【摘要】大項目銷售:如何測量控單力大項目銷售:如何測量控單力““你有多大的把握拿下這個單子?你有多大的把握拿下這個單子?””““哪些項目在朝簽單的方向前進,哪些在遠離?哪些項目在朝簽單的方向前進,哪些在遠離?””雖然銷售經(jīng)理已經(jīng)掌握了越來越多的銷售和客戶管理技能,并雖然銷售經(jīng)理已經(jīng)掌握了越來越多的銷售和客戶管理技能,并且逐步完善了大訂單領(lǐng)域的銷售技巧,但卻仍然無法確定某個且逐步完
2025-02-16 11:25
【摘要】廣東用友軟件有限公司大項目銷售階段定義廣東用友軟件有限公司$"TheTerritory"潛在的商機立項客戶階段目標客戶群初步認可階段銷售實現(xiàn)階段商務階段意向客戶階段廣東用友軟件有限公司一、目標客戶群
2025-01-20 04:13
【摘要】大項目銷售技能訓練基礎(chǔ)理論不實踐篇培訕目的?掌握大項目基本銷售原理?認知大項目的銷售特征?利用“概念”解決實際銷售難題什么樣的銷售是成功的銷售?(丌僅僅是將設(shè)備戒方案賣給客戶,還應有其它的輔劣行為,這些行為是什么)提問:銷售員應具備的素質(zhì),按什么樣的銷售步驟去做?提問:
2025-01-18 14:50
【摘要】政府機構(gòu)大合同銷售政府大型項目銷售的探討政府機構(gòu)大合同銷售政府與企業(yè)區(qū)別?政府機關(guān)客戶最關(guān)心的問題有兩個:成績和風險企業(yè)客戶最關(guān)心的問題有兩個:利益最大化和成本最小化科目類別政府企業(yè)經(jīng)費不是太在乎,別比兄弟單位高質(zhì)量保證,盡量低產(chǎn)品差不多,過得去,別出問題
2025-02-13 19:00
【摘要】做一個主宰市場的封疆大吏總經(jīng)理如何規(guī)劃大項目追求業(yè)績是我們永恒的主題,沒有業(yè)績,一切都是空談.和諧的工作環(huán)境是我們的需要,工作是為了美好的生活,我們要平衡好兩者的關(guān)系大項目的遠景大項目(50萬以上)合理在分公司所占比例分公司收入〈=1000萬,大項目占15%
2025-01-05 17:54
【摘要】大項目銷售理念及實戰(zhàn)技能上海卓弈講師:張志?創(chuàng)造性?變通性?大項目需要權(quán)變思維?調(diào)度項目資源?制定項目競爭策略?整吅優(yōu)勢資源?定位競爭對手?分析甲方需求?畫出項目組細結(jié)構(gòu)圖?了解項目背景?大項目需要好導演?大項目需要結(jié)構(gòu)化銷售?哪些因素可以決定一個大項目?大項目中癿甲乙方關(guān)系
【摘要】碳戰(zhàn)雇傭軍以您尊貴的品牌與名義精準鎖定節(jié)能率,狙擊碳戰(zhàn)收益?工程大項目銷售培訓DigitalLightingCo.Ltd.營銷中心碳戰(zhàn)雇傭軍以您尊貴的品牌與名義精準鎖定節(jié)能率,狙擊碳戰(zhàn)收益建筑定位照明功能照明風格照明風格設(shè)計定位功能定位電子圖紙
2025-01-15 17:35
【摘要】|?2023LenovoLenovoConfidential聯(lián)想合作伙伴銷售技巧培訓(一)如何做好大項目投標作者:朱嶸日期:2023年5月11日|?2023LenovoLenovoConfidential投標的五個階段一、投標前—
2025-03-02 11:23
2025-01-18 15:00
2025-03-05 20:19
【摘要】做一個主宰市場的封疆大吏總經(jīng)理如何規(guī)劃大項目追求業(yè)績是我們永恒的主題,沒有業(yè)績,一切都是空談.和諧的工作環(huán)境是我們的需要,工作是為了美好的生活,我們要平衡好兩者的關(guān)系大項目的遠景大項目(50萬以上)合理在分公司所占比例分公司收入〈=1000萬,大項目占1
2025-01-05 18:06
【摘要】符方幼金蝶軟件(中國)有限公司北方區(qū)域中心/大客戶事業(yè)部大項目銷售技巧Copyright?1993-2022KingdeeInternationalSoftwareGroupCompanyLimited煮雞蛋的故事中國人煮雞蛋:1雞蛋放入鍋里;2出去干點別的;3回來后已煮好。德國人煮雞蛋:
2025-01-16 17:49
【摘要】大項目顧問式營銷?歷時12年?耗資數(shù)百萬美金?足跡遍及23個國家?3500個銷售實例跟蹤?迄今為止全球銷售技能領(lǐng)域中最重要的研究成果?超過一半的全球500強企業(yè)使用SPIN來培訓他們的銷售隊伍發(fā)明人:尼爾·雷克漢姆目錄四:客戶會談步驟分析銷售的成長模型講述者推銷
2025-01-20 04:11
【摘要】項目銷售管理ProjectSalesManagement市場營銷中心培訓部陳鋒認識專業(yè)項目銷售銷售機會市場細分定位目標市場項目銷售立項要素專業(yè)項目銷售管理認識專業(yè)項目銷售光環(huán)境專家案例認識專業(yè)項目銷售光環(huán)境專家涉及面廣
2025-01-20 04:12
【摘要】1項目名稱:代謝相關(guān)蛋白質(zhì)修飾在腫瘤發(fā)生發(fā)展過程中的作用及機制首席科學家:趙世民復旦大學起止年限:依托部門:教育部上海市科委2一、關(guān)鍵科學問題及研究內(nèi)容關(guān)鍵科學問題本課題將以代謝相關(guān)的蛋白質(zhì)翻譯后修飾為切入點,系統(tǒng)挖掘參與代謝酶修飾調(diào)控的乙?;土姿峄刃揎椕?/span>
2024-12-11 20:24