某品牌服務(wù)器區(qū)域營銷傳播方案-文庫吧資料
2025-01-21 09:00本頁面
【正文】 商”的影響渠道主要依靠中央級(jí)的 IT及行業(yè)媒體覆蓋。 ?標(biāo)準(zhǔn)化導(dǎo)致的產(chǎn)品同質(zhì)化問題，以及由此 而衍生的濃烈殘酷的低端產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)，需 要個(gè)性化、專業(yè)化的服務(wù)來稀釋。 ?盡管相關(guān)計(jì)算核心技術(shù)的突破，已逐步進(jìn) 入到高端市場。 ? 技術(shù)的發(fā)展和運(yùn)用，增強(qiáng)了曙光 在市場上的競爭能力。 機(jī)會(huì) ? 國內(nèi)服務(wù)器市場持續(xù)高速發(fā)展， 需求量不斷增大。 劣勢 ? 品牌知名度欠缺導(dǎo)致市場占有率不高 . ? 市場渠道發(fā)展的不完善使得銷售 處于不穩(wěn)定狀態(tài)。 ? 在政府機(jī)構(gòu) 、 教育業(yè) 、 游戲業(yè)銷售 良好 。 ? 服務(wù)器是小眾關(guān)注產(chǎn)品；小眾產(chǎn)品進(jìn)行大眾化傳播將是曙光區(qū)域傳播的重要特性 服務(wù)器在 it行業(yè)中屬于高端高科技產(chǎn)品，屬于小眾傳播；曙光則是在區(qū)域市場要將小眾傳播產(chǎn)品進(jìn)行大眾化傳播，則需要傳播訴求的多元化、市場化；傳播的節(jié)奏要有張有遲。 ? 國內(nèi)廠商內(nèi)憂外患，奮起直追 本已被同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)等問題困擾的國內(nèi)廠商，如今卻還要面對(duì)國外廠商對(duì)中低端服務(wù)器市場的爭奪，外憂內(nèi)患使得他們在繼續(xù)打“本土牌”“服務(wù)牌”的同時(shí)，以浪潮、曙光為首的服務(wù)器廠商，也開始向高端市場進(jìn)軍。 ? 國外品牌繼續(xù)雄踞市場榜首 盡管 2023年的中國服務(wù)器市場是市場格局重新劃分的元年，國內(nèi)廠商也有不俗表現(xiàn)。 ? 提 案 部 分 ? 市場分析 ? 服務(wù)器市場需求量大，行業(yè)競爭激烈 高速發(fā)展中的中國服務(wù)器市場促使了國內(nèi)外各大品牌廠商對(duì)市場占有份額的爭奪。 隨著溝通的深入，雙方可進(jìn)行修正。曙光服務(wù)器區(qū)域傳播方案 靈思企劃 曙光項(xiàng)目小組 2023年 02月 10日提案 Proprietary Confidential ? 目錄 ? 靈 思 介 紹 ? 企業(yè)核心競爭力 ?三三力合一：整合力、策劃力、執(zhí)行力 ?服服務(wù)客戶：現(xiàn)有長期服務(wù)客戶達(dá)到 30家 ?媒媒體數(shù)量：媒體掌控?cái)?shù)量超過 1500家 ?平傳播實(shí)力：平均每月傳播字?jǐn)?shù)在 200萬字 ?單 單一客戶最高峰值達(dá)到 240萬字 /月 ?累活動(dòng)事例：累計(jì)活動(dòng)總量達(dá)到 540場以上 ?監(jiān)監(jiān)測事例：監(jiān)測全國 500家媒體發(fā)布信息 ?215個(gè)行業(yè)信息中心及各省市宣傳部政府資源 公司基礎(chǔ)信息 ?公公司全稱：北京靈思企業(yè)管理顧問有限責(zé)任公司 ?成成立時(shí)間：設(shè)立于 1997年 /總部設(shè)立于北京 ?現(xiàn)人員規(guī)模：現(xiàn)有員工已達(dá)到 167人 ?外外地分支機(jī)構(gòu)：上海、廣州、成都、武漢、 ? 西安、沈陽、濟(jì)南、南京 致力于提供整合營銷的咨詢公司 公關(guān) 活動(dòng) 廣告 媒體炒作企業(yè)包裝產(chǎn)品推廣人物包裝 新聞發(fā)布會(huì)展覽展示 區(qū)域巡展 試乘試駕 廣告代理廣告創(chuàng)意平面制作 ? 背 景 介 紹 ? 背景介紹 ?致謝 感謝曙光給予靈思企劃進(jìn)行項(xiàng)目規(guī)劃及提案的機(jī)會(huì)。 ?方案基礎(chǔ) 本方案僅為我公司根據(jù)曙光競標(biāo)方案中所提出內(nèi)容，針對(duì)曙光品牌在區(qū)域市場的傳播推廣意向基本了解的基礎(chǔ)上撰寫的市場活動(dòng)及傳播端方案。 本方案中如有疏漏部分，敬請(qǐng)見諒并及時(shí)指正 。為謀求更大的發(fā)展，以 IBM為首的國際廠商加大對(duì)中低端市場攻勢的同時(shí)，以浪潮為首的國內(nèi)服務(wù)器廠商紛紛撐起向高端市場進(jìn)軍的大旗，同時(shí)電信增值、中小企業(yè)、教育等熱點(diǎn)市場也吸引著眾多服務(wù)器廠商快速調(diào)整策略。但以 IBM為首的國際廠商繼續(xù)中國服務(wù)器確是不爭的事實(shí)，而國內(nèi)如浪潮、曙光、聯(lián)想等廠家也一直是國內(nèi)服務(wù)器供應(yīng)商的領(lǐng)頭軍。 ? 項(xiàng)目分析 ? 國內(nèi)三大服務(wù)器廠家曙光與浪潮、聯(lián)想具有明顯的品牌差異化 由于聯(lián)想、浪潮在 pc或其它產(chǎn)品多元化的因素，服務(wù)器產(chǎn)品則從大品牌中借力推廣；而對(duì)于曙光專業(yè)服務(wù)器廠商而言企業(yè)品牌借力太少，企業(yè)品牌的塑造只能依靠產(chǎn)品及技術(shù)的優(yōu)勢提升到市場與產(chǎn)業(yè)的高度而帶動(dòng)整體品牌形象傳播。 ? 曙光品牌分析 優(yōu)勢 ? 在服務(wù)器市場上占
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