汽車(chē)市場(chǎng)年度市場(chǎng)推廣計(jì)劃(已修改)
2025-01-24 05:42 本頁(yè)面
【正文】 2023年 12月 10日 2023年年度推廣計(jì)劃 目 錄 一、 2023年市場(chǎng)整體狀況分析 二、 2023年江淮市場(chǎng)計(jì)劃 三、 2023年主要市場(chǎng)活動(dòng)簡(jiǎn)述 一、 2023年市場(chǎng)整體狀況分析： 一、 2023年市場(chǎng)整體狀況分析 ? 今年汽車(chē)市場(chǎng)形勢(shì)較好，增長(zhǎng)幅度比去年同期顯著提高。 19月，國(guó)內(nèi)汽車(chē)生產(chǎn)量為，同比增長(zhǎng) %，銷(xiāo)售量為 ，同比增長(zhǎng) %。 ? 今年汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)增長(zhǎng)比較快，原因之一是商用車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)從連續(xù)多年的下降轉(zhuǎn)為上升，產(chǎn)銷(xiāo)同比分別增長(zhǎng) %和 %，這為汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)的整體增長(zhǎng)創(chuàng)造了條件。在乘用車(chē)各車(chē)型中， SUV的產(chǎn)銷(xiāo)同比分別增長(zhǎng) %和 %，保持了多年來(lái)強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。 ? 對(duì)汽車(chē)市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析，目前 B級(jí)車(chē)占比從 2023年的 %下降到 %， A0級(jí)和 A00級(jí)的比重也有明顯下降，而 A級(jí)車(chē)市場(chǎng)比重整整提高了 10個(gè)百分點(diǎn)。 排量的乘用車(chē)不但比重超過(guò) 60%，增長(zhǎng)幅度也超過(guò) 20%，這說(shuō)明普通家庭的汽車(chē)購(gòu)買(mǎi)已經(jīng)成為市場(chǎng)主力，購(gòu)買(mǎi)力正在進(jìn)一步提升，這種勢(shì)頭短期內(nèi)難以遏制，特別是目前正在向三四線城市，特別是中小城市蔓延。 ? 由于霧霾天氣越來(lái)越嚴(yán)重，政府會(huì)以環(huán)保的名義限車(chē)。但是這其中也有機(jī)遇，就是強(qiáng)制淘汰黃標(biāo)車(chē)，這就給車(chē)輛更新提供了機(jī)會(huì)。環(huán)保形勢(shì)嚴(yán)峻，也給新能源汽車(chē)、節(jié)能汽車(chē)、汽車(chē)室內(nèi)空氣凈化設(shè)備等帶來(lái)了商機(jī)。 整體車(chē)市分析： 一、 2023年市場(chǎng)整體狀況分析 江淮品牌及產(chǎn)品市場(chǎng)分析： 二、 2023年 江淮 市場(chǎng)計(jì)劃 1—— 3月 4—— 5月 3—— 6月 7—— 8月 9—— 10月 11—— 12月 階段劃分 階段市場(chǎng)重點(diǎn) 進(jìn)行春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng) 利用春天開(kāi)展各類(lèi)戶外活動(dòng) 夏季主打展廳服務(wù)概念 配合車(chē)展前中后期工作 配合車(chē)展前中后期工作 年底促銷(xiāo) 三、 2023年主要市場(chǎng)活動(dòng)簡(jiǎn)述： 三、 2023年 1月份主要市場(chǎng)活動(dòng)簡(jiǎn)述 1月 1日 大戰(zhàn)雙節(jié)賀歲促銷(xiāo) 三、 2023年 1月份主要市場(chǎng)活動(dòng)簡(jiǎn)述 “濃情雙節(jié) 利是相送” 活動(dòng)內(nèi)容： 購(gòu)江淮和悅 A30，享受 3000元補(bǔ)貼，贈(zèng)送返鄉(xiāng)大禮包 凡是在規(guī)定時(shí)間內(nèi)在膠州圣豪展廳購(gòu)車(chē)的客戶，均將獲得馬年大禮包一份，屆時(shí)客戶可開(kāi)新車(chē)至膠州圣豪 4S店統(tǒng)一領(lǐng)取。并享受車(chē)輛 32項(xiàng)免費(fèi)檢測(cè)。 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 1月 1日 活動(dòng)地點(diǎn)： 展廳 三、 2023年 1月份主要市場(chǎng)活動(dòng)簡(jiǎn)述 ?“濃情雙節(jié) 利是相送” 活動(dòng)流程： 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)預(yù)估： ?借助年前購(gòu)車(chē)旺季，擴(kuò)大產(chǎn)品曝光度，進(jìn)行產(chǎn)品及品牌口碑傳播； ?預(yù)計(jì)邀約客戶 40批次（實(shí)際客戶邀約明細(xì)根據(jù)當(dāng)月情況實(shí)際提報(bào)） ?預(yù)計(jì)簽約 1015臺(tái) 三、 2023年 1月份主要市場(chǎng)活動(dòng)簡(jiǎn)述 預(yù)計(jì)費(fèi)用： 三、 2023年 2月份主要市場(chǎng)活動(dòng)簡(jiǎn)述 2月 22日 “節(jié)后關(guān)懷”老客戶答謝會(huì) 三、 2023年 2月份主要市場(chǎng)活動(dòng)簡(jiǎn)述 ?“節(jié)后關(guān)懷”老客戶答謝會(huì) 活動(dòng)流程： 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)預(yù)估： ?預(yù)計(jì)邀約客戶 30批次 ?預(yù)計(jì)簽約 1015臺(tái) 三、 2023年 2月份主要市場(chǎng)活動(dòng)簡(jiǎn)述 預(yù)計(jì)費(fèi)用： 三、 2023年 3月份主要市場(chǎng)活動(dòng)簡(jiǎn)述 3月 9日“我要當(dāng)冠軍”自駕游 三、 2023年 3月份主要市場(chǎng)活動(dòng)簡(jiǎn)述 “我要當(dāng)冠軍”自駕游 活動(dòng)思路 ： 春節(jié)后為銷(xiāo)售淡季，以組織現(xiàn)有車(chē)主及潛在車(chē)主進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)為舉措，以加強(qiáng)現(xiàn)有車(chē)主的歸屬感，同時(shí)在借助植樹(shù)節(jié)的節(jié)慶點(diǎn)，將節(jié)能環(huán)保概念進(jìn)行結(jié)合線下實(shí)行，線上概念炒作。 活動(dòng)策略： 江淮產(chǎn)品節(jié)能理念 利用植樹(shù)節(jié)環(huán)保寓意 我是冠軍自駕游 利用節(jié)油環(huán)保寓意 活動(dòng)內(nèi)容： 節(jié)油課堂 +江淮節(jié)
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