工人要求得到報酬 —————— 人力資源管理n 分銷支出與存貨需要控制 ————— 營銷管理n 資本支出決策需要制定 —————— 財務(wù)管理n 營銷大戰(zhàn)需要發(fā)動 ———————— 營銷管理n 網(wǎng)站需要管理 —————————— 電子商務(wù)n 銷售預(yù)測要考慮 ————————— 營銷管理n 匯率、利率和股價的 波動時刻需要關(guān)注 ———————— 財務(wù)管理n 各種職能活動需要協(xié)調(diào) —————— 組織管理n 市場變化和對手行動需 要作出反應(yīng) ——————————— 戰(zhàn)略管理n 競爭優(yōu)勢需要建立 ———————— 戰(zhàn)略管理n 如何進(jìn)攻競爭對手需要決定 ———— 戰(zhàn)略管理n ……你們需要干什么你們需要干什么 ……企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬