基於品牌的戰(zhàn)略-文庫吧資料
2025-01-20 03:47本頁面
【正文】 章每節(jié)是什么內(nèi)容 ， 你心里得清楚 ， 而且也能講明白 ” 。 ? 只有經(jīng)過實踐磨練的人 ， 才越來越體會 “ 企業(yè)就是細節(jié) ” 的真諦 ， 如果他沒有持之以恒的 “ 舉輕若重 ” 作好每一個細節(jié)的務(wù)實精神 ， 就達不到 “ 舉重若輕 ” 的境界 。 ? 不齒于細節(jié)者振振有辭： “ 我只抓大事 ， 抓戰(zhàn)略問題 ” ；而且 “ 管理就是放權(quán) 。 ?周期性質(zhì)詢會 (會議議程，總經(jīng)理監(jiān)督表 ) ?行動改進系統(tǒng) (包括部門行動措施改進表，個人行動措施改進表，改進監(jiān)督工作單 ) 26 應(yīng)對危機的戰(zhàn)略變革 戰(zhàn)略實施 3 戰(zhàn)略實施的步驟 4 R4－ 績效考核系統(tǒng) : 將個人利益與業(yè)績完全掛鉤 根據(jù)全年經(jīng)營 /預(yù)算的達成情況進行考核。 ?主要崗位工作職務(wù)權(quán)限 ?關(guān)鍵崗位標準 ?部門崗位設(shè)置表 ?崗位職責(zé)說明書 (每個職位的責(zé)任、匯報關(guān)系、可升遷的位置 ) ?崗位業(yè)績考核指標 ?經(jīng)營責(zé)任書 25 應(yīng)對危機的戰(zhàn)略變革 戰(zhàn)略實施 3 戰(zhàn)略實施的步驟 3 R3－ 業(yè)績跟蹤系統(tǒng) : 加快改進速度，進行有效的控制 周期性總經(jīng)理監(jiān)督和指導(dǎo)體系，針對企業(yè)經(jīng)營過程中出現(xiàn)的問題找出原因，改進行動，優(yōu)化管理。經(jīng)營 /預(yù)算計劃除財務(wù)指標外 ， 還包括完成預(yù)算的關(guān)鍵措施 、 時間表、 負責(zé)人 。 2 品牌戰(zhàn)略 品牌和品牌產(chǎn)權(quán) 9 應(yīng)對危機的戰(zhàn)略變革 2 品牌戰(zhàn)略 認知練習(xí) ? 亞洲病 A 組 600名患者 甲方案： 1/3 可能救活 乙方案：被救活 1/3 一個也救不活 2/3 10 應(yīng)對危機的戰(zhàn)略變革 2 品牌戰(zhàn)略 認知練習(xí) ? 亞洲病 B組 600名患者 甲方案： 2/3 死亡 乙方案： 2/3 死亡 一個不死 1/3 11 應(yīng)對危機的戰(zhàn)略變革 2 品牌戰(zhàn)略 認知練習(xí)的啟示 ? 人們的決策與行為不是取決于事務(wù)的客觀性質(zhì)而取決于人們對事物的認知 ?人們的認知可以被操縱 12 應(yīng)對危機的戰(zhàn)略變革 2 品牌戰(zhàn)略 品牌價值的整合 整體品牌 評價的 功能的 心理的 13 應(yīng)對危機的戰(zhàn)略變革 2 品牌戰(zhàn)略 品牌制定矩陣 Dell 勞斯萊斯 Akzo table salt XO 低 高 表現(xiàn)性 功能性 低 高 14 應(yīng)對危機的戰(zhàn)略變革 2 品牌戰(zhàn)略 品牌投資回報 C 長期正 凈現(xiàn)金流 B 零凈 現(xiàn)金流 D 短期 現(xiàn)金流 A 負凈 現(xiàn)金流 低 高 品牌投資 市場占有率 低 高 15 應(yīng)對危機的戰(zhàn)略變革 2 品牌戰(zhàn)略 品牌成長方式 制造差異 ?附加實用價值差異化 時間迅速 承諾可靠 技術(shù)準確 人員親和 服務(wù)質(zhì)量最高 % 服務(wù)質(zhì)量最低 % 價格 市場份額 銷售增長 收益 7 6 17 12 2 2 8 1 表：服務(wù)質(zhì)量的貢獻 16 應(yīng)對危機的戰(zhàn)略變革 2 品牌戰(zhàn)略 品牌成長方式 制造差異 ?附加精神價值差異化 審美消費 對抗功能主義 彩殼手機 夸示消費 財富象征 個性消費 登山 創(chuàng)造性消費 陶吧 上島咖啡 仙蹤林 探討 17 應(yīng)對危機的戰(zhàn)略變革 2 品牌戰(zhàn)略 品牌成長方式 創(chuàng)造信息 ? 品牌認知 不被客戶認知的產(chǎn)品，無異于不存在的產(chǎn)品 同樣的產(chǎn)品，由于認知不同，人們的評價不同，導(dǎo)致產(chǎn)品價值不同。品牌是存在。 1 流行的傳播 3 應(yīng)對危機的戰(zhàn)略變革 1 流行的傳播 流行傳播的三法則 病源 傳染途徑 傳染環(huán)境 /被傳者 ? The law of few 毒王 ? The stickiness Factor ? Power of Context 4 應(yīng)對危機的戰(zhàn)略變革 1 流行的傳播 四十年的女性時尚 永遠的芭比 征服兒童的心 芝麻街 5 應(yīng)對危機的戰(zhàn)略變革 品牌是產(chǎn)品的標識 體現(xiàn)產(chǎn)品的五個層次 核心利益 休息 有形產(chǎn)品 房子 期望產(chǎn)品 整潔 附加產(chǎn)品 鮮花 生日蛋糕
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