狼性團隊培訓(xùn)ppt31頁)-文庫吧資料
2025-01-20 06:43本頁面
【正文】 重任何員工的抱怨 1）樂于接受抱怨 2）盡量了解起因，任何抱怨都有原因 3）平等溝通 4）處理果斷 5）事后跟蹤 ：某知名公司客戶投訴管理制度及管理表格分析 四。營銷團隊的團隊精神打造 一個統(tǒng)一、兩種成員、三個認同、四套平臺 案例：某保險公司提升和壯大公司營業(yè)規(guī)模 案例：某知名集團公司的營銷內(nèi)亂 案例：某壽險公司營銷員丟單 —高效團隊執(zhí)行力 1）團隊執(zhí)行力的境界模型 寓言 ：團隊執(zhí)行的最高境界 第三面鏡子 三面鏡子的解析 案例：五星級賓館 2）如何突破第二面鏡子 中國人不善于協(xié)作原因分析 出路是鏡子哲學(xué) 拓展游戲“背摔”的意義分析 案例：天堂和地獄的區(qū)別 案例：外企經(jīng)理解釋“商場如戰(zhàn)場” 五。狼群團隊建設(shè)的模式（客戶導(dǎo)向、高效執(zhí)行文化） ，誓保目標達成 狼群是死盯羊群的，團隊集團奮斗，打殲滅戰(zhàn) ，沖鋒在前，表率作用 定期的公狼競爭領(lǐng)袖 、分工協(xié)作、執(zhí)行到位的組織管理 按實力分配工作角色，沒有怨言，堅決執(zhí)行到位 、協(xié)同作戰(zhàn)的團隊精神 無償支援，決不袖手旁觀 不斷地用嚎叫進行有效溝通 5。人生問題的解決之道 案例： 母親對女兒的教誨，你可以不美麗、但不能不可愛 5）正面啟發(fā)和反面啟發(fā) 多用正面啟發(fā)，少用反面啟發(fā) 案例： 賣汽車示例 6）反作用啟發(fā) 案例 ：萊特如何激將法銷售 第三章 . 狼性營銷下營銷人員的目標績效管理 引子案例 1：破解中國企業(yè) 10大管理難題？ 引子案例 2 ： 營銷部王經(jīng)理面對小高對績效方案的不滿怎么辦？ 一： 年度計劃下的目標分解管理（營銷目標的來源） 第一步：主管向下屬說明團體和自身的工作目標及行動計劃 第二步：上級 /下屬草擬下屬的工作目標 第三步：主管與下屬一起討論工作目標 第四步：明確目標考核標準 第五步：確定工作目標協(xié)議 例子：降低費用 6% 的目標體系圖 二 . 營銷目標執(zhí)行的有效監(jiān)控 常用過程監(jiān)控 范例 ：目標追蹤單 范例 ：目標執(zhí)行困難報告單 三：營銷團隊成員的績效考評 1。 這支狼性的銷售團隊能夠?qū)⑽覀兊漠a(chǎn)品 和技術(shù)，賣出一流的市場 。 其
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