【正文】 然 特一級出口型 桑蠶絲， 選料好，特一級桑蠶絲，純綠色健康材料。我給我父母 /孩子買了一床。 技巧介紹產(chǎn)品如何突出如何突出 產(chǎn)品的賣點(diǎn)產(chǎn)品的賣點(diǎn)佛山市卡丹尼斯家飾用品實業(yè)有限公司佛山市卡丹尼斯家飾用品實業(yè)有限公司產(chǎn)品產(chǎn)品 獨(dú)特賣點(diǎn)獨(dú)特賣點(diǎn)四件套獨(dú)特賣點(diǎn)A、摸清消費(fèi)者的需求；B、工藝特點(diǎn)，面料，獨(dú)有特點(diǎn)等等；C、時尚，流行趨勢；D、色彩與家居的搭配；E、健康；F、強(qiáng)調(diào)暢銷程度；G、價格；佛山市卡丹尼斯家飾用品實業(yè)有限公司佛山市卡丹尼斯家飾用品實業(yè)有限公司產(chǎn)品產(chǎn)品 獨(dú)特賣點(diǎn)獨(dú)特賣點(diǎn)高檔套件獨(dú)特賣點(diǎn)A、摸清消費(fèi)者的需求；B、工藝特點(diǎn)，面料，獨(dú)特賣點(diǎn)等等；C、花色特點(diǎn)；D、色彩與家居的搭配；F、產(chǎn)品的一種文化、寓意和精神；如：婚慶產(chǎn)品佛山市卡丹尼斯家飾用品實業(yè)有限公司佛山市卡丹尼斯家飾用品實業(yè)有限公司被類產(chǎn)品 獨(dú)特賣點(diǎn)獨(dú)特賣點(diǎn)A、突出產(chǎn)品的 “ 綠色、環(huán)保、健康 ”；B、突出產(chǎn)品用料的 “ 獨(dú)特 ” ；C、引導(dǎo)一種 “ 健康 ” 文化 ；D、根據(jù)消費(fèi)對象的不同來介紹。你可以介紹有關(guān)產(chǎn)品本身所具有的特質(zhì)給顧客 優(yōu)點(diǎn) 是指產(chǎn)品特性帶來的優(yōu)點(diǎn) 好處是指當(dāng)顧客使用產(chǎn)品時所得到的好處。佛山市卡丹尼斯家飾用品實業(yè)有限公司佛山市卡丹尼斯家飾用品實業(yè)有限公司為什么價格這么貴 ？佛山市卡丹尼斯家飾用品實業(yè)有限公司佛山市卡丹尼斯家飾用品實業(yè)有限公司如何突出如何突出 產(chǎn)品的賣點(diǎn)產(chǎn)品的賣點(diǎn)把產(chǎn)品最具特色、最能吸引顧客的特點(diǎn)在短時間內(nèi)反映出來就是 產(chǎn)品的賣點(diǎn)。 被芯類 產(chǎn)品不建議洗滌，如臟污局部洗滌有 蕾絲、花邊裝飾 的產(chǎn)品，洗滌時翻轉(zhuǎn)正反面，減少摩擦，保持美觀。 紅、黑、藍(lán) 顏色初洗時會有浮色，于其它產(chǎn)品分開洗滌，避免沾色。、大豆纖維佛山市卡丹尼斯家飾用品實業(yè)有限公司佛山市卡丹尼斯家飾用品實業(yè)有限公司紡織纖維天然纖維化學(xué)纖維植物纖維：棉、麻、果實纖維動物纖維：羊毛、羽毛、蠶絲礦物纖維：石棉合成纖維：滌綸、錦綸、晴綸等再生纖維：粘膠纖維、醋酯纖維無機(jī)纖維：玻璃纖維、金屬纖維佛山市卡丹尼斯家飾用品實業(yè)有限公司佛山市卡丹尼斯家飾用品實業(yè)有限公司“健康健康 ”———— 炸彈導(dǎo)火線？炸彈導(dǎo)火線？ ？？？？? 干爽感? 抑菌性? 透氣性? 輕盈度? 天然性? 保暖性如何選擇填充物如何選擇填充物 ?佛山市卡丹尼斯家飾用品實業(yè)有限公司佛山市卡丹尼斯家飾用品實業(yè)有限公司? 干爽感 舒適 抑菌“健康健康 ”———— 炸彈導(dǎo)火線？炸彈導(dǎo)火線？ ？？？？佛山市卡丹尼斯家飾用品實業(yè)有限公司佛山市卡丹尼斯家飾用品實業(yè)有限公司? 抑菌性 瘙癢 過敏 皮屑 毛孔 “健康健康 ”———— 炸彈導(dǎo)火線？炸彈導(dǎo)火線？ ？？？？佛山市卡丹尼斯家飾用品實業(yè)有限公司佛山市卡丹尼斯家飾用品實業(yè)有限公司? 透氣性 悶熱 上火 頭暈 “健康健康 ”———— 炸彈導(dǎo)火線？炸彈導(dǎo)火線？ ？？？？佛山市卡丹尼斯家飾用品實業(yè)有限公司佛山市卡丹尼斯家飾用品實業(yè)有限公司? 輕盈度 疲憊 多夢 心腦血管障礙 “健康健康 ”———— 炸彈導(dǎo)火線？炸彈導(dǎo)火線？ ？？？？佛山市卡丹尼斯家飾用品實業(yè)有限公司佛山市卡丹尼斯家飾用品實業(yè)有限公司? 天然性 蠶絲 羊毛“健康健康 ”———— 炸彈導(dǎo)火線？炸彈導(dǎo)火線？ ？？？？佛山市卡丹尼斯家飾用品實業(yè)有限公司佛山市卡丹尼斯家飾用品實業(yè)有限公司? 6保暖性 中空纖維對比常見纖維的優(yōu)勢！“健康健康 ”———— 炸彈導(dǎo)火線？炸彈導(dǎo)火線？ ？？？？佛山市卡丹尼斯家飾用品實業(yè)有限公司佛山市卡丹尼斯家飾用品實業(yè)有限公司實戰(zhàn)小竅門實戰(zhàn)小竅門 ?摸 ： 手感柔軟，羽片含量越少越好掂： 同等重量，越輕越好看： 體積越蓬松越好聞： 氣味越淡越好拍： 羽塵越少越好羽絨被的選擇 ：顧客角度日常收集佛山市卡丹尼斯家飾用品實業(yè)有限公司佛山市卡丹尼斯家飾用品實業(yè)有限公司如何保養(yǎng)床上用品如何保養(yǎng)床上用品 ?n 收藏 —— 熨燙、防壓、防潮、防蟲等n遵循耐久性標(biāo)簽指示！n洗滌 —— 水溫、洗滌劑、 浸泡時間、晾曬佛山市卡丹尼斯家飾用品實業(yè)有限公司佛山市卡丹尼斯家飾用品實業(yè)有限公司幾種產(chǎn)品特殊保養(yǎng)方法幾種產(chǎn)品特殊保養(yǎng)方法 真絲面料 產(chǎn)品和 蠶絲被 收藏時切忌放樟腦丸。、天絲：二十一世紀(jì)的綠色纖維、竹纖維：會呼吸的纖維特點(diǎn)：（ 1）螺旋形狀，回彈性好；（ 2）中空結(jié)構(gòu)，保暖性好；（ 3）人造纖維，不含蛋白質(zhì)，杜絕細(xì)菌滋生及發(fā)霉，易收藏保養(yǎng)；（ 4）可洗滌，建議局部洗滌（洗衣機(jī)攪動可能造成斷裂）佛山市卡丹尼斯家飾用品實業(yè)有限公司佛山市卡丹尼斯家飾用品實業(yè)有限公司傳統(tǒng)纖維和新纖維比較佛山市卡丹尼斯家飾用品實業(yè)有限公司佛山市卡丹尼斯家飾用品實業(yè)有限公司傳統(tǒng)纖維 ：棉、蠶絲、羊毛、羽絨佛山市卡丹尼斯家飾用品實業(yè)有限公司佛山市卡丹尼斯家飾用品實業(yè)有限公司新纖維：單孔纖維 四孔纖維 七孔纖維佛山市卡丹尼斯家飾用品實業(yè)有限公司佛山市卡丹尼斯家飾用品實業(yè)有限公司根據(jù)其纖維橫截面含孔數(shù)量，又可分為單孔和多孔纖維。（ 4）保暖性（ 3）吸濕性 特點(diǎn)：佛山市卡丹尼斯家飾用品實業(yè)有限公司佛山市卡丹尼斯家飾用品實業(yè)有限公司(一）棉纖維：縱向形態(tài)：呈扁平帶狀，天然扭曲。面料差異面料差異 —— —— 材質(zhì)材質(zhì) ?佛山市卡丹尼斯家飾用品實業(yè)有限公司佛山市卡丹尼斯家飾用品實業(yè)有限公司是否縮水是否縮水 —— —— 認(rèn)識產(chǎn)品縮水認(rèn)識產(chǎn)品縮水 ?所有的純棉床品都有不同程度的縮水！縮水率： 是指織物在洗滌或浸水后，織物收縮的百分?jǐn)?shù)。縮水率大。色織純棉： 純棉面料的一種，是用不同顏色的經(jīng)、緯 紗織成。121 173 124 高支高密 ： 紗支 40支紗以上， 1英寸寬的經(jīng)紗總根數(shù) —— 經(jīng)密1英寸寬的緯紗總根數(shù) —— 緯密經(jīng)密 緯密 如： 78 65 經(jīng)紗支數(shù) 緯紗支數(shù) 如： 4040 60 40 60 60 80 80密度 (根數(shù) ): 單位面積中所具有的經(jīng)紗緯紗根數(shù)。160cm 230cm250cm 270cm佛山市卡丹尼斯家飾用品實業(yè)有限公司佛山市卡丹尼斯家飾用品實業(yè)有限公司紗支 (細(xì)度 )： 反映紗線的粗細(xì)度、紗線越細(xì) ,紗支越高。緯向：指織物的 寬度 方向，與布邊垂直的方向。連鎖業(yè)簡介連鎖業(yè)簡介佛山市卡丹尼斯家飾用品實業(yè)有限公司佛山市卡丹尼斯家飾用品實業(yè)有限公司連鎖業(yè)的特征連鎖業(yè)的特征：：“化化 繁繁 為為 簡簡 ” 連鎖業(yè)簡介連鎖業(yè)簡介佛山市卡丹尼斯家飾用品實業(yè)有限公司佛山市卡丹尼斯家飾用品實業(yè)有限公司三、產(chǎn)品知識三、產(chǎn)品知識產(chǎn)品系列介紹、產(chǎn)品系列介紹基礎(chǔ)知識：尺寸與部件、基礎(chǔ)知識：尺寸與部件基礎(chǔ)知識：面料與纖維、基礎(chǔ)知識：面料與纖維基礎(chǔ)知識：工藝介紹、基礎(chǔ)知識：工藝介紹基礎(chǔ)知識：印染知識、基礎(chǔ)知識：印染知識基礎(chǔ)知識：填充物與枕被、基礎(chǔ)知識：填充物與枕被佛山市卡丹尼斯家飾用品實業(yè)有限公司佛山市卡丹尼斯家飾用品實業(yè)有限公司十十 六大系列六大系列產(chǎn)產(chǎn)品品皇皇尊尊宜宜家家溫溫馨馨舒舒適適簡簡約約 A枕枕芯芯被被類類周周邊邊大禮箱套件袋套件袋夏罩袋家居袋家居袋無紡布袋袋裝盒裝袋裝盒裝夏涼品散件蚊帳涼席抱枕玩偶枕套無紡布袋盒裝袋裝盒裝其他如保潔墊類中禮箱裝尊尊典典婚婚慶慶紅色套件袋特惠簡約 B簡約 C簡約 D兒童套件袋家居袋刺繡禮盒手提袋紙盒手提袋套件袋無紡布袋冷氣被盒裝無紡布袋簡簡約約 E套套件件袋袋產(chǎn)品的專業(yè)基礎(chǔ)知識佛山市卡丹尼斯家飾用品實業(yè)有限公司佛山市卡丹尼斯家飾用品實業(yè)有限公司在銷售中顧客曾向你提了哪些關(guān)于產(chǎn)品的問題?佛山市卡丹尼斯家飾用品實業(yè)有限公司佛山市卡丹尼斯家飾用品實業(yè)有限公司n 如何保養(yǎng)床上用品 ?n 如何突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)？n 是否會起球起毛？n 如何選擇填充物 ?n 產(chǎn)品價格 ?n 是否褪色 ?n 是否縮水 ?n 面料差異 ?n 高支高密 ?n 談纖色變 ?常見顧客疑問常見顧客疑問 ?佛山市卡丹尼斯家飾用品實業(yè)有限公司佛山市卡丹尼斯家飾用品實業(yè)有限公司讓自己成為專家導(dǎo) 購 ：用 專業(yè) 的產(chǎn)品知識和服務(wù)技巧 指導(dǎo)顧客選購到 滿意 商品的專業(yè)銷售人員。成果成果素養(yǎng)：遵守規(guī)章制度、流程、標(biāo)準(zhǔn)之規(guī)定，養(yǎng)成習(xí)慣素養(yǎng)：遵守規(guī)章制度、流程、標(biāo)準(zhǔn)之規(guī)定，養(yǎng)成習(xí)慣 ———— 形成品牌文化形成品牌文化形式形式 行事行事 習(xí)慣習(xí)慣將將 5S運(yùn)用于個人、家庭、工作場所中，一生受益無窮運(yùn)用于個人、家庭、工作場所中，一生受益無窮佛山市卡丹尼斯家飾用品實業(yè)有限公司佛山市卡丹尼斯家飾用品實業(yè)有限公司就是一群事業(yè)體，以共同的經(jīng)營模式來就是一群事業(yè)體，以共同的經(jīng)營模式來經(jīng)營管理，并且使用經(jīng)營管理，并且使用 共同的共同的 名稱、名稱、 商標(biāo)、商標(biāo)、 企業(yè)識別系統(tǒng)、企業(yè)識別系統(tǒng)、 一切的商品組合、一切的商品組合、 服務(wù)項目、服務(wù)項目、 行銷方法、行銷方法、 分店貨架陳列方式與布置、分店貨架陳列方式與布置、 作業(yè)模式系統(tǒng)、作業(yè)模式系統(tǒng)、 經(jīng)營管理方式經(jīng)營管理方式都遵循固定的模式來執(zhí)行。八、訂做知識八、訂做知識佛山市卡丹尼斯家飾用品實業(yè)有限公司佛山市卡丹尼斯家飾用品實業(yè)有限公司公司簡介、公司簡介成立于 1995年前身為德勝床上用品廠十余年豐富設(shè)計生產(chǎn)經(jīng)驗香港公司專業(yè)設(shè)計團(tuán)隊國內(nèi)高效率管理隊伍價格優(yōu)勢、專業(yè)服務(wù)與加盟伙伴共同追求專注于專賣網(wǎng)絡(luò)發(fā)展我的生活我的夢佛山市卡丹尼斯家飾用品實業(yè)有限公司佛山市卡丹尼斯家飾用品實業(yè)有限公司品牌方針、品牌方針聚焦顧客，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)聚焦顧客，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)全員參與，持續(xù)改進(jìn)品質(zhì)全員參與，持續(xù)改進(jìn)品質(zhì)誰是品牌的代言人誰是品牌的代言人 品質(zhì)是指哪些方面品質(zhì)是指哪些方面顧客分為哪兩種顧客分為哪兩種 優(yōu)質(zhì)的目的是什么優(yōu)質(zhì)的目的是什么佛山市卡丹尼斯家飾用品實業(yè)有限公司佛山市卡丹尼斯家飾用品實業(yè)有限公司 5S管理管理整理：將物品分為可用與不可用，扔棄不可用的物品整理：將物品分為可用與不可用，扔棄不可用的物品 ———— 留下可用物品留下可用物品整頓：將可用物品依使用頻率，進(jìn)行標(biāo)識、定點(diǎn)存放整頓：將可用物品依使用頻率，進(jìn)行標(biāo)識、定點(diǎn)存放 ———— 隨時能找得到隨時能找得到清掃：將工作場所內(nèi)看得見與看不見的污物清掃干凈清掃：將工作場所內(nèi)看得見與看不見的污物清掃干凈 ———— 場所整潔舒暢場所整潔舒暢清潔：徹底反復(fù)地進(jìn)行整理、整頓和清掃，從不間斷清潔：徹底反復(fù)地進(jìn)行整理、整頓和清掃，從不間斷 ———— 維持維持 七、促銷技巧七、促銷技巧四、陳列知識四、陳列知識 六、店務(wù)管