實(shí)施與企業(yè)管理(1)-文庫(kù)吧資料
2025-01-18 21:29本頁(yè)面
【正文】 , 聯(lián)系記錄 )26. 新產(chǎn)品概念27. 產(chǎn)品定價(jià)28. 盈虧結(jié)果29. 應(yīng)付帳款 , 應(yīng)收帳款 , 總帳 , 其他財(cái)務(wù)資料30. 操作規(guī)范 ( 生產(chǎn) , 安裝 , 等等 )31. 分銷記錄 ( 設(shè)定 )32. 補(bǔ)貨計(jì)劃33. 生產(chǎn)計(jì)劃34. 主生產(chǎn)計(jì)劃12111121 2421 221111242724 222223222219 2024217222112023222322 23252525255 . 5 與供應(yīng)商合作，提高供應(yīng)商的績(jī)效事件“驅(qū)動(dòng)項(xiàng)”1 收到招標(biāo)書2 客戶修改訂單3 服務(wù)需求 ( 有計(jì)劃的維護(hù)措施 , 停產(chǎn) ,自動(dòng)檢測(cè) )4 發(fā)布新產(chǎn)品5 客戶糾紛6 供應(yīng)商修改供貨時(shí)間7 供貨商糾紛8 訂貨9 工廠修改訂單履約時(shí)間10 客戶批準(zhǔn)訂單11 客戶接受產(chǎn)品 / 安裝12 客戶檔案的修改13 產(chǎn)品發(fā)貨14 產(chǎn)品被批準(zhǔn)15 收款16 收貨1 1 . 管理供應(yīng)鏈1 1 . 1 進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)1 1 . 2 按統(tǒng)計(jì)模型進(jìn)行預(yù)測(cè)1 1 . 2 制定需求計(jì)劃1 1 . 4 制定分銷需求規(guī)劃1 1 . 5 多廠家生產(chǎn)規(guī)劃1 1 . 6 多級(jí)的主生產(chǎn)計(jì)劃1 1 . 7 廠家之間的配貨需求規(guī)劃1 1 . 8 擬定資金需求計(jì)劃181 11212112 695104 1248121239919 23252126 28223 . 9 決定是否實(shí)施22198 . 7準(zhǔn)備生產(chǎn)8 . 1 0收到現(xiàn)金后登帳1313532625 2620 21 2224 25141311 2124 24 2527 444142221 2 . 3 管理應(yīng)收應(yīng)付帳款等等21417223233 34 151814111 321518272812153332632321 19 20 23 2929293 651515203152825191413 30303030303030301 0 . 6 向商家提供客戶 / 產(chǎn)品的反饋信息2 23全球級(jí)別特性參考A 產(chǎn)品策略中的特殊流程要求B 與客戶共同開(kāi)發(fā)產(chǎn)品C 集成的產(chǎn)品與流程的開(kāi)發(fā) ( I P P D )D 有效的銷售技術(shù) ( 如 : 對(duì)客戶聯(lián)系人及時(shí)的產(chǎn)品培訓(xùn) )E 用掌握的客戶檔案產(chǎn)生銷售優(yōu)勢(shì)F 降低總原料成本的技術(shù)G 滿足訂貨流程合理化技術(shù) ( 如 : 網(wǎng)上信息查詢 )H 根據(jù)不同產(chǎn)品 , 客戶 , 合同管理盈利率I 用關(guān)鍵指標(biāo)管理工作表現(xiàn)J 根據(jù)銷售渠道修改銷售措施K 提供客戶服務(wù)保證L 將需求計(jì)劃與客戶聯(lián)系起來(lái)M 維護(hù)財(cái)務(wù)信息的單一性N 改善客戶服務(wù)的技術(shù) ( 如 : 自動(dòng)應(yīng)答技術(shù) )O 彈性的帳務(wù)系統(tǒng) ( 根據(jù)不同訂單 , 產(chǎn)品 , 客戶 , 時(shí)間進(jìn)行計(jì)費(fèi) )P 與客戶需求和利潤(rùn)潛力相一致的銷售渠道6BCABBBBCCCCCPCCCDDD8DDDEEEEEEFFBFFFFGGGFGGG GHHHHHIIIIIIIIIPJJJJKKKKKKLLLOLMMNN312332 9293410主要數(shù)據(jù)項(xiàng) ( 輸入在上 , 輸出在下 )DHAABABOOPPA9 27業(yè)務(wù)集成面 最佳業(yè)務(wù)實(shí)踐例證 20 變 革 的 范 圍 提 高 的 程 度 行業(yè) 重定義 創(chuàng)造最 佳實(shí)踐 達(dá)到最 佳實(shí)踐 提高 有效性 單一 功能 核心 流程 供應(yīng) 鏈 擴(kuò)展的 價(jià)值鏈 重整 優(yōu)化 改善 給企 業(yè)帶 來(lái)的 價(jià)值 和效 益的 增長(zhǎng) 企業(yè)變革地位 導(dǎo)致 ? 自己的工作崗位受到?jīng)_擊，擔(dān)心裁員 ? 自己的專長(zhǎng)將會(huì)失去 ? 需要學(xué)習(xí)新的技能 ? 自己的職權(quán)和管理范圍產(chǎn)生變動(dòng) ? 信息的交流方式發(fā)生改變 ? 自身缺乏對(duì)變革和其產(chǎn)生的影響的認(rèn)識(shí) ? 對(duì)變革的有限的容忍度 ? 習(xí)慣作法的改變 ? 工作方式的彈性太小 對(duì)變革的憂慮 再者，在認(rèn)識(shí)了 ERP系統(tǒng)實(shí)施過(guò)程是一個(gè)變革過(guò)程的基礎(chǔ)上，企業(yè)就必須從“變革管理面”出發(fā)，定位企業(yè)在變革中的位置，并了解和掌握變革帶給企業(yè)人員的不同的心態(tài) 變革管理面 21 人們抵制變革的表達(dá)方式因其對(duì)變革的看法不同而不同，而正是這些人員對(duì)變革的憂慮，將會(huì)對(duì)整個(gè)變革過(guò)程產(chǎn)生不同的影響，并且隨隨著時(shí)間的變化而變化 . 變革曲線 + 0 好奇 漠不關(guān)心 害怕 拒絕 接受 負(fù)起責(zé)任 以主人翁的態(tài)度參與 時(shí)間 變革管理面 22 變革導(dǎo)向 激勵(lì)支持 領(lǐng)導(dǎo)方式 全員參與 變革管理四方面 持 續(xù) 支 持 認(rèn) 知 理 解 接 受 激 勵(lì) 參 與 擁 有 舊的水平 向下 向上 新的水平 個(gè) 人 績(jī) 效 變革隨時(shí)間的推移 有效的變革管理 變革管理面 所以，要保證 ERP系統(tǒng)實(shí)施這一變革過(guò)程的成功，必須有相應(yīng)的，完善的變革管理措施 23 5. 采用可行的執(zhí)行方法以有效管理項(xiàng)目進(jìn)度 9. 有效規(guī)劃與管理基礎(chǔ)技術(shù)架構(gòu)以支援選用的信息解決方案 6. 確保使用者適當(dāng)程度地參與 “雙贏”的項(xiàng)目合作模式 8. 將變革管理納入整體項(xiàng)目執(zhí)行計(jì)劃中
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