主觀廣告_珠海鳳凰山1號(hào)項(xiàng)目推廣策略案_64ppt-文庫吧資料
2025-01-19 05:16本頁面
【正文】 并不是指有這六種人 很多人兼具這幾種追求的 但是 豪宅要突破價(jià)格瓶頸 , 往往需要從心理層面的自視與他視上尋找答案 同時(shí)做大它的價(jià)值 . 【 形象定位 】 對(duì)于消費(fèi)者而言 , 他們購買的必須不是門前那片海 鳳凰山 1號(hào)對(duì)他們來說 , 應(yīng)該是一個(gè)機(jī)會(huì) 一個(gè)擁有在中國級(jí)別的海岸別墅上署名的機(jī)會(huì) 所以 ,對(duì)于鳳凰山一號(hào)而言 , 我們要推廣的不是房子 而是一個(gè)威脅 。 ： 必須與同片區(qū)同類型的其他同類型項(xiàng)目拉開明顯差距 ,避免消費(fèi)者將我們與珠海其他項(xiàng)目簡(jiǎn)單粗暴地橫向?qū)Ρ?。?xiàng)目核心價(jià)值體系梳理 ? 豐富的山海資源 鳳凰山脈的文化依托 + “一線”海景資源 ? 項(xiàng)目本體素質(zhì)優(yōu)越 以別墅產(chǎn)品為主的低密度項(xiàng)目 ,規(guī)劃獲聯(lián)合國大獎(jiǎng)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新； 項(xiàng)目附加值：智能化 + 頂級(jí)豪宅物業(yè)服務(wù)體系的打造（世邦魏理仕） ? 別墅產(chǎn)品本身的升值潛力 別墅稀缺性帶來物業(yè)價(jià)值的不斷提升 ? 灣區(qū)物業(yè)價(jià)值的挖掘 中國海岸線別墅，灣區(qū)西岸別墅 ? 處于交通樞紐位置 珠三角其他城市客戶到達(dá)珠海的必經(jīng)之路且展示性好； ? 區(qū)域價(jià)值不斷提升 珠三角城市整體規(guī)劃的確立及珠海 135計(jì)劃的實(shí)施。 推廣的關(guān)鍵： ： 市場(chǎng)對(duì)珠海的前景和灣區(qū)別墅的價(jià)值沒有概念，或者隱約有感覺卻仍在觀望 ,我們需要給他們制造大局觀與遠(yuǎn)見 ,讓他們拋棄對(duì)舊有經(jīng)驗(yàn)的固守。 廣告必須 重構(gòu)項(xiàng)目的心理價(jià)值。 要賣的也不是房子 , 而是一個(gè)機(jī)會(huì) . 威脅與機(jī)會(huì)越大， 消費(fèi)者的占有欲才越強(qiáng) 而威脅大小取決于 成本 高度和 競(jìng)爭(zhēng) 等級(jí) 成 本 稀缺 高價(jià) 門檻 稀缺 產(chǎn)品配置本身對(duì)他們來說并不是最重要， 重要的是它們必須在大眾眼中很重要 而奢侈的一個(gè)定義就是
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