【正文】 策略Regional Marketing Event strategy216。產(chǎn)品：新 A8是上半年乃至全年的推廣主線；如何愉悅 A8高端客戶將成為新的課題和挑戰(zhàn)，這需要經(jīng)銷商營銷進行不同以往的思考，愉悅客戶首先要愉悅經(jīng)銷商，經(jīng)銷商也要愉悅自己的員工，如何愉悅？216。擬設(shè)立培訓(xùn)課程：雖然銷售人員目前還做不到同 A8車主一樣的生活方式，但至少要了解其生活行為軌跡，以便有共同溝通語言。如：提供高爾夫、網(wǎng)球培訓(xùn)；奢侈品鑒賞培訓(xùn)，手表奢侈品牌、珠寶，紅酒，雪茄、服飾，知識及禮儀培訓(xùn)2023年營銷計劃 Marketing plan of year 2023部分解決愉悅 經(jīng)銷 商的 問題49 2023/1/23區(qū)域 營銷 活 動 策略Regional Marketing Event strategy2023年營銷計劃 Marketing plan of year 2023線 上媒體渠道合作延深 營銷 模式 利用健身會所渠道、分眾 傳 媒渠道招募潛在客 戶 群體參加區(qū)域 組織 的 線 下及公關(guān)活 動數(shù)據(jù)化市 場營銷 結(jié) 合客 戶 價 值 挖掘 項 目，形成以數(shù)據(jù)分析作 為 依據(jù)的數(shù)據(jù)化 營銷 模式。 進 一步 細 化各區(qū)域客 戶 特征， 獲 取信息渠道、 興 趣 愛 好特征， 進 一步 細 分到 車 型解決愉悅 誰 、怎 樣 愉悅的 問題新通 訊 技 術(shù) 的 應(yīng) 用 ipad 在展 廳 的 應(yīng) 用、及二 維碼 技 術(shù) 在 營銷 中的 應(yīng) 用探索。追蹤潛在客 戶 行 為軌 跡、 身份 識別 、提搞市 場 投入性價比， 實現(xiàn) 真正的精準 營銷50 2023/1/232023年營銷計劃 Marketing plan of year 2023經(jīng)銷 商合作策略 Dealer coordinate216。 2023年將幫助 經(jīng)銷 商打造適合自身 優(yōu)勢 的特色 營銷 模式，提升和增 強 經(jīng)銷 商品牌印 記 。也是愉悅客 戶 的重要手段。 對 已 經(jīng) 形成特色和 規(guī) 模的活 動 將 給 予大力支持 經(jīng)銷商 模式建議 期望寰宇恒通 高爾夫、網(wǎng)球俱樂部、常年贊助中國業(yè)余網(wǎng)球大師杯 已具備規(guī)模和成績，應(yīng)擴大影響力　亞之杰 媒體合作的用戶答謝年會 　中潤發(fā) 攝影、釣魚俱樂部、慈善 　聯(lián)拓奧通 奢侈品合作、古玩玉石鑒賞、足球俱樂部、奧迪會所 　國服信奧興 西部時尚引領(lǐng)、高端品牌服裝合作、慈善活動 　天津捷豐 特色自駕游 　有基礎(chǔ)，需繼續(xù)天津中乒北奧 音樂賽事，少兒鋼琴比賽 　天津百得利之迪 港口海上項目高端休閑項目 　新項目唐山冀東樂業(yè) 慈善營銷，引領(lǐng)奢侈生活方式 　好基礎(chǔ)，在引領(lǐng)和教育當?shù)卣_的生活方式上責無旁貸石家莊、太原、大同 文化宗教旅游合作項目 　百得利 科技、時尚、奢侈品合作 尚未形成持續(xù)模式　呼和浩特 賽車俱樂部 　著手打造51 2023/1/23寰宇恒通代表 隊 的李猛、裴玉合 獲 得冠 軍 并代表中國區(qū)參加在意大利 舉辦 的奧迪全球 總 決 賽 ， 這 也是中國奧迪 車 主代表 隊 首次摘得 這 一 賽 事的桂冠 經(jīng)銷 商合作策略 Dealer coordinate216。 2023年將幫助 經(jīng)銷 商打造適合自身 優(yōu)勢 的特色 營銷 模式，提升和增 強 經(jīng)銷 商品牌印 記 。也是愉悅客 戶 的重要手段。 對 已 經(jīng) 形成特色和 規(guī) 模的活 動 將 給 予大力支持 經(jīng)銷商 模式建議 期望寰宇恒通 高爾夫、網(wǎng)球俱樂部、常年贊助中國業(yè)余網(wǎng)球大師杯 已具備規(guī)模和成績，應(yīng)擴大影響力　亞之杰 媒體合作的用戶答謝年會 　中潤發(fā) 攝影、釣魚俱樂部、慈善 　聯(lián)拓奧通 奢侈品合作、古玩玉石鑒賞、足球俱樂部、奧迪會所 　國服信奧興 西部時尚引領(lǐng)、高端品牌服裝合作 　天津捷豐 特色自駕游 　有基礎(chǔ)，需繼續(xù)天津中乒北奧 音樂賽事，少兒鋼琴比賽 　天津百得利之迪 港口海上項目高端休閑項目 　新項目唐山冀東樂業(yè) 慈善營銷，引領(lǐng)奢侈生活方式 　好基礎(chǔ)，在引領(lǐng)和教育當?shù)卣_的生活方式上責無旁貸石家莊、太原、大同 文化宗教旅游合作項目 　百得利 科技、時尚、奢侈品合作 尚未形成持續(xù)模式　呼和浩特 賽車俱樂部 　著手打造52 2023/1/232023年營銷計劃 Marketing plan of year 2023經(jīng)銷 商合作策略 Dealer coordinate216。 “ 掃 樓 計 劃 ” 開 發(fā) 潛在客 戶 利用區(qū)域 資 源幫助 經(jīng)銷 商開 發(fā) 周 邊 高端寫字樓、公寓、酒店、社區(qū)等，按照地域分布，分包到每一家 經(jīng)銷 商， 對這 些區(qū)域全面覆蓋。 營銷 方式包括樓內(nèi)燈箱廣告、物 業(yè) 內(nèi)刊、地面及地下奧迪 專 屬停 車 位等216。 客 戶 價 值 挖掘 項 目 維護 老客 戶 （北京 試 點） 幫助 經(jīng)銷 商全面梳理和 優(yōu) 化 現(xiàn) 有客 戶 數(shù)據(jù) 庫 并 進 行分析整理， 為 區(qū)域和 經(jīng)銷 商 銷售及市 場 推廣 提供 參考和依據(jù)。 歷時 半年，需要相互研究和配合。53 2023/1/232023年將建立 經(jīng)銷 商市 場總監(jiān) 及市 場專員 的培 訓(xùn) 機制上 崗 機制： AC測評 、 書 面通知區(qū)域網(wǎng) 絡(luò)經(jīng) 理、市 場經(jīng) 理 面 試培 訓(xùn) 機制： 擬 建立市 場 人 員 培 訓(xùn) 班，包括市 場總監(jiān) 及市 場專員 。分初 級 、中 級 、高 級 。分 層級 系 統(tǒng) 培 訓(xùn) 。 嘗試 探索建立區(qū)域 經(jīng)銷 商的市 場營銷 培 訓(xùn) 模式，填 補 空白初 級 ：面 對 新入網(wǎng) 經(jīng)銷 商、新聘市 場總監(jiān) 。培 訓(xùn) 品牌理念、基 礎(chǔ)業(yè)務(wù) 流程等；中 級 ：常 規(guī) 市 場營銷 培 訓(xùn)高 級 ： 創(chuàng) 新、探索新 營銷 模式；雙品牌 戰(zhàn) 略； 生活方式培 訓(xùn) 班考 評 機制：理 論 考 試 、 實戰(zhàn) 模 擬 、工作表 現(xiàn)獎 勵機制：除了本部年度最佳市 場總監(jiān) 外，推出區(qū)域內(nèi) 優(yōu) 秀市 場總監(jiān)評選 ， 擴 大激勵面2023年營銷計劃 Marketing plan of year 2023經(jīng)銷商團隊管理 Dealers management.54 2023/1/23 MediaEventM1北京地區(qū) 聯(lián) 合廣告M4健身房媒體 A8M3北部區(qū)廣播 A8廣告投放M6《 優(yōu) 品》 雜 志廣告M5別 墅區(qū)燈箱媒體 /A8M10豐 聯(lián) 廣 場戶 外大屏 A8Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov DecM2北京地區(qū)經(jīng)銷商二手車廣播廣告支持 M3北部區(qū)廣播廣告投放新 A8L區(qū)域投放活動展示 項 目 3：高端購 物中心 (FBU）奧迪 駕 控 項 目展示 項 目 2：影院 線 合作（互 動 展示）展示 項 目 1（新 A8L車 型高端商圈展示：新光天地、金融街、8號公 館 ）北青 車 展高 爾 夫球 場 展 車 A8+媒體投放三智國學(xué) 課 堂（北京）商界精英 論壇（ 天津）三智國學(xué) 課 堂（太原）商界精英 論壇（ 太原）三智國學(xué) 課 堂（鄂）商界精英 論壇（ 鄂 ）三智國學(xué) 課 堂（天津）商界精英 論壇（ 北京）精品 車 展滑雪場車輛展示及戶外廣告金融行業(yè) VIP用戶展廳系列活動沙漠 駕 控 匯時尚車型廣場秀第二屆網(wǎng)球精英賽平遙攝影節(jié)合作慈善基金平臺 項 目那達慕大會合作車展隨展項目 車展隨展項目二手車項目2023年營銷計劃 Marketing plan of year 2023客 戶 價 值 挖掘 項 目生活方式培 訓(xùn) 班55 2023/1/232023年市 場營銷 工作 總結(jié)2023年市 場營銷 工作 計 劃122023年奧迪北部區(qū)慈善基金運行情況 匯報356 2023/1/23慈善基金的募集及使用情況 募集Charity fund raise and service condition募集活動項目 募集來源 合計募集經(jīng)銷商募集 北京亞之杰等區(qū)域內(nèi) 29家經(jīng)銷商 776, 各人捐贈 邵沙等 7, 亞之杰奧迪車模拍賣活動捐贈 鄭杰 亞之杰奧迪 Q5拍賣活動捐贈 鄭杰 名車品鑒拍賣活動捐贈 客戶溢價購車 20, 北部區(qū)網(wǎng)球賽慈善拍賣 李春明 16, 公關(guān)公司捐贈 北京陽光優(yōu)視廣告?zhèn)鞑ビ?