【正文】 激勵(lì)點(diǎn)之四 ：管理津貼比例具有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì) ? 泰康基本法附加傭金高比例的產(chǎn)生背景 ? 主任 12%的管理津貼是比同業(yè)高 ? 經(jīng)理階的直接管理津貼比例同業(yè)最高 激勵(lì)點(diǎn)之四 ：管理津貼具有可實(shí)現(xiàn)性 ?所有的管理津貼比例是沒有條件的。 高級(jí)業(yè)務(wù)主任 A 業(yè)務(wù)主任 B 業(yè)務(wù)員B1B5 C1 C2 C3 C4 高級(jí)業(yè)務(wù)主任 B C1— C4 C5 業(yè)務(wù)經(jīng)理 A 高級(jí)業(yè)務(wù)主任 B C1C4 C5 C6C7 高級(jí)業(yè)務(wù)主任 A 業(yè)務(wù)員B1— B5 業(yè)務(wù)員B1— B5 激勵(lì)點(diǎn)之三 ：幼師成長的原理 ?見習(xí)業(yè)務(wù)員傭金按 100%領(lǐng)取，在同業(yè)的基本法中居領(lǐng)先地位。而一旦晉升，您對(duì)他之后的新增員人員，就擁有了級(jí)差終身利益。 激勵(lì)點(diǎn)之二 ：水漲船高原理 ?“水漲船高”原理的基礎(chǔ)是“ 所轄無限級(jí)傳遞原理 ”。 激勵(lì)點(diǎn)之一 ：紅舞鞋原理 ?各級(jí)業(yè)務(wù)主管必須對(duì)所增員的人員進(jìn)行嚴(yán)格的篩選、培育、輔導(dǎo)，保證他們的留存，才可能有“恒久利益”。 ? 各級(jí)主管為了增加自己的安全感，防止因?yàn)閮鹤拥慕导?jí)而威脅自己的職級(jí)，必須有更多的育成，幫助自己的其他兒子成長，直至到總監(jiān)仍然有這個(gè)管理直轄，生育兒子的動(dòng)力。 ? 永遠(yuǎn)保證各級(jí)業(yè)務(wù)主管參與銷售活動(dòng)。 ? 巧用基本法： 主任沒有推薦獎(jiǎng)，但有血緣利益 業(yè)務(wù)員沒有血緣利益，但擁有推薦獎(jiǎng) 與傳統(tǒng)的變化點(diǎn) ? 恒久利益鏈條的基石 —— 每一個(gè)業(yè)務(wù)人員都必須有傭金收入。 業(yè)務(wù)主任面臨的增員問題 ? 先成為展業(yè)高手，再成為培養(yǎng)與帶領(lǐng)高手的高手。擔(dān)心增員速度會(huì)有所下降。 業(yè)務(wù)主任的多角色 ?作為具有一定銷售能力的業(yè)務(wù)員（晉升不要增員指標(biāo)）； ? 作為擁有經(jīng)營權(quán)的業(yè)務(wù)人員； ?作為預(yù)備組長（有 12個(gè)人，但仍歸其原主管管理）； ? 作為組長（擁有自己的正式組織）； ? 作為預(yù)備高級(jí)業(yè)務(wù)主任（育成了幾個(gè)小組）。 建立您的核心企業(yè) ? 設(shè)立核心企業(yè)，領(lǐng)取“經(jīng)營許可證”的前提是您首先必須成為“ 業(yè)務(wù)主任 ”。 ?直轄經(jīng)營是各級(jí)主管利益最大化的重點(diǎn) 。即還要考察“ 歷史 ”和“ 過程 ”。 恒久利益原則 ? 解決大團(tuán)隊(duì)的利益與各級(jí)主管的管理能力限制導(dǎo)致的團(tuán)隊(duì)發(fā)展到一定規(guī)模后發(fā)展陷入瓶頸的問題 ? 解決某一能力較差的主管手下的優(yōu)秀人才的脫穎而出后其原主管的利益保持問題 ?比喻： 不停地生育兒子，好好地教育培養(yǎng)，放手讓他獨(dú)立地開拓事業(yè)，當(dāng)他成長起來后，視其為“印鈔機(jī)”和“養(yǎng)老金”。 專業(yè)化經(jīng)營是最大的收益者。 ? 每一個(gè)在增員者上級(jí)的管理者，按此時(shí)其職級(jí)的可提比例逐級(jí)扣減，直到確認(rèn)其對(duì)新人的級(jí)差比例。一經(jīng)照定，終生不變。 ?業(yè)務(wù)總監(jiān) 建立您的商業(yè)帝國； 業(yè)務(wù)總監(jiān) 業(yè)務(wù)總監(jiān) 業(yè)務(wù)總監(jiān) 業(yè)務(wù)總監(jiān) 業(yè)務(wù)總監(jiān) 業(yè)務(wù)總監(jiān) 業(yè)務(wù)總監(jiān) 業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)經(jīng)理 業(yè)務(wù)經(jīng)理 業(yè)務(wù)經(jīng)理 業(yè)務(wù)經(jīng)理 高級(jí)業(yè)務(wù)主任 高級(jí)業(yè)務(wù)主任 高級(jí)業(yè)務(wù)主任 業(yè)務(wù)主任 業(yè)務(wù)主任 業(yè)務(wù)主任 25% 2% 23% 2% 5% 18% 2% 5% 6% 12% 7% 18% 13% 12% 12% 11% 2% 泰康人壽的恒久利益定位制度 （ Entry Point System) 級(jí)差定位制度的啟示 兩個(gè)方向的努力： ?盡可能走向更高的級(jí)別，獲得高級(jí)差權(quán)； ?在每一個(gè)級(jí)別上都要搞好直接增員并育成被增員者。 ?高級(jí)業(yè)務(wù)主任 建立您的連鎖分店 。 ? 開始“連鎖經(jīng)營”，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營。 （ 6件、累計(jì) FYC4000元） 幼獅成長 基本法助您成功入行 檔次 月業(yè)績要求 責(zé)任底薪 一檔 月 FYC≥500 800 二檔 月 FYC ≥700 1000 三檔 月 FYC ≥900 1200 責(zé)任底薪設(shè)計(jì) 錦上添花！ 幼獅成長 基本法助您成功入行 當(dāng)月收入情況 當(dāng)月收入 累計(jì)獎(jiǎng)金 個(gè)人 FYC≤FYC 標(biāo)準(zhǔn) 個(gè)人 FYC 無 責(zé)任津貼 ≥ 個(gè)人 FYC ≥ FYC標(biāo)準(zhǔn) 責(zé)任底薪 個(gè)人 FYC 個(gè)人 FYC ≥ 責(zé)任津貼 個(gè)人 FYC 責(zé)任底薪 責(zé)任底薪發(fā)放原則 幼獅成長－－ 達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)金 A)見習(xí)業(yè)務(wù)代表在入司 16個(gè)月（ 15日入 司，從入司之日到次月月底計(jì)為一個(gè)月，以下同）內(nèi)轉(zhuǎn)正且累計(jì)FYC≥6000元，則一次性發(fā)放達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)金，達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)金金額等于全部累計(jì)獎(jiǎng)金部分 B） 在未滿足（ 1）的情況下，見習(xí)業(yè)務(wù)代表在入司 19個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)正且累計(jì) FYC≥9000元，則一次性發(fā)放達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)金，達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)金金額等于全部累計(jì)獎(jiǎng)金部分 C） 在未滿足（ 1）（ 2）的情況下，入司第 12個(gè)月留存并維持在正式業(yè)務(wù)代表職級(jí)者，則一次性發(fā)放達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)金，達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)金金額等于全部累計(jì)獎(jiǎng)金部分 ? 每月 15日或之前入司的 TA， 責(zé)任底薪起始 月為當(dāng)月； ? 每月 15日之后入司的 TA， 當(dāng)月 FYC達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)， 責(zé)任底薪起始月為當(dāng)月； ? 每月 15日之后入司的 TA， 當(dāng)月 FYC未達(dá)標(biāo)準(zhǔn)， 責(zé)任底薪起始月為次月。 五、《基本法》的職級(jí)設(shè)定 ? 見習(xí)業(yè)務(wù)代表（ TA） ? 正式業(yè)務(wù)代表 （ SA） ? 高級(jí)業(yè)務(wù)代表（ FA） ? 資深業(yè)務(wù)代表（ SF） ? 業(yè)務(wù)代表（ SA） 業(yè)務(wù)主任（ AS） 高級(jí)主任（ SS） 業(yè)務(wù)經(jīng)理（ UM） 業(yè)務(wù)總監(jiān)（ AD） 畢永東 講述 所以我要安排我的－－人生 ? 入行 －－學(xué)徒、付學(xué)費(fèi) ； ?個(gè)體戶－－自己干，很辛苦、收入少； ? 合作伙伴－－以自己的有限的經(jīng)驗(yàn)，準(zhǔn)備大發(fā)展，因?yàn)槿耸?、資金的原因，找人合作； ? 開小工廠－－尋求利潤最大化； ? 建立門店－－掛牌、正規(guī)經(jīng)營； ? 開公司－－洗腳上岸，西裝領(lǐng)帶； ? 企業(yè)集團(tuán)－－炫耀！?。? 畢永東 講述 我們也是企業(yè)啊 ?入 行－－新人培訓(xùn)； ?個(gè) 體戶－－正式業(yè)務(wù)員； ?合作伙伴－－升為主任； ?開小工廠－－建立了直轄組； ?建立門店－－高級(jí)主任； ?開公司－－經(jīng)理； ?企業(yè)集團(tuán)－－總監(jiān)； 畢永東 講述 經(jīng)營基本法－－新人 ?訂立目標(biāo)（以為他的收入來考慮目標(biāo)） ?目標(biāo)一： 4000C ?目標(biāo)二： 2023C