重慶華邦某年度品牌營(yíng)銷推廣策劃研討-文庫(kù)吧資料
2025-01-20 23:29本頁(yè)面
【正文】 左右，令人咋舌 。非處方藥品的市場(chǎng)有 80億 — 100億元。僅靠醫(yī)藥代表推銷的傳統(tǒng)行銷方式難以收到往日立竿見(jiàn)影的效果。從維生素 C到青霉素針各種醫(yī)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)空前激烈。 滿足： 產(chǎn)品使用效果承諾、皮膚健康專家保證、品質(zhì)生活感受；售點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)布局合理、貨品供應(yīng)充足。分階段實(shí)施廣告推廣系統(tǒng)。預(yù)留回應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反擊空間。快速建立行銷隊(duì)伍，打牢市場(chǎng)行銷基礎(chǔ)。唐都的使命 為 重慶華邦 造 勢(shì) 激水之疾，至于漂石者，勢(shì)也 一雙普通球鞋售價(jià) 200元， 一雙耐克球鞋售價(jià) 1200元， 除去實(shí)際成本的部分區(qū)別外，耐克多出普通球鞋的那一部分售價(jià)的背后就是 耐克文化的價(jià)值！ 品牌文化經(jīng)營(yíng)的秘訣就是： 創(chuàng)造社會(huì)生活最高理想，使目標(biāo)群產(chǎn)生文化與情感共鳴，甘愿為認(rèn)可的文化價(jià)值而消費(fèi)并獲得精神滿足！ 一個(gè)都知道的例子 從 60年代的傳統(tǒng)到 90年代的整合再到 21世紀(jì)的觀念營(yíng)銷 1P產(chǎn)品 2P價(jià)格 3P渠道 4P促銷 1C— 需求 2C— 價(jià)值 3C便利 4C溝通 1S創(chuàng)新 2S速度 3S系統(tǒng) 4S滿足 4P 4C 4S 4Super:1Stratover 2Speed 3System 4Satisfaction 4S營(yíng)銷理論在重慶華邦企業(yè)品牌與必伏產(chǎn)品推廣中的實(shí)踐 創(chuàng)新： 新一代必伏凝膠，無(wú)耐藥性，清涼配方，持續(xù)研發(fā)增加除臭、香型、超強(qiáng)涼爽等功能的第二代改進(jìn)型產(chǎn)品。品牌取法的高度越高，則勢(shì)能越大，有力支持產(chǎn)品與服務(wù)層級(jí)的現(xiàn)實(shí)營(yíng)運(yùn)。越成功的企業(yè)品牌往往就是一個(gè)時(shí)代的社會(huì)理想代言者，品牌成為社會(huì)時(shí)代文化的印記。所謂“取法乎上” “勢(shì)不可擋”，“理念高于一切”的哲理 . 動(dòng)能是一個(gè)品牌的運(yùn)動(dòng)與市場(chǎng)反應(yīng)的速度 , 方向越準(zhǔn) ,速度越快 ,他所代表的品牌發(fā)展 也越快 ,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的超越提供幾何級(jí)的能量 . 所謂“速度戰(zhàn)勝規(guī)模” ,“以先變應(yīng)變” ,“快的 吃掉慢的”的哲理 . 質(zhì)能是一個(gè)品牌的現(xiàn)實(shí)能量狀態(tài) , 他包括品牌的屬性 ,利益 ,價(jià)值 ,個(gè)性 ,文化 ,消費(fèi)者等 品牌勢(shì)能定義：品牌取值越高則營(yíng)銷動(dòng)量越大 取法乎上，得乎其中。 綜合產(chǎn)品屬性并結(jié)合消費(fèi)心理與情感趨向而構(gòu)成的獨(dú)特品牌文化，向消費(fèi)者提供消費(fèi)的精神滿足和文化附加值，由品牌傳播并結(jié)合產(chǎn)品與服務(wù)體現(xiàn)，往往營(yíng)造特定品牌與產(chǎn)品的社會(huì)性文化潮流。 以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為商品為目的，向購(gòu)買者提供與產(chǎn)品相關(guān)的附加服務(wù)與消費(fèi)便利，由售賣技能、品質(zhì)保障與產(chǎn)品維護(hù)維修實(shí)現(xiàn)，營(yíng)銷親和力高，存在管理成本與服務(wù)落實(shí)的風(fēng)險(xiǎn)。市場(chǎng)同質(zhì)化程度高，存在庫(kù)存積壓的危險(xiǎn)。 產(chǎn)品、服務(wù)、理念文化 品牌勢(shì)能造就最大的營(yíng)銷伸展空間 產(chǎn)品營(yíng)銷 服務(wù)營(yíng)銷 文化營(yíng)銷 市場(chǎng)營(yíng)銷的質(zhì)能。唐都智業(yè) 重慶華邦品牌組 20230210 重慶華邦 2023年度品牌營(yíng)銷推廣策劃研討案 創(chuàng)重慶華邦世紀(jì)品牌 第一部分 ： 觀念創(chuàng)導(dǎo)新?tīng)I(yíng)銷 觀念行銷 第二部分 ： 高瞻遠(yuǎn)矚觀天下 市場(chǎng)透視 第三部分 ： 運(yùn)籌帷幄定江山 策略研究 第四部分 ： 重在執(zhí)行得天下 傳播規(guī)劃 本案目錄 從一個(gè)問(wèn)題開(kāi)始 … 重慶華邦 終極目標(biāo) 是什么 ？ 杰出的制藥企業(yè) 合格的企業(yè)造產(chǎn)品 優(yōu)秀的企業(yè)造市場(chǎng) 杰出的企業(yè)造品牌 提案之引 確立工作目標(biāo)： 通過(guò)必伏產(chǎn)品品牌與 OTC市場(chǎng)基礎(chǔ)營(yíng)銷模式建立，全面提升“重慶華邦”企業(yè)品牌公信力，為華邦的全國(guó)一體化營(yíng)銷戰(zhàn)略打造寬闊而且扎實(shí)的基礎(chǔ)平臺(tái) 分階段工作任務(wù)： 一、從試點(diǎn)上市到試點(diǎn)推廣 再到全面市場(chǎng)鋪展打造 必伏產(chǎn)品品牌，引帶出 重慶華邦企業(yè)品牌 二、建立華邦 OTC市場(chǎng)通路行 銷模式 三、重慶華邦企業(yè)品牌文化 再造 重慶華邦品牌營(yíng)銷結(jié)構(gòu) 重慶華邦企業(yè)品牌文化再造 OTC行銷模式建立 專業(yè)渠道行銷 深入拓展 基于產(chǎn)品利益點(diǎn)的 “?！蔽幕V求 皮膚健康專家 形象樹(shù)立 “專心專業(yè) 自信自強(qiáng)” 企業(yè) (醫(yī)學(xué)科技 )品牌理念推廣 制定重慶華邦品牌戰(zhàn)略意義重大 品牌意味著巨大的市場(chǎng)影響和占有 品牌意味著穩(wěn)固的消費(fèi)忠誠(chéng) 品牌是企業(yè)或產(chǎn)品本身屬性、名稱、包裝、歷史、信譽(yù)與服務(wù)保障以及廣告方式等諸方面的總合，是企業(yè)和產(chǎn)品外在形象和內(nèi)在實(shí)質(zhì)、物質(zhì)與文化精神的綜合體現(xiàn) 同時(shí)也由消費(fèi)者使用該產(chǎn)品的感覺(jué)和經(jīng)歷而確定 每一個(gè)品牌背后都有一個(gè)好產(chǎn)品，但不是每個(gè)好產(chǎn)品都能成為品牌 在今天的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中，單一的非品牌型產(chǎn)品正被品牌型產(chǎn)品替代，諸多領(lǐng)域市場(chǎng)正在由品牌重新瓜分 就 市場(chǎng)一端 而言，品牌是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)和感受 牌 理念文化 信息傳遞 產(chǎn)品 信 息傳遞 服務(wù) 信 息傳遞 21世紀(jì)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的營(yíng)銷三駕馬車 三位一體，互為依存，是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的品牌營(yíng)銷三要素。 當(dāng)理念文化成為生產(chǎn)力時(shí)， 文化也就成為了品牌的勢(shì)能 ，品牌的文化經(jīng)營(yíng)則成為繼產(chǎn)品與服務(wù)之后的更高級(jí)經(jīng)營(yíng)行為，而產(chǎn)品、服務(wù)則成為這一品牌獨(dú)特文化的載體。 以產(chǎn)品為直接表現(xiàn)，由技術(shù)、功能和包裝實(shí)現(xiàn)，缺乏推動(dòng)時(shí)則難以完成商品的驚險(xiǎn)一躍。 市場(chǎng)營(yíng)銷的動(dòng)能。 市場(chǎng)營(yíng)銷的勢(shì)能。 品牌全能公式的三維構(gòu)造模型
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