借貸業(yè)務(wù)知識(shí)-文庫(kù)吧資料
2025-01-21 01:22本頁(yè)面
【正文】 、產(chǎn) 權(quán)人卡、網(wǎng)簽合同、首付證明；貸后提供房產(chǎn)證及契稅票） 客戶李女士 45歲 06年離異，在某公司從事會(huì)計(jì)工作，月薪 9000元，有固定工資流水，現(xiàn)有某處房產(chǎn)評(píng)估總價(jià) 80萬(wàn)的成本價(jià)房產(chǎn)， 94年建成，想貸 40萬(wàn)用于裝修此套房產(chǎn)。因?yàn)橐呀?jīng)了解 了客戶的貸款需求是存在的，所以只要在速度方面能讓 客戶滿意，這種情況下，成功率還是相對(duì)較高的。讓客戶對(duì)咱們公司產(chǎn)生信賴感，然后迅速地 讓客戶簽署貸款服務(wù)合同，交納定金等。只要有不動(dòng)產(chǎn)就可以作為 抵押，就能下款。結(jié)果，也就過(guò)了一 個(gè)月，基準(zhǔn)利率就提高了，客戶最后還是做了，他自 己還說(shuō)呢，要是提前點(diǎn)兒就好了，今年就趕不上加息了。到時(shí)候再做都麻煩了。 在客戶猶豫不決的時(shí)候，適時(shí)的告訴他現(xiàn)在做貸款還是比較合適的，不僅現(xiàn)在可以給他利率相對(duì)較低，主要是能保證他目前批貸后都可以放款。 既為您節(jié)省了金錢，又為您節(jié)省了時(shí)間。 可代收 1%3%手續(xù)費(fèi) 借貸業(yè)務(wù)開(kāi)展相關(guān)話術(shù) 比如說(shuō)：您看有很多小的中貸公司他們本身都沒(méi)有 很多債權(quán)也不具備擔(dān)保資質(zhì)，他們的客戶要做貸款也 得找我們公司這樣的擔(dān)保公司去做，而且在收費(fèi)方面 肯定是小貸公司收取一筆費(fèi)用，擔(dān)保公司再收取一筆 費(fèi)用，這樣客戶在無(wú)形中就多產(chǎn)生的花費(fèi)。 你的親戚、朋友有可 能會(huì)遇到要買房時(shí)需 要做貸款，或做生意 需要臨時(shí)資金周轉(zhuǎn)， 這時(shí)候你就是他們最 好的“軍師”，可以 幫助他們解決難題， 獲得資金。一般 在網(wǎng)上看到帖子并給 我們回電話的，此類 人，業(yè)務(wù)上是有需要 的。 上 發(fā) 帖子， 給 以往的客 戶發(fā) 短信。每天給 20個(gè)以上客戶的 打電話，或主動(dòng)營(yíng)銷說(shuō)抵押貸 款的事，將客戶分為 A、 B、 C、 D類， A類客戶有意向，建立客 戶檔案長(zhǎng)期聯(lián)系。 2. 社 區(qū)開(kāi)發(fā) 客 戶 交朋友方式，通過(guò)了解客戶是 做什么的，有同事或者朋友做 生意、投資需要融資嗎？我們 公司除了做房屋抵押、汽車也 做抵押，以后您或者您的朋友 有需要用錢的時(shí)候，貸款可以 找我們。 我們公司借貸的產(chǎn)品及員工提成 房貸 車貸 借貸產(chǎn)品 房貸業(yè)務(wù) 土地證 2 身份證 3 戶口本 4 婚姻狀況證明 5 房產(chǎn)證 1 營(yíng)業(yè)執(zhí)照 8 稅務(wù)登記證 9 組織機(jī)構(gòu)代碼證 10 個(gè)人收入證明 11 銀行卡 7 個(gè)人信用報(bào)告 6 近六個(gè)月銀行流水賬 12 借款人提供材料 房貸利率 612個(gè)月 2% 36個(gè)月 3% 13個(gè)月 % 先息后本，下款時(shí)扣首月利息，款額市值 5—7成，管理費(fèi)均為 2% 目前僅限南京戶口
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