長途客運(yùn)企業(yè)營銷規(guī)劃-文庫吧資料
2025-01-19 19:03本頁面
【正文】 3年 金華北方 西安西沃 桂林大宇 北京北方 鄭州宇通 安徽安凱 廣州五十鈴 其他 約 6000多輛 2023年 2023年 2023年 因此項(xiàng)目增長的銷量三年累計(jì)將達(dá) 300多輛！ 2023年中高檔客車市場占有率 總體市場 金華銷量 項(xiàng)目帶來的銷量 17 營銷策略模擬 18 營銷策略模擬 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。從而提出有針對(duì)性的營銷措施，制訂、完善并負(fù)責(zé)組織、實(shí)施針對(duì)大客戶的客運(yùn)“解決”方案。而完善的售后服務(wù)來自對(duì)大客戶的汽車養(yǎng)護(hù)：養(yǎng)護(hù)費(fèi)用、方式、深入的了解，從而為了讓大客戶滿意提供了良好的前提。掌握了對(duì)方企業(yè)內(nèi)部“關(guān)鍵人物”的媒體接觸習(xí)慣、喜好，大客戶市場開發(fā)，才有可能更加順利，營銷策劃方案就能在掌握真實(shí)、全面的數(shù)據(jù)和資料的前提下進(jìn)行，這就叫良好的開局，等于成功了一半。找準(zhǔn)找好的途徑可以是“單刀直入”式，也可以是“沾親帶故”式或“背景人物”的誠摯介紹。 ３、找準(zhǔn) “關(guān)鍵人物”。 ２、可針對(duì)大客戶擬就個(gè)性化營銷方案。 7 營銷策略模擬 針對(duì)特定目標(biāo)用戶 — 長途客運(yùn)公司采購決策研究 xx旅游客運(yùn)公司 車 輛 構(gòu) 成：數(shù)量、品牌、價(jià)格檔次構(gòu)成 車輛更新情況：數(shù)量、更新周期、檔次、品牌偏好 背景資料：企業(yè)歷史、規(guī)模、注冊(cè)資本、經(jīng)營線路、發(fā)展趨勢 決策者、影響者、信息采集者的媒體接觸習(xí)慣，個(gè)人喜好 汽車養(yǎng)護(hù)：養(yǎng)護(hù)費(fèi)用、方式、對(duì)廠家意見 其它： …………………….. **長途客運(yùn)公司 采購決策：采購流程、周期、方式，信息采集渠道，地方保護(hù) 8 營銷策略模擬 針對(duì)特定目標(biāo)用戶 — 采購模型 高度參與 很少或沒有處理信息 品牌忠誠 廣泛的收集信息 復(fù)雜決策 需求產(chǎn)生 搜集信息 品牌評(píng)估 購買決策 購買后評(píng)估 針對(duì)兩種購買習(xí)慣，制定兩種營銷策略 監(jiān)測用戶購買決策過程和進(jìn)度，以不同方式展開工作 9 營銷策略模擬 巡展（活動(dòng)策劃方案） 邀請(qǐng) 在中國某大城市（如北京、上海等） 中國旅游車船協(xié)會(huì)、國家商務(wù)部、財(cái)政部采購中心、建設(shè)部車輛協(xié)會(huì)、北京市公安交通管理局、北京市政府采購中心、北京市環(huán)保總局、首汽、新月、北汽等旅游客運(yùn)公司 社會(huì)名流 產(chǎn)生需求 口碑傳播 帶上車隊(duì) 五星級(jí)酒店 10 營銷策略模擬 大客戶
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