【正文】 樂(lè)部 　著手打造51 2023/1/23寰宇恒通代表 隊(duì) 的李猛、裴玉合 獲 得冠 軍 并代表中國(guó)區(qū)參加在意大利 舉辦 的奧迪全球 總 決 賽 ， 這 也是中國(guó)奧迪 車(chē) 主代表 隊(duì) 首次摘得 這 一 賽 事的桂冠 經(jīng)銷(xiāo) 商合作策略 Dealer coordinate216。 2023年將幫助 經(jīng)銷(xiāo) 商打造適合自身 優(yōu)勢(shì) 的特色 營(yíng)銷(xiāo) 模式，提升和增 強(qiáng) 經(jīng)銷(xiāo) 商品牌印 記 。 進(jìn) 一步 細(xì) 化各區(qū)域客 戶(hù) 特征， 獲 取信息渠道、 興 趣 愛(ài) 好特征， 進(jìn) 一步 細(xì) 分到 車(chē) 型解決愉悅 誰(shuí) 、怎 樣 愉悅的 問(wèn)題新通 訊 技 術(shù) 的 應(yīng) 用 ipad 在展 廳 的 應(yīng) 用、及二 維碼 技 術(shù) 在 營(yíng)銷(xiāo) 中的 應(yīng) 用探索。擬設(shè)立培訓(xùn)課程：雖然銷(xiāo)售人員目前還做不到同 A8車(chē)主一樣的生活方式，但至少要了解其生活行為軌跡，以便有共同溝通語(yǔ)言。落在區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)上，尊貴和愉悅即是目的也是手段，一切都是為了提升展廳集客量策略解讀46 2023/1/23區(qū)域 營(yíng)銷(xiāo) 活 動(dòng) 策略 Regional Marketing Event strategy2023年?duì)I銷(xiāo)計(jì)劃 Marketing plan of year 2023經(jīng)銷(xiāo) 商合作策略 Dealer coordinate經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)管理 Dealers management.47 2023/1/23打造示范性區(qū)域市 場(chǎng)理性溝通 感性溝通北部區(qū)域 北京小區(qū) 津冀小區(qū) 晉蒙小區(qū)在 營(yíng)銷(xiāo) 活 動(dòng) 的形式上進(jìn) 一步形成區(qū)域特色營(yíng)銷(xiāo) 模式： 延 續(xù) 2023年成功有效的活 動(dòng) 推廣模式：平遙國(guó) 際攝 影 節(jié) 合作、網(wǎng)球 賽 事、慈善 營(yíng)銷(xiāo) 、冰雪 項(xiàng) 目， 繼續(xù)同區(qū)域中具有 鮮 明區(qū)域文化及活 動(dòng) 特色的大活 動(dòng) 合作，跨 業(yè) 合作、品牌 聯(lián) 合偏重文化、 時(shí) 尚、有全國(guó)影響力的大型活動(dòng) 事件、 論壇 等尊 貴以天津 為 重點(diǎn)核心市場(chǎng) ，開(kāi) 發(fā) 渤海 經(jīng)濟(jì)帶市 場(chǎng) ，天津海上奢 華運(yùn) 動(dòng) 休 閑項(xiàng) 目、石家莊文化宗教活 動(dòng)進(jìn) 取太原、大同：宗教旅游文化 題 材開(kāi) 發(fā) ，平遙國(guó) 際攝 影 節(jié) 深度合作等內(nèi)蒙：借助國(guó)家 規(guī) 劃的新 經(jīng)濟(jì) 增 長(zhǎng) 點(diǎn)的大好 時(shí) 機(jī)、大型民族活動(dòng)項(xiàng) 目的 結(jié) 合，如那達(dá)慕大會(huì)、草原文化自 駕 游、沙漠深度體驗(yàn) 、鄂 爾 多斯和呼市的 賽 道合作、 賽車(chē) 俱樂(lè) 部等動(dòng) 感區(qū)域 營(yíng)銷(xiāo) 活 動(dòng) 策略Regional Marketing Event strategy區(qū)域 實(shí) 施雙 品牌策略48 2023/1/23區(qū)域 營(yíng)銷(xiāo) 活 動(dòng) 策略Regional Marketing Event strategy216。怎樣愉悅？216。要找到愉悅 對(duì) 象 要 進(jìn) 行 掃 描和搜索 數(shù)據(jù)依據(jù) 為 市 場(chǎng) 活 動(dòng) 提供依據(jù)216。愉悅潛在客 戶(hù) — 產(chǎn) 生 購(gòu)買(mǎi) — 繼續(xù) 愉悅 — 重復(fù) 購(gòu)買(mǎi) 、推薦朋友 購(gòu)買(mǎi) — 增加集客2023年?duì)I銷(xiāo)計(jì)劃 Marketing plan of year 2023216。 日常 業(yè)務(wù) 的 問(wèn)題 ： 經(jīng)銷(xiāo) 商支持 項(xiàng) 目的 結(jié) 算耽 擱2023年團(tuán)隊(duì)管理情況 Team management 42 2023/1/232023年市 場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 工作 總結(jié)2023年市 場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 工作 計(jì) 劃122023年奧迪北部區(qū)慈善基金運(yùn)行情況 匯報(bào)343 2023/1/23持續(xù)領(lǐng)先品牌形象 : 銷(xiāo)量 : 用戶(hù)滿(mǎn)意度 : 產(chǎn) 品 品牌 經(jīng)銷(xiāo) 商 用 戶(hù) 愉悅 人 員2023年品牌 領(lǐng) 先 戰(zhàn) 略44 2023/1/23?樹(shù) 立 D級(jí)車(chē) 聲譽(yù)，完成形象從 C到 D的 轉(zhuǎn)變? 加 強(qiáng) FBU市 場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 工作與投入 ? 啟 動(dòng) 強(qiáng) 勢(shì) 的名人 戰(zhàn) 略? 加 強(qiáng) 針對(duì)競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手的 營(yíng)銷(xiāo) 手段 ? 加 強(qiáng) 對(duì) 區(qū)域 營(yíng)銷(xiāo) 平臺(tái)的持 續(xù) 建 設(shè)?加 強(qiáng) 市 場(chǎng) 投入，在 經(jīng)銷(xiāo) 商 層 面形成與 競(jìng) 品的 對(duì)抗?與事 業(yè) 部保持一致的 對(duì) 外溝通?加 強(qiáng) 對(duì) 區(qū)域 營(yíng)銷(xiāo) 平臺(tái)的利用?注重并加 強(qiáng) 經(jīng)銷(xiāo) 商 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì) 的能力建 設(shè)奧迪 經(jīng)銷(xiāo) 商奧迪 銷(xiāo) 售事 業(yè) 部2023年：提升尊 貴 —— 為實(shí)現(xiàn) 品牌形象 長(zhǎng) 期目 標(biāo) 奠定基 礎(chǔ)進(jìn) 取的尊 貴品牌尊 貴 度第一、品牌整體形象第一2023年的 奧迪品牌策略 繼續(xù) 推 動(dòng) 品牌建 設(shè) ，提升品牌尊 貴 形象 _加 強(qiáng) 全體系的整合 營(yíng)銷(xiāo)45 2023/1/23216。 傭金考核的管理 : 個(gè) 別經(jīng)銷(xiāo) 商材料不 齊 全，金 額對(duì) 不上216。 對(duì) 于有市 場(chǎng)總監(jiān) 更 換 的 經(jīng)銷(xiāo) 商：鄂 爾 多斯、 亞 之杰等 進(jìn) 行 專(zhuān)項(xiàng)輔導(dǎo)216。 通 過(guò) 內(nèi)蒙提升 項(xiàng) 目拉 練 和考察 經(jīng)銷(xiāo) 商 隊(duì) 伍：主 動(dòng) 參與 態(tài) 度和 創(chuàng) 意能力216。* *281/3 124單 位： 億 元對(duì) 比一下品牌數(shù)據(jù)1/7奧迪事 業(yè) 部整體市 場(chǎng) 投入%的市 場(chǎng) 投入已 經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn) 無(wú)法支撐 經(jīng)銷(xiāo) 商品牌的 繼續(xù) 提升， 2023年 擬 提升至 %41 2023/1/23經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)管理Dealer management.216。2023年利用現(xiàn)有新車(chē)推廣渠道：聯(lián)合平面廣告、戶(hù)外 LED、廣播廣告等推廣二手車(chē)216。排期時(shí)間： 《 精品購(gòu)物指南 》 3月 17日刊出，《北京青年報(bào)》 3月 3日和 17日刊出2023年專(zhuān)案項(xiàng)目回顧 Special project review year 2023.27 2023/1/23聯(lián)合廣告渠道媒體名稱(chēng) 發(fā)布時(shí)間 版位 版面 廣告尺寸（ mm)寬 高 廣告顏色 刊登次數(shù) 廣告內(nèi)容精品購(gòu)物指南 2023年 4月 22日 周四時(shí)尚圣經(jīng)豪華版 封二旁 整版 260*375 彩色 1 奧迪 A5和 TT28 2023/1/23區(qū)域?qū)用嫫?chē)金融宣傳29 2023/1/23經(jīng)銷(xiāo)商層面汽車(chē)金融宣傳 —— 唐山冀東30 2023/1/23經(jīng)銷(xiāo)商層面汽車(chē)金融宣傳 —— 北京國(guó)服信31 2023/1/232023年專(zhuān)案項(xiàng)目回顧 Special project review year 2023.A A3促銷(xiāo)項(xiàng)目A A3上市后，根據(jù)當(dāng)時(shí)市場(chǎng)需要，整合現(xiàn)有傳播渠道和資源對(duì) A5系列產(chǎn)品進(jìn)行了專(zhuān)項(xiàng)推廣， 利用 “ Audi Action”駕 控 匯 、 時(shí) 尚及商 業(yè) 區(qū)展示等手段推廣 A3車(chē) 型，倡 導(dǎo)進(jìn) 取生活方式32 2023/1/23朝陽(yáng)公園 駕 控 匯33 2023/1/232023年專(zhuān)案項(xiàng)目回顧 Special project review year 2023.216。即日起至 2023年 5月 31日，奧迪金融方案針對(duì)奧迪A5與奧迪 TT全系車(chē)型，在北京地區(qū)提供 “18期零利率貸款 ”尊崇待遇，盡可享受零利率無(wú)息貸款或超低利率優(yōu)惠貸款服務(wù)，更可選擇 “24期與 36期超低利率 ”貸款服務(wù)，助您超前駕馭夢(mèng)想。A5/TT金融專(zhuān)案借助聯(lián)合廣告、健身房媒體、電視、廣播等媒體渠道；利用駕控匯等活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行推廣和傳播26 2023/1/23金融專(zhuān)案廣告宣傳模板 傳Example?廣告語(yǔ)（ 10秒）：豪華動(dòng)感跑車(chē)即刻擁有，奧迪 TT/A5全系零利率 18期，首付最低 15萬(wàn)，更多優(yōu)惠請(qǐng)洽北京特許經(jīng)銷(xiāo)商?投放排期時(shí)間最早于 3月 3日開(kāi)始，在經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合廣播廣告 。在 2023年所有市場(chǎng)活動(dòng)中，有四個(gè)非常有針對(duì)性的項(xiàng)目：21 2023/1/232023年專(zhuān)案項(xiàng)目回顧 Special project review year 2023.216。A5促銷(xiāo)項(xiàng)目216。內(nèi)蒙提升項(xiàng)目216。 設(shè) 立慈善捐 贈(zèng) 區(qū)， 現(xiàn)場(chǎng) 接受來(lái)自嘉 賓 的 現(xiàn) 金捐 贈(zèng) ， 匯 聚奧迪用 戶(hù) 及來(lái) 賓 的 愛(ài) 心，并 對(duì)現(xiàn)場(chǎng) 捐 贈(zèng) 的嘉 賓贈(zèng)送慈善 紀(jì) 念禮品。 賽 特奧萊的展示開(kāi)始 時(shí)間為 12月 17日。 賽 特奧萊的展示開(kāi)始 時(shí)間為 12月 17日。 區(qū)域活動(dòng)為經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)集客量共 12384組序號(hào) 項(xiàng)目名稱(chēng) 項(xiàng)目時(shí)間 收集用戶(hù)信息1 Q5深度駕駛體驗(yàn) 2023年 4月 23日 4月 26日 2922 電影院線(xiàn)合作 2023年 5月 7日－ 5月 20日 7283 奧迪 A5家族北部區(qū)上市盛典 2023年 6月 4日－ 6月 6日 1484 天津百得利之迪奧迪城市展廳開(kāi)業(yè)盛典 2023年 6月 26日 955 《精品傳媒》集團(tuán)名車(chē)品鑒 2023年