電工電器行業(yè)分析-文庫(kù)吧資料
2025-01-19 23:30本頁(yè)面
【正文】 品種齊全、配套能力強(qiáng)，質(zhì)量可靠，運(yùn)行經(jīng)驗(yàn)豐富，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)健全，在行業(yè)中的聲譽(yù)較高，品牌具有較高的知名度? 有六種產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率在全國(guó)處于領(lǐng)先地位，尤其是其生產(chǎn)的機(jī)床電機(jī)質(zhì)量好，耗能少，具有很高的技術(shù)含量，我國(guó) “十五 ”機(jī)械工業(yè)發(fā)展的四大重點(diǎn)之一就是數(shù)控機(jī)床，因此這類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景十分廣闊 公司產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性分析 ? 電工電器市場(chǎng)為壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)? 潛在進(jìn)入者：由于產(chǎn)品技術(shù)含量相對(duì)不高，進(jìn)入壁壘低，生產(chǎn)廠家眾多? 供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力：正在加強(qiáng)，電機(jī)和相關(guān)產(chǎn)品的原材料價(jià)格大幅上揚(yáng) ? 購(gòu)買(mǎi)者討價(jià)還價(jià)的能力：在目前工程普遍采取招投標(biāo)方式下，各設(shè)備供應(yīng)商主動(dòng)競(jìng)相壓價(jià)，購(gòu)買(mǎi)者討價(jià)還價(jià)的能力強(qiáng)? 替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅：替代產(chǎn)品不多，威脅不大? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：在產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)性能和服務(wù)相差不大的情況下，價(jià)格成為最有效的競(jìng)爭(zhēng)策略SWOT 分析 優(yōu) 勢(shì) 劣 勢(shì)?經(jīng)營(yíng)品種多，配套性強(qiáng)?已經(jīng)占有了一定的市場(chǎng)份額，有品牌效應(yīng)?已建立了一定規(guī)模的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)?規(guī)模不夠大?核心競(jìng)爭(zhēng)力不明顯?管理水平有待提高?開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的能力不足?營(yíng)銷(xiāo)手段沒(méi)有創(chuàng)新SWOT 分析 機(jī) 會(huì) 威 脅?入世后，外資進(jìn)入加劇競(jìng)爭(zhēng)?低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)使企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況惡化?電機(jī)市場(chǎng)萎縮厲害?城鄉(xiāng)電網(wǎng)改造?城市垃圾供電項(xiàng)目?數(shù)控機(jī)床?WTO帶來(lái)先進(jìn)技術(shù)和便宜的原材料?西部大開(kāi)發(fā)。這是公司高壓電子束脫硫項(xiàng)目的第一個(gè)試點(diǎn)項(xiàng)目，一旦成功，其應(yīng)用前景極其廣闊 公司可能的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)（三）? 大口徑直縫埋弧焊管成套設(shè)備項(xiàng)目 大口徑直縫埋弧焊管成套設(shè)備及產(chǎn)品制造產(chǎn)業(yè)化示范工程項(xiàng)目總投資 6508萬(wàn)元，公司將投入 3600萬(wàn)元，項(xiàng)目投資利潤(rùn)率為 %。公司最近已經(jīng)和山東某電廠簽定了一筆 7000多萬(wàn)元的工程合同，即將開(kāi)工，工期一年左右。但是由于垃圾發(fā)電項(xiàng)目投資回收期較長(zhǎng)，短期內(nèi)產(chǎn)生效益的可能性不大 公司可能的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)（二）? 高壓電子束脫硫項(xiàng)目 該項(xiàng)目是長(zhǎng)城電工和中科院蘭州近代物理所共同合作開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目，由近代物理所提供項(xiàng)目技術(shù)支持，長(zhǎng)城電工負(fù)責(zé)資金籌措和工程承攬。所內(nèi)科研部門(mén)設(shè)立傳動(dòng)工程部、自動(dòng)化工程部和標(biāo)準(zhǔn)工程部，主要致力于石油鉆機(jī)、礦井提升機(jī)、軋機(jī)、變電站綜合自動(dòng)化、電廠輸煤、電廠化學(xué)水處理等電控系統(tǒng)及變電站 MIS系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)應(yīng)用 營(yíng)銷(xiāo)方式? 公司設(shè)有股份公司營(yíng)銷(xiāo)中心負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)工作? 每個(gè)分廠均有自己的銷(xiāo)售部門(mén)和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)? 銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)各省會(huì)、直轄市和其他主要城市? 銷(xiāo)售點(diǎn)以辦事處形勢(shì)出現(xiàn)，直屬于公司銷(xiāo)售部? 銷(xiāo)售方式多以人員推廣、上門(mén)推銷(xiāo)為主公司可能的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)（一）? 城市垃圾發(fā)電及污水處理項(xiàng)目 公司已經(jīng)把環(huán)保項(xiàng)目確定為今后產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的主攻方向之一，為此專(zhuān)門(mén)成立了長(zhǎng)城環(huán)保公司進(jìn)行城市垃圾處理和城市污水處理技術(shù)開(kāi)發(fā)和工程建設(shè)?，F(xiàn)有員工 3000人，工程技術(shù)人員 353人，其中高級(jí)工程師 55人，工程師 125人，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師 4人，經(jīng)濟(jì)師 45人，統(tǒng)計(jì)師 4人，會(huì)計(jì)師 3人，生產(chǎn)設(shè)備 416臺(tái)（套），其中有數(shù)控沖床、數(shù)控彎板機(jī)、 數(shù)控車(chē)床、數(shù)控線切割機(jī)、數(shù)控大型熱固塑料注射機(jī)及觸頭點(diǎn)焊機(jī)等精、大、稀和關(guān)鍵設(shè)備共 41臺(tái)（套） 天水電氣傳動(dòng)研究所? 天水電氣傳動(dòng)研究所是 1970年由天津電氣傳動(dòng)研究所分遷至甘肅天水，是一個(gè)以生產(chǎn)先進(jìn)的電氣傳動(dòng)自動(dòng)化裝置為主導(dǎo)，以專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)為基礎(chǔ)，以系統(tǒng)成套為重點(diǎn)的技術(shù)開(kāi)發(fā)應(yīng)用研究所。年生產(chǎn)能力低壓電器元件 200萬(wàn)件，各種交直流低壓電箱（屏、臺(tái)、板、柜） 1000余套 天水長(zhǎng)城控制電器廠? 天水長(zhǎng)城控制電器廠一九六六年由沈陽(yáng)低壓開(kāi)關(guān)廠搬遷擴(kuò)建而成。全廠占地面積，生產(chǎn)建筑面積 。工廠設(shè)有高壓電氣研究所，產(chǎn)品 CAD中心，具有先進(jìn)的質(zhì)量檢測(cè)、試驗(yàn)和技術(shù)開(kāi)發(fā)能力，并擁有國(guó)內(nèi)第一條 FMS板材加工生產(chǎn)線和加工中心，弧焊機(jī)器人工作站、激光切割機(jī)等進(jìn)口數(shù)控設(shè)備 天水 213機(jī)床電器廠? 天水 213機(jī)床電器廠是原機(jī)械工業(yè)部重點(diǎn)骨干企業(yè)。公司位于中國(guó)甘肅省蘭州市，是西北地區(qū)最大的制造電機(jī)和發(fā)電設(shè)備的國(guó)家一級(jí)企業(yè)? 公司現(xiàn)有員工 6219人 , 其中工程技術(shù)人員 721人 ,其中 143人如有具有高級(jí)職稱(chēng)， 6人享受政府特殊津貼 ? 公司占地面積 58萬(wàn)平方米 ,擁有主要設(shè)備 804臺(tái) ,其中精、大、稀設(shè)備 69臺(tái) ,具有國(guó)際八十年代水平的進(jìn)口設(shè)備 57臺(tái) ? 年綜合生產(chǎn)能力 250萬(wàn)千瓦各種電機(jī)和發(fā)電機(jī)組 天水長(zhǎng)城開(kāi)關(guān)廠 ? 天水長(zhǎng)城開(kāi)關(guān)廠是中國(guó)電器行業(yè)的骨干企業(yè)，主要生產(chǎn) 35KV及以下高低壓開(kāi)關(guān)柜和高壓電器元件，具有年生產(chǎn)高低壓開(kāi)關(guān)柜 7000臺(tái) ,高壓電器元件 20230臺(tái)的生產(chǎn)能力。 如大型燃?xì)廨啓C(jī)、直流輸變電設(shè)備、超高壓輸
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