【正文】 1 2023/1/23奧迪北部區(qū)市場工作 2023年總結(jié)及 2023年計(jì)劃North Region Marketing summary of year 2023 and Plan of year 2023.2 2023/1/232023年市 場營銷 工作 總結(jié)2023年市 場營銷 工作 計(jì) 劃122023年奧迪北部區(qū)慈善基金運(yùn)行情況 匯報(bào)33 2023/1/232023年市場營銷工作整體回顧 Total review of year 2023.216。2023年是奧迪品牌風(fēng)格轉(zhuǎn)換最為明顯的一年，從最早的政府官車到成功人士用車，到引領(lǐng)生活方式；產(chǎn)品系列更加豐富， TT、 A A3 小品種車型的出現(xiàn)也使得區(qū)域營銷的手段更加多樣化。216。區(qū)域營銷緊密地貼近銷售，圍繞提升經(jīng)銷商集客量、雙品牌戰(zhàn)略的實(shí)施為主線。具體落實(shí)在年初的配合 TT/A5金融方案做大力推廣，通過平面、廣播、活動(dòng)等渠道進(jìn)行傳播；利用 “ Audi Action”駕控匯、時(shí)尚及商業(yè)區(qū)展示等手段推廣A3車型，倡導(dǎo)進(jìn)取生活方式；逐漸改變了人們對(duì)奧迪千篇一律的印象4 2023/1/232023年市場營銷工作整體回顧 Total review of year 2023.216。2023年在活動(dòng)形式上探索跨業(yè)合作模式，整合各種資源，為經(jīng)銷商提供大的營銷平臺(tái)，如山西平遙國際攝影節(jié)的合作、與中網(wǎng)協(xié)合作的網(wǎng)球精英賽事、與中國扶貧基金會(huì)合作的慈善營銷平臺(tái)等，同時(shí)也為明年打好了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，使得營銷活動(dòng)可持續(xù)化，影響力最大化216。區(qū)域性的支持項(xiàng)目：嘗試針對(duì) “問題 ”區(qū)域市場制定短期提升計(jì)劃，如針對(duì)年初內(nèi)蒙 A6質(zhì)量問題，整合銷售及市場資源制定了內(nèi)蒙提升計(jì)劃 .....在特定時(shí)期針對(duì)特殊車型，如 68月份針對(duì)經(jīng)銷商庫存壓力較大的 A5制定了 A5促銷計(jì)劃；結(jié)合 A3的上市和產(chǎn)品定位特征，在時(shí)尚商業(yè)區(qū)進(jìn)行車輛展示、 A3駕控匯等活動(dòng)進(jìn)行推廣5 2023/1/232023年市場營銷工作整體回顧 Total review of year 2023.216。 區(qū)域項(xiàng)目共 55個(gè)，其中經(jīng)銷商支持 13家216。 區(qū)域活動(dòng)為經(jīng)銷商帶來集客量共 12384組序號(hào) 項(xiàng)目名稱 項(xiàng)目時(shí)間 收集用戶信息1 Q5深度駕駛體驗(yàn) 2023年 4月 23日 4月 26日 2922 電影院線合作 2023年 5月 7日－ 5月 20日 7283 奧迪 A5家族北部區(qū)上市盛典 2023年 6月 4日－ 6月 6日 1484 天津百得利之迪奧迪城市展廳開業(yè)盛典 2023年 6月 26日 955 《精品傳媒》集團(tuán)名車品鑒 2023年 7月 24日－ 7月 25日 5846 高端商業(yè)中心展車 2023年 7月 20日－ 9月 12日 3227 北京汽車展覽會(huì) 2023年 8月 1215日 2168 核心消費(fèi)區(qū)互動(dòng)展示 2023年 10月 4日 10月 30日 4169 奧迪駕控匯 2023年 10月 13日 10月 17日 45410 奧迪北部區(qū) Quattro30年 9城市試駕體驗(yàn) 2023年 5月 7月 135711 內(nèi)蒙古提升計(jì)劃 高爾夫精英賽 ； 30912 內(nèi)蒙古提升計(jì)劃 鄂爾多斯客戶關(guān)系維護(hù) — 12013 內(nèi)蒙古提升計(jì)劃 那達(dá)慕贊助 — 27314 內(nèi)蒙古提升計(jì)劃 鄂爾多斯車展隨展 — 44815 內(nèi)蒙古提升計(jì)劃 高爾夫、網(wǎng)球場靜態(tài)展示 — 274916 奧迪北部區(qū)網(wǎng)球精英賽 2023年 6月 9月 100017 阿拉善文化探訪之旅 — 11818 穿越時(shí)空 光影奧迪 平遙攝影大展奧迪展區(qū) — 17619 天津隨展 — 132520 奧迪品鑒二手車品牌體驗(yàn)之旅 2023年 11月 12月 85421 呼市、鄂市、包頭商場展示 — 項(xiàng)目執(zhí)行中22 北部區(qū)冰雪活動(dòng) — 400合計(jì) 123846 2023/1/23 MediaEventM1北京地區(qū) 聯(lián) 合廣告M4健身房媒體M3北部區(qū)廣播廣告投放E1內(nèi)蒙提升 項(xiàng) 目（ 19個(gè)子 項(xiàng) 目）M8《 優(yōu) 品》 雜 志廣告M8分眾 傳 媒投放M6別 墅區(qū)燈箱媒體 /A3/A5E5名 車 品 鑒 A5/TTE15車 主答 謝 音 樂 會(huì)/A8E6網(wǎng)球大 賽 決 賽 A5/A3E7二 級(jí) 城市商 場 展示 A5/TT E8電影院線合作E13冰雪活 動(dòng) eventM7豐 聯(lián) 廣 場戶 外大屏E2高端商業(yè)中心展車E11朝陽公園 A3 駕 控 匯E10平遙 攝 影大 賽 Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov DecM5高 爾 夫 練習(xí)場 媒體M2北京地區(qū)經(jīng)銷商二手車廣播廣告支持 E3Q5深度 試駕 E4河北天津山西內(nèi)蒙 ADEE9北青 車 展2023年全年立項(xiàng)項(xiàng)目列表 Project list year 2023.M3北部區(qū)廣播廣告投放E14時(shí) 尚商圈展示E12核心消 費(fèi) 區(qū)展示 M9經(jīng)銷 商 戶 外廣告支持M9英才 雜 志廣告E16經(jīng)銷 商活 動(dòng) 支持慈善基金平臺(tái) 項(xiàng) 目7 2023/1/23　臺(tái) 別 廣告時(shí)段廣告時(shí)間 節(jié)目名稱廣告長度廣告日期2023年 1月 1日 12月 31日 共計(jì) 365天1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 交通臺(tái) T17:30前 《 一路暢通 》 前10秒 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 B 12:10前 《 交通新聞 》 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 T219:00前 《 一路暢通 》 后 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 另外： 1039交通服務(wù)熱線嘉賓參與節(jié)目，每周二 14： 30－ 15： 00北京地區(qū)經(jīng)銷商二手車廣播廣告支持2023年部分營銷項(xiàng)目回顧 Project review year 2023.為經(jīng)銷 商提供大的 營銷 平臺(tái) ,區(qū)域統(tǒng)一購買渠道資源，以降低單個(gè)經(jīng)銷商購買成本。經(jīng)銷商自愿報(bào)名參與、區(qū)域給予預(yù)算支持的方式8 2023/1/23?活動(dòng)區(qū)域 ： 北京頂級(jí)院線 4家?Activity Area: 4 topline cinema in Beijing?活動(dòng)背景： 聯(lián)合線上廣告投放、線下車輛靜態(tài)展示，經(jīng)銷商配合展開線下用戶參與活動(dòng)，聯(lián)合北京地區(qū)12家奧迪經(jīng)銷商 答謝用戶，維系區(qū)域客戶關(guān)系；?Activity Background: Associate onscreen advertising and offscreen car display with 12 Beijing distributor’s offscreen users’ interaction to acknowledge users, as well as maintaining local customer relationships.?活動(dòng)時(shí)間 ： 2023年 5月 7日－ 5月 20日 ,14天期間 ?Activity Time: May 7th to May 20 2023, 14 days?活動(dòng)形式 ： 甄選 4家影院，開辟 專場答謝用戶， 12家奧迪經(jīng)銷商自行選擇距離較近的影院， 自行選擇場次并購票 ，邀請(qǐng)用戶 /潛在用戶觀影，現(xiàn)場擺放奧迪資料架，工作人員 DM派發(fā)、問卷調(diào)查等；?Activity Form: Select 4 cinemas to carry out user acknowledgement activities. 12 distributors could choose nearby cinemas and show time to purchase the tickets, invite potential customers to see the movie while displaying advertising rack, distributing DM and questionnaires. 北部區(qū)電影院線合作項(xiàng)目區(qū)域統(tǒng)一購買渠道資源，區(qū)域搭臺(tái)，經(jīng)銷商唱戲9 2023/1/23活動(dòng)效果Event Effect傳奇時(shí)代影城展車照片Photo10 2023/1/23高端商業(yè)區(qū)展示項(xiàng)目 天津津?yàn)硰V場11 2023/1/23第二代展臺(tái) 設(shè)計(jì)