3競爭性品牌戰(zhàn)略-文庫吧資料
2025-01-19 01:55本頁面
【正文】 異化策略 創(chuàng)新策略 規(guī)則確立、難以改變 后進者策略 市場先鋒 早進入者 晚進入者 引入期 成長期 成熟期 [5年 ] [92%+53%] Golder Tellis 50個品類 后進者策略 Sales =F( stage of entry, marketing activities, cumulative previous sales) 1. 增長率： 先期進入品牌 先鋒品牌 2. 買者對營銷活動的反應： 先期進入品牌 先鋒品牌（質(zhì)量改進） 先期進入品牌 后期進入品牌（支出） ： 先期進入品牌 先鋒品牌 后進者策略 先鋒品牌 品類 后進品牌 [后進品牌差異化困境 ] 后進者策略 先鋒 后進者 市場份額 品牌延展相異性 績效與相異性 效應差異 優(yōu)勢區(qū)域 差異度的因素 后進者策略 差異化策略通常被用來單指提供有別于 其他品牌的產(chǎn)品。 ***preemptive positioning：搶先定位 先鋒策略 當買者進行品牌選擇時，對風險的知覺 使得買者更傾向于購買先鋒品牌。 后進者的定位與其越相似，先鋒品牌的 相對卓越性就越大。 因此先鋒品牌在關注度與回憶方面具有 優(yōu)勢。 ***品類聯(lián)結性：品類標準
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